Die besten Tools und die beste Software, um Bauherren und Bauunternehmen zu helfen
Für viele Wohnungsbauunternehmen ist Ihre Website Ihr Einstieg in den Vertrieb. Viele potenzielle Käufer werden von Yelp oder Google Maps auf Ihre Website stolpern, aber es ist Ihre Website, die sie davon überzeugen wird, dass Ihr Geschäft ihre Zeit wert ist.
Joe Sullivan, ein Marketingberater, der sich darauf spezialisiert hat, Leads für Industrieunternehmen zu generieren, schreibt: "Ich sehe ständig verpasste Gelegenheiten zur Geschäftsentwicklung in der Baubranche. Und die Wurzel des Problems ist eine fehlende Abstimmung zwischen Marketing und Vertrieb. "
Sie könnten Zeit und Aufwand in Ihre Social Media, Markenschutzmaterialien und Arbeitstreffen investieren, aber Ihr Marketing wird möglicherweise nicht in neue Leads übersetzt.
Ihre Website ist eine Möglichkeit, dies zu ändern.
Joe Sullivan sagt in einem anderen Blogpost, wie die Leute nach Bauanbietern Ausschau halten. Er erstellte eine Liste, die zeigt, wie oft Menschen in den USA jeden Monat nach Google suchen, um nach Subunternehmern und Bauunternehmen zu suchen. Dies waren seine Ergebnisse:
- Top Generalunternehmer: 1600 monatliche US-Suchen
- Bankbau: 14.800 monatliche US-Suchen
- Betonreparatur: 60.500 monatliche US-Suchen
- Dachreparaturunternehmen: monatlich 8100 US-Recherchen
- Elektroingenieure: 60.500 US monatliche Suchanfragen
Die Realität ist, dass potenzielle Käufer online nach Konstruktionslösungen suchen. Und im Internet ist Ihre Website das beste Vehikel für potenzielle Kunden, Sie zu finden und schließlich Ihre Dienste zu abonnieren.
Aber sobald sie auf Ihrer Website landen, wie schließen Sie den Deal ab?
Fünf Schritte zur Steigerung des Umsatzes
1. Verstehen Sie Ihre Zielgruppe
Viel zu viele Leute sagen "finde deinen Zielmarkt", ohne irgendwelche umsetzbaren Schritte zu geben. Denken Sie zunächst an Alter, Geschlecht, Wohnort und Einkommen der Familien, mit denen Sie arbeiten werden. Finde heraus, welche Stadtteile auf dem Vormarsch sind und was diese Nachbarschaftskultur ist (zum Beispiel hättest du in Chicago im Vergleich zu Evanston ein völlig anderes Publikum im Hyde Park).
Sobald Sie wissen, wer Ihre Zielgruppe ist, können Sie daraus ableiten, welche Dinge sie mögen, von wo sie offline hängen und welche Farben sie ansprechen. Diese Erkenntnisse sind die Bausteine für die Erstellung Ihrer Marke und Website.
2. Ziele erstellen
Ihre Website sollte Teil eines größeren Marketing- und Geschäftsplans sein. Möchten Sie den Umsatz steigern? Bis wann und wie viel? Möchten Sie Ihre Markenbekanntheit erhöhen? Wie werden Sie erkennen, wenn Sie erfolgreich waren? Die Beantwortung dieser Fragen - und natürlich die Festlegung von Zielen für Ihr Unternehmen - wird dazu beitragen, das, was auf Ihrer Website enthalten ist, mitzugestalten.
3. Investieren Sie in eine wunderschöne Website
Schauen wir uns einige attraktive Bauwebsites von Nutter Custom Construction, BCCI Builders und All American Construction an.
Alle drei dieser Websites sehen poliert und professionell aus - die Chancen, dass der Teenager des Nachbarn des Besitzers diese Websites kostenlos gestaltet, sind gering. Sie haben auch das Layout der Website ernst genommen.
Andere Baustellen wie Arlington Builders, Budget Construction Company und Mickey Simpson LTD haben einen starken Call-to-Action und eine sofort sichtbare Telefonnummer. Ihre Dienstleistungen sind leicht zu finden, daher ist es keine Frage, auf was diese Unternehmen spezialisiert sind.
