Als Unternehmer, der persönlich sowohl überraschend schnellen Erfolg als auch unglaubliche Niederlagen erlebt hat, habe ich über die Jahre gelernt, was erfolgreiche Unternehmen von ihren weniger glücklichen Gegenstücken unterscheidet.
Während jedes Geschäft auf seine Art einzigartig ist, ist es auf der Grundlage der Ergebnisse der häufig aktualisierten CB Insights-Fehler beim Start nach dem Tod auffallend klar, welche Fehler die Gründer am meisten machen.
Die meisten Unternehmen, insbesondere Start-ups, die Drittmittel einwerben, werden mit einer großartigen Idee gestartet.
Sie wollen ein klares Problem in einem klar definierten Markt lösen und haben ein komplementäres Team von Branchenexperten, die bereit sind, ihre neue Lösung zu entwickeln. Die Gründer sind leidenschaftlich, motiviert und verpflichtet, ihre Vision zu durchschauen.
Es ist nicht der Mangel an Erfolg, dass die meisten Unternehmen scheitern.
Der häufigste Grund (über 42%), den gescheiterte Unternehmer als den größten Beitrag zu ihrem letztendlichen Niedergang nennen, ist die fehlende Marktnachfrage nach ihrem Produkt oder ihrer Dienstleistung.
Sie haben ihre Geschäftsidee nicht vollständig validiert. Sie konnten nicht genug Feedback von ihren potenziellen Kunden erhalten , wenn sie tatsächlich (genug für das Unternehmen, um einen nachhaltigen Gewinn zu erwirtschaften) für das Produkt oder die Dienstleistung bezahlen würden, die sie bauten. Sie könnten die Größe ihres Zielmarktes falsch eingeschätzt haben oder nicht genug Wert geschaffen haben, um eine sinnvolle Lösung für ihre Kunden zu werden.
Da mehr als die Hälfte aller Unternehmen in den Vereinigten Staaten nicht mehr als 5 Jahre alt sind, ist es sehr klar, dass dieses Problem der Schaffung von Produkten und Dienstleistungen, die die tatsächlichen Kundenbedürfnisse nicht optimal erfüllen, etwas nicht ist Ich werde nicht bald weggehen.
Nur durch eine angemessene Ausbildung, konsequente Schulung und gründliche Beobachtung der besten Methoden, um eine Geschäftsidee wirklich zu validieren, können mehr Unternehmer aufgrund mangelnder Nachfrage auf dem Markt einen eventuellen Misserfolg vermeiden.
Wenn ich eine Idee für ein neues Unternehmen habe, das ich beginnen möchte, konzentriere ich mich zu 100% darauf, ein klares Bild davon zu erstellen, wer mein idealer Kunde sein wird, die Größe dieses Marktes so realistisch wie möglich abzuschätzen und aufzuspüren eine Handvoll dieser Leute, um meine Produkt- oder Service-Idee zu teilen und ihr objektives Feedback zu bekommen, wenn es etwas ist, wofür sie bereit wären zu bezahlen.
Wenn die ersten Anzeichen positiv sind, ist die nächste Stufe im Prozess der Gründung eines erfolgreichen Unternehmens die Entwicklung Ihres "Minimum Viable Product".
Ihr MVP ist die absolut grundlegendste Form Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung, die erforderlich ist, um den Markt mit etwas Greifbarem zu testen, damit Sie Feedback für Verbesserungen erhalten, bevor Sie bereits in große Bestände investiert haben. Ein MVP könnte ein Prototyp, v1 Ihrer mobilen App, oder ein Blogbeitrag sein, der entwickelt wurde, um die Gültigkeit der Erstellung eines tiefer gehenden digitalen Produkts zu testen.
Meine Lieblingsform eines MVP ist eine schnelle, einfach zu erstellende Zielseite, die Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung im Wesentlichen so verkauft, als ob es bereits existiert hätte. Erstellen Sie Mockups, Musterbilder oder Fotos Ihrer Prototypen und erstellen Sie eine visuell ansprechende Testseite, die alle Vorteile, Funktionen und Gründe aufzeigt, warum jemand bei Ihnen kaufen möchte.
Dann, anstatt Menschen zu erlauben, zu kaufen, bevor das Geschäft erstellt wurde (zB Crowdfunding), bieten Sie eine Warteliste an, damit sie sich anmelden und einen Rabatt oder einen anderen besonderen Anreiz erhalten, wenn Sie starten.
Wenn Sie Ihre Warteliste vor einer großen Anzahl potenzieller Kunden erstellen können, und Sie können mit Sicherheit sagen, dass dieses Geschäft Potenzial hat, sind Sie in einer viel sichereren Position, um weiter in die Erschließung Ihres neuen Geschäfts zu investieren.