Zwei gegensätzliche Ansätze? Oder das Beste von beiden?
Wie auch immer die Umstände, die Sie zu diesem Punkt gebracht haben, die erste Frage, die Sie sich stellen müssen, ist: "Besitzt ein Unternehmen das richtige für mich?" Sind Sie für das Unternehmertum ausgeschnitten?
Nicht jeder ist. Die Belohnungen können groß sein, aber auch die Risiken. Und es wird Ihren Lebensstil auf eine Weise verändern, auf die Sie möglicherweise nicht vorbereitet sind.
Sobald Sie sich entschieden haben, den unternehmerischen Weg zu gehen, ist die nächste Frage, die Sie sich stellen müssen: " Welche Art von Geschäft möchte ich beginnen?" Es gibt natürlich Tausende von Möglichkeiten. Selbst Dinge, von denen Sie denken, dass sie außerhalb Ihrer Reichweite liegen, sind möglicherweise nicht. Da es so etwas wie Pharmazeutika gibt, für die enorme Forschungs- und Entwicklungsbudgets benötigt werden, sind fast keine Grenzen gesetzt: Automobilherstellung, Lebensmittelprodukte, Import / Export und viele andere sind selbst für den einzelnen Unternehmer offen. Mit einer unendlichen Auswahl, wie wirst du entscheiden?
Der traditionelle Ansatz
Der traditionelle Ansatz zum Unternehmertum ist ein methodischer, wissenschaftlicher Prozess. Im Allgemeinen besteht der Ansatz darin, den Markt zu erforschen , einen Bedarf zu identifizieren und ein Unternehmen zu gründen, um dieses zu füllen.
Genauer gesagt sind die Schritte des Prozesses:
- Wählen Sie die Branche aus, an der Sie arbeiten möchten.
- Recherchieren Sie die Arten von Unternehmen und verschiedene Geschäftsmodelle in dieser Branche.
- Führen Sie Marktforschung durch, um zu sehen, wo ein Bedarf besteht - geographisch, preislich, ergänzende Produkte und Dienstleistungen usw.
- Analysieren Sie den Wettbewerb.
- Entwickeln Sie einen vorläufigen Geschäftsplan für ein Unternehmen, um diesen Bedarf zu decken.
- Führen Sie weitere Marktanalysen durch , um das realistische Marktpotenzial für Ihr Unternehmen zu ermitteln. Werden die Leute es kaufen?
- Überarbeiten Sie den Businessplan und ermitteln Sie Ihren Finanzierungsbedarf.
- Bei Bedarf Kreditgeber oder Investoren suchen.
- Starten Sie das Geschäft.
Unnötig zu sagen, das ist nichts, was man an einem Wochenende einfach ausknockt. Das offensichtlichste Problem bei diesem Ansatz ist, dass es extrem arbeitsintensiv und potenziell teuer ist, selbst zu entscheiden, ob man ins Geschäft kommt oder nicht. Natürlich reduziert die am Frontend verbrachte Zeit das Ausfallrisiko auf der Straße.
Das andere Problem ist, dass Sie am Ende vielleicht zu spät erkennen, dass Sie etwas tun, was Sie wirklich nicht tun wollen, nur weil Sie gedacht haben, dass Sie etwas anständiges Geld verdienen könnten. Selbst wenn Sie der Chef sind, können Sie immer noch fest und unerfüllt fühlen.
Tu was du liebst und das Geld wird folgen
In den letzten Jahren wurde diese Philosophie immer populärer nach dem Erfolg des Buches Do What You Love, das Geld wird von Marsha Sinetar folgen . Die Herangehensweise klingt großartig, wie Karrierechef Dr. Marty Nemko es ausdrückt: "Millionen von Menschen sind ihrer Leidenschaft gefolgt und haben immer noch nicht genug Geld verdient, um ihre Studiendarlehen zurückzuzahlen, geschweige denn, sogar einen nackten Mittelklasse-Lebensstil zu machen tun, was sie lieben. "
Es ist nicht die Schuld des Buches. In der Tat ist es ein sehr gutes Buch, das Sie durch eine Reihe von Übungen führen wird, um Ihnen zu helfen, Ihren wahren Lebenszweck zu entdecken und eine Anzahl von verschiedenen Wegen zu finden, auf denen Sie diesen Zweck in Ihrer Arbeit erfüllen können. Es wird Ihnen beibringen, die wahre innere Stimme von den Flash-in-the-Pan-Ideen zu unterscheiden, die ständig durch Ihren Kopf laufen. Und vielleicht hilft es Ihnen, einer der wenigen zu sein, die die Chancen übertreffen und Ihre Traumkarriere verfolgen.
Das Problem ist, dass die meisten Menschen das Buch nicht lesen und die intensiven Selbstentdeckungsübungen durchmachen, die es vorschreibt. Und wenn es zu einem bloßen Slogan wird, ist es wahrscheinlicher zu werden: "Tu, was du liebst, bis du pleite bist und es nicht mehr tun kannst."
Einige der häufigsten Szenarien umfassen:
- Niemand möchte es kaufen. Du bist leidenschaftlich, aber anscheinend ist niemand anderes. Sie können den Leuten nichts verkaufen, was sie nicht kaufen wollen.
