6 getestete Strategien zu beachten
Es gibt jedoch viele Varianten, die von Franchisegebern bei der Strukturierung ihrer Lizenzgebühren verwendet werden.
Dies sind einige der häufigsten Strukturen, die Sie wahrscheinlich sehen werden:
Prozentsatz der Bruttoumsätze korrigiert
Es ist die am weitesten verbreitete Lizenzstruktur. Der Franchisenehmer meldet den Bruttoumsatz nach bestimmten genehmigten Anpassungen (Steuern, Forderungsausfälle, Rückzahlungen usw.). Die Lizenzgebühr wird berechnet, indem der feste Prozentsatz auf den bereinigten Bruttoumsatz angewendet wird, traditionell auf monatlicher oder früher Basis. Es ist oft die einfachste Gebührenstruktur zu verwalten, aber möglicherweise nicht immer die beste Methode, um ein ausgewogenes Verhältnis zwischen dem Franchisegeber oder dem Franchisenehmer zu gewährleisten.
Variabler Prozentsatz der Bruttoumsätze
Sinkender Prozentsatz: Bei dieser Struktur zahlt der Franchisenehmer einen niedrigeren Prozentsatz des Bruttoumsatzes, wenn der Bruttoumsatz insgesamt steigt. Einige Franchisegeber glauben, dass die Senkung der prozentualen Lizenzgebühren bei steigenden Umsätzen für den Franchisenehmer gerechter ist, da er eine zusätzliche Belohnung für die gesteigerte Leistung bietet und dem Franchisegeber immer noch eine akzeptable Rendite bietet.
Einige glauben auch, dass ein abnehmender Prozentsatz die Franchisenehmer ermutigt, den Gesamtumsatz genauer zu melden.
Die Berechnungsgrundlage kann auf verschiedene Arten erstellt werden, z. B. bei monatlichen Verkäufen oder bereinigt um kumulierte Jahresumsätze. Für monatliche Verkäufe legt der Franchisegeber unterschiedliche Lizenzgebühren für verschiedene Niveaus der monatlichen Verkäufe fest.
Wenn der monatliche Umsatz steigt, sinkt die Lizenzgebühr. Der Franchisenehmer wendet die Lizenzgebühr für alle Verkäufe in diesem Monat an. In den folgenden Monaten wird die Lizenzgebühr erneut auf der Höhe der erzielten Umsätze basieren.
Bei kumulativen Jahresumsätzen wendet der Franchisenehmer einen niedrigeren Lizenzprozentsatz an, der auf kumulierten Jahresumsätzen und nicht auf einzelnen monatlichen Verkäufen basiert. Der Lizenzbericht spiegelt den kumulierten Umsatz wider, und wenn der Franchisenehmer die angestrebten Umsätze überschreitet, sinkt die Lizenzgebühr für zukünftige Verkäufe, bis das nächste Umsatzziel erreicht ist. Typisch für diese Struktur ist, dass die niedrigere prozentuale Lizenzgebühr nur auf die Verkäufe über dem vorherigen Limit angewendet wird.
Steigender Prozentsatz: Einige Märkte oder Standorte sind häufiger als andere für eine höhere Verkaufsrate verantwortlich. Ein Standort mit erstklassigen Immobilien in der Mitte eines gut bevölkerten Stadtzentrums könnte eher ein höheres Verkaufsvolumen erzielen als ein ländlicher Ort in einem bevölkerungsarmen Gebiet (Anmerkung: das ist nicht immer der Fall!) Verwenden Sie eine höhere Lizenzgebühr, da die Umsatzsteigerung dem Franchisegeber eine zusätzliche Entschädigung für die Gewährung eines Marktes bietet, von dem er weiß oder erwarten kann, dass er traditionell überragende Leistungen erbringt.
Während diese Struktur ist ungewöhnlich, es schafft eine Möglichkeit, mehr für eine Innenstadt New York City Standort Franchise, die eine Fort Smith, Arkansas Standort Franchise. Eine zunehmende prozentuale Struktur ist eine Möglichkeit, die einige Franchise-Geber Franchise-Möglichkeiten in Standorten oder Situationen, die wahrscheinlich sehr unterschiedliche Verkaufszahlen haben werden, kosten.
Mindestgebührenstrukturen
Mindestgebühr : Es gibt bestimmte Situationen oder Märkte, in denen der Franchisegeber einem Franchisenehmer finanzielle Leistungsstandards auferlegen möchte, um sicherzustellen, dass sie Mindestleistungsstandards erfüllen. Einige Franchisegeber wollen auch eine höhere Rendite erzielen, als sie vom Franchisenehmer in ihren früheren Geschäftstätigkeiten erhalten, während die Kosten des Franchisegebers für die Erbringung seiner Dienstleistungen höher sind. Die Festlegung einer Mindestgebühr in diesen Situationen ist einfacher als bei einigen anderen Strategien zur Messung der Marktdurchdringung oder der Leistung des Franchisenehmers.
