Berechnen Sie die Gesundheit Ihres Einzelhandelsgeschäfts
Beispiel: Hudson Shoes # 1 verkaufte $ 30.000 in einem Monat. Das Inventar kostet sie (Kosten der verkauften Waren oder COGS) 15.000 $.
Hudson Shoes # 2 verkaufte $ 20.000 in einem Monat, aber die COGS betrug nur $ 5.000. So ist Hudson Shoes # 2 profitabler, obwohl es 10.000 $ weniger verkauft hat. Jetzt können Sie das lesen und denken, aber sie haben die gleiche Menge Geld gemacht? Wie ist Hudson Shoes # 2 profitabler? Gute Frage. Berücksichtigen Sie den Aufwand (Gehaltsabrechnung, Mitarbeiter usw.), der erforderlich ist, um 30.000 $ gegenüber 20.000 $ zu verkaufen. In unserem Beispiel vergleichen wir ähnliche Ticketdurchschnitte, nur höhere Margen.
Einfach ausgedrückt, ist die Gewinnmarge das Verhältnis der Rentabilität, berechnet als Ertrag geteilt durch den Umsatz. Es misst, wie viel von jedem Dollar Umsatz ein Einzelhandelsgeschäft tatsächlich in Einnahmen hält.
Bruttoertrag
Der Bruttogewinn ist der Gesamtumsatz abzüglich der Kosten für die Generierung dieses Umsatzes. Mit anderen Worten, Bruttogewinn ist der Umsatz minus Kosten der verkauften Waren . Es sagt Ihnen, wie viel Geld Sie verdient hätten, wenn Sie keine anderen Ausgaben wie Gehaltsabrechnung, Dienstprogramme, Werbung usw. bezahlt hätten.
Wenn Sie dies als Prozent ausdrücken, dann sprechen Sie mit Marge.
Beispiel: Hudson Retail Store verkauft Pullover für je 50 US-Dollar. Es kostet Hudson $ 10, um den Pullover zu kaufen und es zahlt auch zusätzliche $ 5 für den Versand. Das macht das Nettoeinkommen des Unternehmens $ 35 pro Pullover (50 - ($ 10 + $ 5)) und seine Einnahmen $ 50.
Die Gewinnspanne wird als 100 - ((35/50) * 100) oder 30 Prozent berechnet. Die obige Mathematik gibt Ihnen eine .70-Zahl (35/50), aber Sie müssen diese mit 100 multiplizieren, um sie in einen Prozentsatz zu konvertieren.
Ein weiteres Beispiel: Hudson Tools verkauft Bohrer für je 100 US-Dollar. Die Kosten für den Bohrer betragen 75 US-Dollar einschließlich Frachtkosten. Die Bruttomarge für den Verkauf beträgt also 25 Prozent.
Was trägt zu Gewinnmargen bei?
Viele Dinge tragen zu Gewinnmargen bei. Abschriften und Verkaufsaktionen sind nur ein Beispiel. Immer wenn Sie den Artikel für weniger als die ursprüngliche Markup oder IMU verkaufen, schneiden Sie in Ihre Margen. Aus diesem Grund sind Tools wie Open-to-Buy- Systeme so wichtig. Sie halten Sie davon ab, zu viel Inventar und damit Ihre Preise zu diskontieren, um es loszuwerden.
Die Gewinnspanne kann sowohl in Dollar als auch in Prozent ausgedrückt werden. ( Lesen Sie diesen Artikel für den Unterschied.) Und Sie sollten Ihr Geschäft von beiden Seiten analysieren. Aber wenn jemand Sie nach Margen fragt, fragen sie sich normalerweise nach dem Prozentsatz.
Gewinnmarge
Nettogewinnmarge ist ein anderer Begriff, den Sie Buchhalter verwenden hören. Dies ist die gleiche Berechnung wie oben, außer dass Sie den Nettoumsatz (nach Abschriften) durch jede einzelne Ausgabe in Ihrem Geschäft teilen.
Posten wie Steuern können hier berücksichtigt werden, aber die meisten Unternehmen berechnen nun den EBITA (Gewinn vor Zinsen, Steuern und Amortisation). Dies liegt daran, dass Zinsen und Amortisationen häufig in der Gewinn- und Verlustrechnung einen finanziellen Zeitpunkt darstellen Aktivitäten des Monats oder sogar Jahres. Wenn Sie sich die Zahl vor EBITA anschauen, können Sie sehen, wie der Laden diesen Monat gemacht hat. Nach dem EBITA schauen Sie, wie der Laden langfristig läuft.
Was ist die ideale Gewinnspanne?
Die Bruttogewinnmarge ist zwar gut für den Vergleich eines Ihrer Geschäfte mit einem anderen, sollte jedoch nicht dazu verwendet werden, Ihr Geschäft mit anderen Geschäften außerhalb Ihrer Branche zu vergleichen. Ich werde oft gefragt: "Was ist die ideale Gewinnspanne für meinen Laden?" Und das ist eine unmögliche Frage, die es im gesamten Einzelhandel zu beantworten gilt. Es ist jedoch möglich, sie zu beantworten, wenn Sie ähnliche Geschäfte miteinander vergleichen.
Beispiel: Früher habe ich Computergeschäfte verwaltet. Wir hatten eine Gewinnmarge von 14 Prozent. Später eröffnete ich eine kleine Kette von Schuhgeschäften und wir hatten eine Gewinnspanne von 50 Prozent. Die Nettogewinnzahlen dieser 2 Geschäfte sind also dramatisch unterschiedlich, obwohl beide Geschäfte für ihre jeweiligen Branchen sehr gesund waren.