- Jemand anderes hat schon daran gedacht. Sie haben eine großartige Idee, aber es ist ein Nischenmarkt , und jemand hat Sie schon geschlagen. Und wenn sie besser finanziert sind, tun sie es vielleicht besser / schneller / billiger. (Es ist meiner ersten Firma passiert - ein Fehler, den ich nicht wiederholen werde!)
- Viele Leute haben schon daran gedacht. Hart umkämpfte Märkte machen keinen Spaß. Es ist mir egal, wie sehr Sie das Geschäft lieben, in dem Sie sich befinden. Wenn Sie ständig mit Konkurrenten konkurrieren müssen, wird es sehr schnell alt.
- Es gibt mehr, als du erkannt hast. Sie haben die Kosten, die Entwicklungszeit oder die Inkubationszeit für das Inverkehrbringen unterschätzt, oder die Menge an Energie, die benötigt wird, oder die Belastung, die es für Ihr Privatleben bedeuten würde.
Während du deine Leidenschaft verfolgst, ist dies ein bewundernswertes Ziel, aber nicht unter Ausschluss aller Vernunft und Verantwortung. Wenn Sie eine Familie haben, die auf Ihr Einkommen angewiesen ist, müssen Sie das ebenfalls berücksichtigen.
Das Beste aus beiden Welten
Diese Ansätze schließen sich nicht vollständig aus. Beginnen wir mit der Idee und nicht mit formeller Forschung. Einige der möglichen Quellen für Geschäftsideen sind:
- Selbstfindung. Finden Sie heraus, wovon Sie wirklich begeistert sind, und finden Sie heraus, wie Sie daraus ein Geschäft machen können.
- Inspiration. Diese Idee, die dir eines Tages in den Kopf kam, ist vielleicht gar nicht so verrückt.
- Überwachung. Ständig nach unerfüllten Bedürfnissen suchen. Gibt es ein Produkt oder eine Dienstleistung, die Sie kaufen würden, wenn es zugänglich und erschwinglich wäre?
- Nachahmung. Eine Möglichkeit, Ihre Erfolgsaussichten zu erhöhen, besteht darin, ein bewährtes Geschäftsmodell zu finden und es in einem anderen Markt zu replizieren. Oder erwägen Sie, ein Franchise zu kaufen , wo Sie ein bewährtes Geschäftsmodell und externen Support für Ihr Geschäft haben.
Es spielt keine Rolle, woher die Idee kommt. Was zählt, ist, was Sie damit machen. Und egal wie brilliant du denkst, die Idee ist, du brauchst einen externen Input - einen "Vernunft-Check", wenn du willst. Auch wenn Sie nicht die Zeit oder das Geld für eine umfassende formelle Marktforschung oder Geschäftsplanung haben, sollten Sie die informelle Recherche durchführen, um herauszufinden, ob es einen Markt für Ihre Idee gibt und die Rentabilität Ihres Geschäftskonzepts beurteilen.
Du kannst deine Freunde und deine Familie fragen, aber wenn du das tust, achte darauf, dass sie genau wissen, wonach du suchst - ehrliches, detailliertes Feedback zu der Idee. Wahre Freunde werden deine Fähigkeit zum Erfolg unterstützen, aber sie werden auch ehrlich zu dir sein.
Wenn Sie es an den Freunden und der Familie vorbei schaffen und immer noch denken, dass Sie ein tragfähiges Geschäftskonzept haben, stellen Sie einen grundlegenden Geschäftsplan zusammen . Es muss nicht unglaublich detailliert sein - Sie gehen nicht zur Bank oder zu Investoren.
Denken Sie jetzt an die drei bis fünf erfolgreichsten Unternehmer, die Sie kennen. (Wenn Sie so viele nicht kennen, sollten Sie sich einige treffen - es wird sehr schwierig, selbst ein erfolgreicher Unternehmer zu sein, ohne dass mehrere von ihnen in Ihrem Netzwerk sind.) Kontaktieren Sie sie und sehen Sie, ob sie einen Blick darauf werfen bei Ihrem Geschäftsplan und treffen Sie für Kaffee oder Mittagessen (Ihr Vergnügen!), um es zu besprechen. Jetzt wäre es auch eine gute Zeit, einen Mentor zu finden .
Wenn Sie der Meinung sind, dass Sie Marktforschung benötigen, wenden Sie sich an eine Online-Community, an der Sie regelmäßig teilnehmen, oder finden Sie eine Online-Community mit Menschen, die zu Ihrem Zielmarkt passen. Stellen Sie ein paar Fragen in den Diskussionsforen, vorzugsweise offene, die Ihnen qualitative Informationen liefern, und nicht nur quantitative Daten. Es ist vielleicht nicht so statistisch korrekt wie eine formelle Marktforschung, aber wenn Sie nicht von riesigen Geldsummen ausgehen, ist es wahrscheinlich gut genug. Je höher das Risiko, desto mehr formelle Forschung benötigen Sie.
Mit dieser Herangehensweise können Sie Ihrer Leidenschaft nachgehen, die durch bewährte Praktiken gemildert wird, und Ihre Wohlstandsmöglichkeiten verbessern.