Bei der Verwendung einer Mindestlizenzgebühr zahlt der Franchisenehmer den höheren Betrag der festen Mindestlizenzgebühr oder die prozentuale Lizenzgebühr, die auf den Stückzahlen basiert. Mindestlizenzgebühren sind häufig an periodische Erhöhungen gebunden, die auf CPI-Anpassungen (Verbraucherpreisindex) oder auf einer anderen Grundlage basieren.
Das Problem mit den Mindestgebühren besteht darin, dass sie sich wahrscheinlich negativ auf den Franchisenehmer auswirken werden, wenn sie sich die höhere Gebühr am wenigsten leisten können. Mindestumsatzbeteiligungen werden durch niedrigere Umsätze im Franchisebereich ausgelöst, was wahrscheinlich auch bedeutet, dass der Franchisenehmer geringere Einnahmen für sich selbst erwirtschaftet.
Feste Lizenzgebühr: Diese Lizenzgebühr ist eine feste Gebühr, die nicht von den Stückzahlen beeinflusst wird. Der Franchisegeber erhält monatlich eine feste Rendite, während der Franchise-Nehmer von den gestiegenen Stückzahlen profitiert. Die fixe Lizenzgebühr ist vergleichbar mit einem kommerziellen Leasing ohne Verkaufsbegrenzung. Die feste Gebühr wird typischerweise periodisch basierend auf einem CPI oder einer anderen Basis angepasst.
Wie bei den Mindestgebühren müssen die Franchisenehmer möglicherweise höhere Lizenzgebühren zahlen, als sie sich zu einem bestimmten Zeitpunkt leisten können. Der Grund dafür, dass diese Methode nicht häufig verwendet wird, ist, dass sie dem Franchise-Geber keine angemessene Rendite bietet, da das Franchise-Nehmern die Möglichkeit bietet, mehr zu verkaufen.
Anlaufzeit Anpassungen
Die Franchise-Geber erkennen an, dass der Franchisenehmer in der Anlaufphase höhere Kosten für den Geschäftsaufbau und gleichzeitig geringere Umsätze bis zur Fälligkeit haben kann. Um ihren Franchise-Nehmern in diesem Zeitraum zu helfen, werden einige Franchise-Geber die Lizenzgebühr während der Entwicklungsphase reduzieren oder reduzieren. Die Höhe der nicht eingezogenen Lizenzgebühren wird entweder als unverdient behandelt oder kann als Aufschub oder Darlehen zu einem späteren Zeitpunkt betrachtet werden.
Transaktionsbasiert
In einigen Branchen wie der Hotellerie sind transaktionsbasierte Gebühren üblich. Zum Beispiel zahlt der Franchisenehmer in der Hotellerie eine Gebühr für jede Reservierung, die über das zentrale Reservierungssystem gebucht wird. Sie werden diese Art von a-la-carte-Gebühren in Franchise-Geber, die zentrale Call-Center oder Reservierungszentren haben.
Gleichermaßen können Franchisegeber eine Gebühr erheben, die auf zusätzlichen Leistungen basiert, die dem Franchisenehmer über die in der Franchisevereinbarung geforderten Leistungen hinaus erbracht werden. Das Training ist eine übliche a la Carte-Gebühr, die den Franchise-Nehmern berechnet wird, basierend auf der Anzahl der Personen, die sie über das Franchise-Nehmer-Training senden.
Keine Lizenzgebühren
Es gibt Franchise-Systeme, die keine Gebühren erheben, aber dennoch als Franchise-Geber gelten müssen. Bei Systemen, die auf einem Hersteller oder Lieferanten basieren, ist es üblich, dass der Franchise-Kanal als Capture-Einzelhandelskette seine Produkte verkauft. In diesen Franchise-Systemen erzielt der Franchisegeber seine Einnahmen ausschließlich aus dem Verkauf von Produkten an Franchisenehmer und Hersteller oder Lieferanten, die den Franchise-Kanal als Capture-Einzelhandelskette für den Verkauf ihrer Produkte etabliert haben. In diesen Franchise-Systemen erzielt der Franchisegeber seinen Umsatz ausschließlich aus dem Verkauf von Produkten an die Franchisenehmer.
Viele Variationen
Während der am häufigsten verwendete Ansatz beim Franchising die prozentuale Lizenzgebühr gegenüber dem Umsatz ist, gibt es viele Varianten, die Fachleute aufgrund von Branchenstandards oder anderen Faktoren berücksichtigen. Zum Beispiel basieren die Lizenzgebühren bei 7-Eleven auf den Bruttogewinnen des Franchisenehmers.
Die Festlegung der richtigen Royalty-Struktur ist eine der wichtigsten Entscheidungen, die ein Franchise-Geber bei der Entwicklung eines Franchise-Systems treffen muss . Leider gehen viele einfach mit einer prozentualen Lizenzgebühr für den Bruttoumsatz, und diese Struktur ist möglicherweise nicht die beste für sie oder ihre Franchisenehmer. Nehmen Sie sich die Zeit, eine solide Franchise-Strategie zu entwickeln, die die beste Lizenzstruktur für Ihr System beinhaltet.