Erste Schritte mit dem Marketing für Ihr Produktgeschäft
Großhandelsmarketing kann kompliziert sein. Vermarkter werfen oft große Worte um sich und erzählen von Produktkonzeption, Wertversprechen oder Marktsegmenten und Erlösmodellen - und alles kann sehr überwältigend sein. Also, wo fängst du an?
Bevor Sie beginnen, in die verschiedenen Marketingstrategien für Ihr Großhandelsgeschäft zu investieren, beginnen Sie mit einem einfachen Konzept - Sie kennen und verstehen Ihren idealen Zielmarkt.
Großhandel Marketing 101 - Kennen Sie Ihren idealen Zielmarkt
Nischenmärkte können für einige Anbieter recht gut funktionieren, aber wenn es sich um große Großhandels-Situationen handelt, ist das letzte, was jeder möchte, eine Branche mit einer kleinen Zielgruppe auszuwählen.
Die meisten Menschen sind sich nicht bewusst, dass bei der Identifizierung der perfekten Zielgruppe mehrere Faktoren zu berücksichtigen sind. Daher sind die sechs wichtigsten zu berücksichtigenden Faktoren nachstehend aufgeführt. Sobald Sie alle durchgearbeitet haben, sollten Sie eine klarere Vorstellung davon haben, wer genau Sie erreichen wird, damit Sie effektiver in Ihren Verkaufs- und Marketingbemühungen sein können.
01 - Die Größe des Gesamtmarktes
Sie müssen damit beginnen, Ihren Markt genau zu definieren. Gehst du nach der Definition deines Handelsverbandes? Es kann sein, dass die Definition zu breit oder zu eng ist. Wenn Sie zum Beispiel elektronisches Lernspielzeug verkaufen, ist Ihr Markt die gesamte Spielwarenindustrie, insbesondere elektronisches Spielzeug oder laterale Bildungsprodukte? 02 - Wer interessiert sich für Ihr Produkt?
Was ist in Ihrem Markt, wie Sie es definiert haben, welches Marktsegment wird speziell an Ihrem Produkt interessiert sein? Wie viele Verbraucher werden nach dem Beispiel des vorherigen Punktes von allen Verbrauchern auf dem Markt für elektronisches Lernspielzeug Ihr Produkt in Betracht ziehen? Wenn 10% des Marktes für elektronisches Lernspielzeug aus Bildungseinrichtungen besteht, werden sie dann wahrscheinlich Ihr Produkt berücksichtigen oder es eher zugunsten einer etablierten Linie weitergeben? 03 - Die Größe des Marktes für Ihre Vertriebskanäle
Wie viel vom Markt werden Sie durch Ihre gewählte Vertriebsmethode erreichen können? Wenn die Mehrheit der Verbraucher von Einzelhandelsgeschäften kauft, wie viel von diesem Markt könnten Sie über Direktwerbung erreichen? Wenn Ihr Wettbewerb in erster Linie eine Vertriebsmannschaft verwendet, wie viel des Marktes könnten Sie dann über Telemarketing vermarkten? 04 - Wer kauft die Produkte Ihrer Konkurrenten?
Nachdem Sie Ihre direkten Konkurrenten identifiziert haben, messen Sie die Größe der Marktsegmente, die sie erreichen. Ist es profitabel genug, ein anderes Unternehmen zu unterstützen? Sollten Sie Ihren Markt neu definieren, um nach einem zu gehen, den sie übersehen haben? 05 - Wem dient Ihr Unternehmen?
Wie viele Kunden oder viel Produktion kann Ihr Unternehmen realistisch bedienen? Wenn Sie in einem Markt mit Millionen von Verbrauchern nur einige hundert Kunden beliefern können, müssen Sie entsprechend vermarkten. Das einzige, was schlimmer ist als zu wenig Nachfrage, ist zu viel davon. 06 - Wen können Sie durch Werbung erreichen?
Wie viel Markt werden Sie mit Ihrer Marketingstrategie, Ihrem Budget und Ihrem Personal erreichen können? Ist es mehr als Sie liefern können, oder reicht es nicht aus, um Ihre Rentabilitätsgrenze zu erreichen? Wie hängen die Informationen mit Ihrer aktuellen Strategie zusammen? Sie sehen, es gibt eine Reihe von Überlegungen, wenn Sie Ihren Zielmarkt wirklich berücksichtigen. Die Wahrheit ist, dass die Zahl von den Antworten auf alle Fragen beeinflusst wird, die Sie hier stellen. Wenn Sie diese 6 Faktoren sorgfältig untersuchen, um Ihren idealen Zielmarkt zu identifizieren, werden Sie viel besser auf den Erfolg vorbereitet sein.