So finden Sie die Gewinnspanne Ihres Großhandelsprodukts
Bestimmen Sie den allgemeinen Marktpreis
In einem ersten Schritt ermitteln Sie den potenziellen Marktpreis für Ihr Produkt. Wofür werden ähnliche Produkte im Regal verkauft? Ihr Produkt kann verschiedene Merkmale oder eine andere Anziehungskraft haben, so dass der Preis möglicherweise nicht genau derselbe ist, aber es ist ein guter Anfang.
Wenn ein typisches Fahrrad für $ 100 verkauft wird, aber Ihr Design ein einzigartiges (aber nicht branchenveränderndes) Design hat, dann können Sie für $ 120 oder so verkaufen.
Bestimmen Sie Ihre Materialkosten
Als nächstes ermitteln Sie, wie hoch Ihre Materialkosten für jede Produkteinheit sind. Wie viel kostet es materiell, von einem Behälter mit losen Teilen zu einem fertigen Produkt zu gelangen, das bereit ist, zum Einzelhändler versandt zu werden?
In unserem Beispiel müssten Sie die Kosten aller Schrauben, Muttern, Bolzen, Räder, Rahmen, Sitze usw. für jedes Fahrrad kennen - einschließlich des Abfalls. Vergessen Sie nicht die Kosten für die Verpackung. Für einfache Mathematik, lassen Sie uns sagen, es kostet $ 25, um die Teile zu kaufen, um jedes Fahrrad zu montieren.
Bestimmen Sie Ihre Lohnkosten
Wie viel hat es dich gekostet jemanden zu bezahlen um das Fahrrad zu montieren? Dies beinhaltet nicht den Angestellten, die Lichtrechnung oder die Kosten für das Catering-Mittagessen - nur die direkten Arbeitskosten für die Montage des Fahrrades.
Wenn ein Arbeiter $ 30 pro Stunde bezahlt und 2 Fahrräder pro Stunde zusammenbauen kann, kostet das Zusammenbauen des Fahrrades nur $ 15.
Ab jetzt wissen wir, dass unser Fahrrad mindestens $ 25 Material und $ 15 Arbeit kostet - mindestens $ 40 insgesamt.
Ermitteln Sie Ihre indirekten (Gemeinkosten) Kosten
Jetzt, wo wir wissen, wie viel es direkt kostet, ein Fahrrad zu montieren, wollen wir unsere indirekten Kosten berechnen . Hierbei handelt es sich um Aufwendungen, die mit der Geschäftsführung zusammenhängen, jedoch nicht direkt an der Herstellung des Produkts beteiligt sind.
Angestellte, die nicht direkt an der Montage beteiligt sind, Versorgungsunternehmen und Miete, Glühbirnen, Krankenversicherung, Werbung, Kaffee für das Planungstreffen - das sind alles Kosten, die zu berücksichtigen sind, aber nicht direkt Teil der Montage eines Fahrrades sind.
Hier ist eine einfache Methode: Fügen Sie alle Ihre indirekten Kosten für einen Monat hinzu und teilen Sie sie dann durch die Anzahl der produzierten Einheiten. Nehmen wir an, Ihre Fahrradmontagefirma hatte 100.000 $ an Gemeinkosten, aber 10.000 Fahrräder.
Das bedeutet, dass Sie zusätzlich zu den Kosten für die direkte Montage des Fahrrads weitere 10 US-Dollar pro Fahrrad für den Rest Ihrer Ausgaben in Ihrem Unternehmen benötigen. Nun, 25 $ Materialkosten + 15 $ Arbeitskosten + 10 $ indirekte Kosten = 50 $ Gesamtkosten. Dies bedeutet, dass Sie jedes Fahrrad für $ 50 verkaufen müssen, nur um in Ihrer Firma zu brechen.
Arbeiten Sie rückwärts, um Ihre Gewinnspanne zu finden
Sie können schätzen, dass Einzelhändler Ihr Produkt um mindestens 100% verbessern. Wenn Ihr Fahrrad für $ 120 in ihren Regalen verkauft wird, könnten Sie sich auf einen Preis von $ 60 festlegen.
Jetzt wissen Sie, dass es kostet $ 50, um das Fahrrad herzustellen, und Sie werden es für $ 60 an den Händler verkaufen. Sie werden $ 10 pro Fahrrad machen.
Ihre Gewinnspanne ist der Gesamtgewinn geteilt durch die Gesamtkosten. In diesem Fall $ 10 geteilt durch $ 50 oder 20% pro Fahrrad.
Nicht schlecht!