Alle diese Seiten haben sich auch die Zeit genommen, Ästhetik zu wählen, die ihre Professionalität widerspiegelt. Zum Beispiel wird jemand, der Nutter Custom Construction besucht, sofort mit einer Diashow von qualitativ hochwertigen, professionell aufgenommenen Fotos begrüßt. BCCI hingegen nutzt den Minimalismus zu seinem Vorteil - seine wunderschöne Seite führt den Betrachter durch die verschiedenen Bereiche "Wer wir sind" und "Wie wir arbeiten".
4. Blog wie Ihr Geschäft hängt davon ab
Es ist eine Sache, eine Website zu haben. Es ist ein ganz anderes Biest, auf Google zu ranken und potenzielle Käufer dazu zu bringen, den Verkauf zu beenden. Content-Blogging und -Marketing ist eine der besten Möglichkeiten, Ihren Google-Rang zu steigern und Kunden anzuziehen.
Unabhängig davon, ob Sie den Inhalt selbst verfassen oder einen Content-Autor einstellen, stellen Sie sicher, dass Sie für echte Menschen schreiben und nicht für eine Suchmaschine. Das Content Marketing Institute weist treffend darauf hin: "Schreiben Sie überzeugende Inhalte über die Dinge, an denen Ihre Zielgruppe am meisten interessiert wäre."
SEO oder Suchmaschinenoptimierung beeinflusst, wie potenzielle Leser Sie finden. Stellen Sie sicher, dass Ihre Posts Suchbegriffe enthalten, die potenzielle Käufer anziehen. Einige mögliche Themen könnten sein:
- 14 wunderschöne Granit Küche Remodeling Beispiele
- Wie man den richtigen umgestaltenden Auftragnehmer wählt
- Die 5 Dinge, die Sie tun müssen, bevor Sie Ihr Zuhause in Philadelphia umgestalten
Die Liste geht weiter und weiter. Was alle diese Themen miteinander verbindet, ist, dass sie hilfreich sind und Zuschauer anziehen, die offensichtlich auf dem Markt sind, um ihr Haus zu renovieren. Je mehr Klicks und Backlinks Sie erhalten, desto mehr erkennt Google Sie als geschätzte Ressource. Mit der Zeit wird Ihre Seite höher eingestuft und mehr potentielle Kunden können Sie finden.
5. Schließen Sie den Verkauf
Nachdem die oben genannten Schritte durchgeführt wurden, gibt es zwei abschließende Maßnahmen, die Baufirmen ergreifen können, um das Geschäft zu besiegeln.
Fang damit an, verfügbar zu sein.
Ihre Kontaktinformationen sollten Teil Ihrer Kopfzeile sein. Lassen Sie Ihren potentiellen Kunden nicht überall auf Ihrer Website schreien, um Ihnen eine Frage zu stellen. Besser noch, bieten Sie eine Live-Chat-Funktion. Wir alle wissen, dass die Konstruktion ein unordentliches und kompliziertes Geschäft ist - einige Fragen sind so spezifisch für den Job, dass sie nicht hoffen konnten, in den FAQ angesprochen zu werden. Durch die Bereitstellung einer Live-Chat-Funktion kann Ihr potenzieller Kunde sein Projekt unaufdringlich recherchieren, ohne sie mit übermäßig aggressiven Verkaufsgesprächen zu erschrecken.
Stellen Sie abschließend sicher, dass Ihr Call to Action klar ist. Ein Call-to-Action führt Ihren potenziellen Kunden in den Conversion-Trichter, was letztendlich zu einem neuen Vertrag führen kann. Dieser Call-to-Action könnte ein Popup, eine Schaltfläche oder ein Kurzform auf Ihrer Website sein, so dass Sie Kontaktinformationen von potenziellen Kunden online sammeln können. Spezifische Angebote wie "Holen Sie ein kostenloses Angebot" oder "Planen Sie eine Design-Beratung ein" erzielen bessere Ergebnisse als generische Call-to-Actions wie "Kontakt" oder "Weitere Informationen anfordern".