Sie können versuchen, ein Experte in vielen Phasen der Immobilien zu sein, oder Sie können sich auf einen Nischenmarkt spezialisieren und die Autorität in diesem Markt werden.
Es gibt viele sehr erfolgreiche Immobilienmakler und -makler, die ihren Nischenschwerpunkt Immobilienmarketing auf ein bestimmtes geographisches Gebiet, eine Art von Immobilien oder eine Kategorie von Verbrauchern eingeschränkt haben. Die Chancen, die es gibt, zu erkennen und eine Nische auszuwählen, die Sie anspricht, kann eine lukrative Strategie sein.
01 - zum Verkauf durch Besitzer Eigenschaften (FSBO)
Ersparen Sie sich nicht den Verkauf durch Eigentümer Eigentum als nicht Ihre Zeit wert. Diese Verkäufer werden in vielen Fällen feststellen, dass sie wirklich nicht in der Lage sind, ihr Haus erfolgreich zu vermarkten und beschließen, mit einem Immobilienprofi zu listen.
Strukturieren Sie einen Marketingplan, um diesen Verkäufern zu helfen, zu lernen, was sie wissen müssen, um ihr Eigentum zu vermarkten, und sie werden häufig die Komplexität der Aufgabe sehen und eine Entscheidung treffen, aufzulisten. Wenn Sie ihr Berater waren, werden Sie wahrscheinlich das Geschäft bekommen.
02 - Resort und Ferienhäuser
Wenn Sie das Glück haben, in einer Gegend zu leben, die Urlauber und Erholungssuchende anspricht, kann dies ein sehr erfolgreicher Nischenmarkt für Sie sein.
Da die meisten Interessenten von außerhalb kommen, kann eine gute Internet-Marketingstrategie Sie als Bereichsexperte positionieren und den Wettbewerb erheblich einschränken. Die Bereitstellung nützlicher Informationen für Out-of-area-Käufer bringt Ihnen Geschäftliches, und irgendwann werden sie wahrscheinlich auch Ihre Verkäufer sein.
Für eine Reihe von Jahren genoss ich ein sechsstelliges Einkommen in einem kleinen Ferienhausmarkt, wobei mein gesamtes Geschäft von meiner Website kam. Es ist möglich, wenn Sie mit Käufern außerhalb der Region arbeiten.
03 - Hispanics sind eine wachsende Hauskaufgruppe.
Das Census Bureau stellt Hispanics als die größte Minderheit der Nation mit mehr als 42 Millionen in den Vereinigten Staaten.
Mit einem Durchschnittsalter von 27 Jahren ist diese Gruppe höchstwahrscheinlich ein großer Teil des Marktes für Hauskäufe. Sehen Sie sich Marketing-Orte an, die diese Gruppe anziehen und ihre Bedürfnisse ermitteln und erfüllen. Es gibt sogar einen nationalen Verband von Agenten.
04 - Immer mehr Singles kaufen jedes Jahr Häuser.
Laut Census Bureau machen Frauen etwa 54% dieser Gruppe aus. Immobilienprofis, die die unterschiedlichen Bedürfnisse dieser Haushaltsvorstände berücksichtigen können, werden sicherlich eine Fülle von Möglichkeiten finden.
05 - Babyboomer oder Senioren sind ein großer Markteinfluss.
Unterschiedliche Einkommenserwägungen sowie manchmal besondere Wohnbedürfnisse machen diese Gruppe zu einem großen Nischenmarkt. Bestimmen Sie ihre Bedürfnisse und entwickeln Sie Marketing und Dienstleistungen, die auf sie zugeschnitten sind.
Schauen Sie in die SRES®-Bezeichnung (Senior Real Estate Specialist), um sich als speziell geschulter Profi für die Bedürfnisse dieser Altersgruppe zu positionieren.
06 - Luxuswohnungen - Ein Markt, der spezielle Fähigkeiten und Geld erfordert.
Die Nische des Luxushauses wirkt recht einladend, wobei die hohen Eigenheimpreise für die Makler meist entsprechend hohe Provisionen generieren. Sie führen zwar zu einer höheren Transaktionsprovision, aber denken nicht, dass es keine Kompromisse gibt.
Luxusimmobilien erfordern spezielle Vermarktungsplätze, die in der Regel größere Investitionen seitens der Börsenmakler erfordern. Insgesamt kann der prozentuale Anteil des Nettogewinns nach der Vermarktung ähnlich wie bei preisgünstigeren Wohnungen sein. Es ist eine großartige Nische für einige.
07 - Hilfe für Erstkäufer ist erfüllend und profitabel.
Erstkäufer sind neu in dem gesamten Prozess, mit Sorgen um Finanzierung, Inspektionen und fast jeder Facette der Transaktion. Sie wollen und brauchen unsere Hilfe.
Es ist ein tolles Gefühl, ihnen in ihrem ersten Zuhause zu helfen, und dieser Nischenmarkt ist ein großer. Entwickeln Sie Marketing- und Transaktionsinformationsmaterialien, die ihnen helfen, den Prozess zu verstehen und Sie als den Experten zu sehen, den sie benötigen, um sie durchzusetzen. Sie werden eine große Quelle zukünftiger Wiederholungsgeschäfte und Empfehlungen sein.
08 - Kondominium Käufer und Verkäufer bieten eine große Nische Gelegenheit.
Auf nationaler Ebene hat die Zahl der Eigentumswohnungen in den letzten zehn Jahren enorm zugenommen. Insbesondere in Resort- und Urlaubsgemeinschaften kann ein unternehmungslustiger Immobilienbesitzer von dieser Spezialisierung profitieren.
In vielen Fällen nutzen die Eigentümer die Wohnung nur teilweise und möchten sie zu anderen Zeiten vermieten. Dies bietet einen weiteren Bereich, in dem Sie der Experte sein können, der ihnen hilft, die mietbarsten Eigenschaften auszuwählen. Es kann auch dazu führen, dass Sie sich an Verwaltungsgesellschaften oder an Ihr eigenes Unternehmen wenden.