Beim Erstellen eines finanziellen Ziels spielt die Psychologie eine Rolle (deshalb sind Alles-oder-Nichts-Kampagnen besser als flexible Finanzierungsmodelle). Erstellen Sie ein fantastisches Crowdfunding-Video und Sie können Ihr Publikum fesseln. Die meisten Crowdfunding-Plattformen verstehen das und haben ihre Produkte entwickelt, um diese Psychologie voll auszunutzen.
Belohnungen, Belohnungen
Eines der besten Beispiele dafür, wie erfolgreiche Crowdfunding-Unternehmer die psychologischen Faktoren ihrer potentiellen Unterstützer nutzen können, ist ihr Prämienprogramm. Sehen Sie sich eine Liste der besten Crowdfunding-Prämien an und Sie können sich ein Bild davon machen, wie Projekte in begeisterten Unterstützern locken können.
Also, wie schaffen Sie ein Belohnungssystem, das zu einer erfolgreichen Crowdfunding-Kampagne beiträgt?
Recherchiere deine Zielgruppe
Mach die Marktforschung und versuche herauszufinden, wer deine Zielgruppe ist. Wenn es sich um 18-24 Jahre alte männliche Spieler handelt, wird diese Information zur Bildung Ihres Belohnungsprogramms beitragen. Identifizieren und überprüfen Sie kompetitive oder ergänzende Kampagnen, die auf Ihr Publikum ausgerichtet sind. Hängen sie auf Facebook rum? Können sie sowohl online als auch offline erreicht werden? Wie teuer ist es, sie zu erreichen?
Budget entsprechend
Für Ihre Geldgeber haben Belohnungen das Gefühl, dass sie irgendwie "frei" sind.
Aber für Sie, als Organisator der Kampagne, sind diese Belohnungen definitiv mit Kosten verbunden. Eine signierte Postkarte ist mit den Versandkosten verbunden - alles Größere muss zusammengebaut und versendet werden. Wenn Sie anfangen, Ihr Prämienprogramm zu definieren, stellen Sie sicher, dass Sie gleichzeitig die Kosten für Ihr Prämienprogramm planen.
Dies ist eine kritische Phase und viele Kampagnen gehen bankrott (sogar nachdem sie erhebliches Geld durch Crowdfunding gesammelt haben), weil sie die Arbeit und die Kosten eines Belohnungsprogramms nicht berücksichtigen.
Beginnen Sie mit den Grundlagen
Mit einer Idee, was Ihr Publikum motivieren könnte, erstellen Sie die bestmöglichen Preise und bewegen Sie sich in Richtung der günstigeren Belohnungen. Diese Aufmerksamkeit auf die hochwertigen, hochwertigen Belohnungen garantiert, dass Sie Ihre Kampagne um die teureren Belohnungen (nicht die kostengünstigsten Belohnungen) maximieren. Sie werden hier ein paar wirklich teure Belohnungen erstellen wollen und nur eine Handvoll davon anbieten. Versuchen Sie, Belohnungen zu entwickeln, die nicht unbedingt teurer zu liefern sind, sondern stattdessen eine andere Erfahrung für einen oder mehrere besondere Unterstützer versprechen (dies kann in Form von Zugang zum Team oder spezieller Anerkennung oder spezieller Frühbucher-Preisgestaltung geschehen).
Als nächstes gehen Sie zu weniger teuren Belohnungen. Wenn Sie Ihr Produkt im Wesentlichen vorverkaufen, erstellen Sie mehrere Produktstufen, die sich nur durch ihr Timing unterscheiden. Deine frühesten Unterstützer erhalten das beste Angebot. Das gibt Anlegern den Anreiz, früh einzusteigen - es ist, als ob die Uhr mit steigenden Preisen tickt.
Die Forschung zeigt, dass Unterstützer im Laufe der Zeit höhere Preise erhalten können und werden, wenn Ihre Kampagne an Fahrt gewinnt.
Behalten Sie das im Hinterkopf, wenn Sie Ihr Belohnungsprogramm strukturieren.
Am untersten Ende, stellen Sie sich eine Reihe von Belohnungen für diejenigen vor, die nicht dazu bereit sind, Ihr Produkt voranzustellen, aber dennoch einen Teil Ihrer Crowdfunding-Kampagne erleben möchten. Dies kann so einfach wie eine Bestätigung auf Ihrer Website sein. Versuchen Sie am unteren Ende alles zu vermeiden, was versendet werden muss. Unterschätzen Sie diese Belohnungen nicht - während sie nicht viel Geld pro Unterstützer einbringen, hilft es Ihnen, die Aufmerksamkeit von Kickstarter-Mitarbeitern oder Reportern auf die Website zu lenken, wenn Sie viele $ 1-Unterstützer bekommen.
Und strecke es
Eine gute Möglichkeit, Ihre Crowdfunding-Kampagne von einer frühen Dynamik zu erweitern, ist die Erstellung von Stretch Goals. Dies sind Belohnungen, die nur einspringen würden, wenn Sie (und Ihre Hintermänner) Ihre finanziellen Ziele erreichen würden. Dies könnte eine andere Version Ihres Produkts (oder eine andere Farbe zum Beispiel) sein, von der die Unterstützer wählen können - nur wenn Sie Ihre Ziele erreichen.
Wenn Sie gute Stretch-Ziele erreichen, können Sie Ihre Kampagne in der Zeitleiste Ihrer Kampagne auf eine höhere Stufe bringen.
Vergiss nicht: Belohnungen erhalten deine Unterstützer
Manchmal verlieren Crowdfunding-Unternehmer die Augen, warum es Belohnungen gibt. Sie sind eine Möglichkeit für Sie, Ihre Geldgeber zu belohnen. Am Ende des Tages sind deine Unterstützer alles in deiner Kampagne. Ohne sie haben Sie nichts. Belohnungen spielen in der menschlichen Psychologie, die wir gerne erwidern, wenn wir etwas für jemand anderen tun. Belohnungen sind die Art, wie Sie den Unterstützern Ihrer Kampagne psychologisch danken.