E-Mail-Marketing ist eine gute Möglichkeit, eine große Anzahl von Leads schnell zu erreichen. Wenn Sie eine große Lead-Liste haben, können Sie eine gut gestaltete E-Mail senden und eine viel schnellere Menge von Antworten erhalten, als wenn Sie sich einfach durch die Liste gewählt hätten. Der Haken dabei ist, dass E-Mails für Leads viel einfacher zu ignorieren sind als Telefonanrufe. Daher ist es noch wichtiger, Ihr E-Mail-Design zu planen, als Ihre Kaltanrufe gut zu skripten. Sie müssen sich etwas einfallen lassen, das sofort ins Auge fällt und ihm einen Grund gibt, weiter zu lesen, anstatt es direkt in den Papierkorb zu werfen. Hier sind einige Vorschläge, die Ihnen helfen, Ihre nächste Marketing-E-Mail richtig zu machen.
01 - Verwenden Sie die richtige Vorlage
02 - Wissen was sie wollen
Es gibt viele mögliche Angebote, die Sie in eine E-Mail aufnehmen können: Gutscheine und Rabatte, kostenlose Upgrades, erweiterte kostenlose Testversionen, Geschenke, zusätzliche Dienstleistungen wie Training oder Wartung, etc. Der sicherste und einfachste Weg, um herauszufinden, welche ansprechen wird Aussichten? Frag sie! Sie können eine Umfrage verteilen (und eine auf Ihrer Website veröffentlichen), oder einige Kunden anrufen und sie fragen, oder sogar Interessenten eine Auswahl an Boni anbieten (zB entweder einen Rabatt ODER eine kostenlose Trainingseinheit), um zu sehen, welche Option die meisten bevorzugen .
03 - Beginne langsam
Starten Sie Ihre E-Mail-Kampagne nicht mit einem intensiven Verkaufsgespräch. In der Tat ist es am besten, wenn Ihre erste E-Mail-Explosion nicht einmal Ihr Produkt erwähnt. Stattdessen füllen Sie Ihre erste E-Mail mit Leckerbissen, die Ihre Interessenten interessant und nützlich finden werden. Wenn Sie beispielsweise an Hersteller verkaufen, können Sie eine Liste von "6 Möglichkeiten zur Verbesserung der Effizienz der Fertigungslinie" aufstellen und diese als Hauptteil Ihrer E-Mail verwenden. Wenn es Messen oder andere branchenbezogene Veranstaltungen gibt, werfen Sie eine kleine Erinnerung und eine Erwähnung, dass Sie dort sein werden.
04 - Engagieren Sie die Empfänger
Ermutigen Sie Ihre Interessenten, sich mit Ihnen in Verbindung zu setzen - nicht nur, um Ihr Produkt zu kaufen, sondern um Ihnen die Möglichkeit zu geben, mit ihnen zu jedem Thema zu sprechen. Je mehr Interaktion Sie haben, desto wahrscheinlicher werden Sie einen Interessenten in einen Kunden verwandeln. Nehmen Sie interaktive Funktionen wie Umfragen, Quizfragen oder kurze Umfragen in Ihre E-Mails auf. Machen Sie es potenziellen Kunden leicht, per E-Mail, Telefon oder persönlich zu antworten, indem Sie Ihre Kontaktinformationen prominent einbeziehen.
05 - Verwenden Sie mehrere Plattformen
Fügen Sie neben diesen Kontaktinformationen Links zu Ihren Social-Media- Seiten (LinkedIn, Facebook, Twitter usw.) und Ihrer Unternehmens-Website hinzu. Wenn Sie Interessenten dazu bringen können, diese Seiten zu besuchen, haben Sie noch mehr Möglichkeiten, ihnen zu zeigen, wie viel Wert Sie ihnen bieten können. Wenn Sie einen Blog haben, fügen Sie eine Zusammenfassung Ihres letzten Posts mit 1-2 Sätzen zusammen mit einem Link hinzu.