Planen Sie, wie Sie Ihre Kunden und Kunden finden
Einer der wichtigsten Abschnitte eines Geschäftsplans sind Marketing- und Verkaufsstrategien, die Ihren Plan zum Erreichen und Verkaufen Ihres Zielmarktes umreißen .
Während Sie ein wunderbares Produkt haben oder einen hervorragenden Service bieten möchten, ist alles umsonst, wenn Sie keine Kunden und Kunden haben. Ihr Marketingplan ist der Schlüssel, um Ihre Käufer effektiv und kostengünstig zu finden.
Warum brauchen Sie einen Geschäfts- und Marketingplan?
Es gibt einige Diskussionen über die Notwendigkeit, dass Hausbesitzer einen formellen Businessplan haben, vor allem wenn Sie nicht nach Startkapital fragen. Bei einem Businessplan geht es jedoch nicht nur darum, an Banken zu appellieren. Die Wahrheit ist, dass jedes Unternehmen unabhängig von seiner Größe einen Geschäftsplan benötigt . Ein Businessplan hilft Ihnen:
- Bestimmen Sie, wo Sie jetzt in Bezug auf wo Sie gehen möchten
- Identifizieren Sie benötigte Ressourcen, um Ihr Unternehmen zu starten und zu führen
- Entwickeln Sie Klarheit und konzentrieren Sie sich darauf, was getan werden muss
- Gewinnen Sie Einblicke und Verständnis für Ihre Branche, Ihren Markt und mehr
- Berechnen Sie die Startkosten und was Sie aufwenden müssen, um ein profitables Geschäft aufzubauen
- Verfolgen Sie Ihr Angebot, wie es sich von Ihren Mitbewerbern unterscheidet und wie es Ihrem potenziellen Kunden / Kunden zugutekommt
- Finanzierung erhalten
- Entscheiden Sie, ob Sie externe Hilfe anstellen oder beauftragen müssen
Was Sie in den Abschnitt Marketing- und Verkaufsstrategien aufnehmen sollten
Die Grundlagen der Marketing- und Vertriebsabteilung haben mit den 5 P's des Marketings zu tun, sowie herauszufinden, wie Sie den Erfolg Ihres Marketing-Mixes messen.
Hier sind die 5 P's des Marketings:
- Produkt - Beschreiben Sie das Produkt oder die Dienstleistung, die dem Kunden von Ihrem Heimgeschäft angeboten werden, einschließlich der physischen Eigenschaften Ihrer Produkte oder Dienstleistungen, was sie tun, wie sie sich von Ihren Mitbewerbern unterscheiden und welche Vorteile sie Ihren potenziellen Kunden bieten.
- Preis - Skizzieren Sie Ihre Preisstrategien , mit denen Sie Ihre Zielgewinnmarge erreichen können. Wie Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung so preisen, dass der Preis wettbewerbsfähig bleibt und Sie trotzdem einen guten Gewinn erzielen können . Berücksichtigen Sie bei der Preisberechnung sowohl fixe Ausgaben (solche, die sich nicht ändern) als auch variable Ausgaben (Kosten, die nicht festgelegt sind), um sicherzustellen, dass Sie genügend Gebühren erheben, um einen Gewinn zu erzielen. Diskutieren Sie auch, ob Ihr Preis niedriger oder höher als der Ihrer Mitbewerber ist und wie Sie den Unterschied begründen können (dh was erhalten Käufer, wenn sie mehr für Ihr Produkt bezahlen?).
- Ort (Verteilung) - Geben Sie an, wo Ihr Unternehmen seine Produkte oder Dienstleistungen verkauft und wie diese Produkte oder Dienstleistungen an die Verbraucher geliefert werden. Zum Beispiel, werden Sie online verkaufen ? Werden Sie Ihre Produkte in lokale Geschäfte bringen? Wenn Sie wissen, wo unsere Produkte und Dienstleistungen erhältlich sind, geben Sie an, wie viel Sie an jedem Standort verkaufen möchten. Werden zum Beispiel 65 Prozent Ihrer Verkäufe online und 35 Prozent über persönliche Termine getätigt? Geben Sie auch Lieferbedingungen und -kosten an und wie diese Ausgaben gedeckt werden (dh zum Verkauf des Artikels hinzugefügt werden). Geben Sie an, ob Versand- oder Kennzeichnungsanforderungen zu beachten sind und wie Sie diese Anforderungen erfüllen. Abschließend skizzieren Sie den Transaktionsprozess und Ihre Rückgaberichtlinien .
- Werbung - Welche Werbemethoden werden Sie verwenden, um Ihren Zielkunden die Funktionen und Vorteile Ihrer Produkte oder Dienstleistungen zu vermitteln? Werden Sie werben? Wenn ja, wo? Wie viel Prozent der Werbung wird von jeder Werbemöglichkeit bearbeitet? Wie viel Geschäft erwarten Sie, dass jede Form der Werbung führen wird? Wie viel kostet das alles? Geben Sie auch an, ob Sie Gutscheine oder andere Anreize anbieten möchten, um Kunden in die Tür zu bekommen.
- Menschen - Entscheiden Sie sich für Ihre Verkaufsstrategie, und die Personen, die Verkauf und Service anbieten, werden für die Vermarktung Ihrer Produkte oder Dienstleistungen an den Kunden eingesetzt. Wer sind die Personen oder das Verkaufsteam, die diesen Service anbieten und welche Art von Verkaufstraining sie erhalten? Haben Sie vor, Ihren Kundendienstmitarbeitern irgendwelche Anreize anzubieten und wie wollen Sie die Kundenzufriedenheit messen?
Im Wesentlichen werden die 5 P's des Marketings die Basis Ihres Marketingplans bilden. Wenn Sie Ihren Marketingplan zu einem eigenständigen Dokument machen möchten, sollten Sie die Informationen, die Sie vorbereitet haben, auch in den Abschnitt Marktanalyse für Ihren Geschäftsplan aufnehmen.
Bewertung der Marketing-Effektivität
Denken Sie bei Ihren Marketingentscheidungen daran, wie Sie wissen, welche Strategien funktionieren und welche nicht. Es hat keinen Sinn, Zeit oder Geld für Werbetaktiken zu verschwenden, die nicht funktionieren. Wenn Sie Social Media zur Werbung für Ihr Unternehmen verwenden, sollten Sie Ihre Social Media Analytics messen . Erwägen Sie, A / B-Testtechniken zu verwenden , um sicherzustellen, dass Sie Ihre besten Angebote nutzen. Welche Art von Marketing Sie auch verwenden, Sie können einen Weg finden, die Ergebnisse zu quantifizieren, damit Sie wissen, ob es sich lohnt, Zeit und Geld für die weitere Nutzung zu verwenden.
Als nächstes schreiben Sie einen Geschäftsplan: Business Plan Outline - Organisation & Management