Es gibt eine Menge Diskussion über Marketing-Nischen für den Immobilienprofi . Möchten Sie mit nur jedem arbeiten, oder wollen Sie sich auf Wohn-, Gewerbe-, Erstkäufer, Ferienwohnungen usw. konzentrieren? Wenn Ihre Nische ein Erstkäufer ist, haben Sie wahrscheinlich mehr "idealen Kunden" identifiziert als die meisten Immobilienprofis.
Wenn Sie jedoch keine bestimmte Nische haben oder Ihre Nische eher ein Immobilientyp ist , wie beispielsweise der Ferien- / Resort-Markt, sollten Sie wahrscheinlich einige Zeit damit verbringen, die Eigenschaften Ihres "idealen Kunden" zu analysieren. Hier sind einige Fragen, die Sie sich stellen können, um zur Essenz eines idealen Kunden zu gelangen:
- Was bringt ihnen Freude?
- Worüber machen sie sich Sorgen?
- Vor welchen Herausforderungen stehen sie?
- Was erhoffen sie sich von uns?
- Zu welchen Zielen streben sie?
- Welche Erfahrung begeistert sie?
- Woher bekommen sie ihre Informationen?
- Wem vertrauen sie am meisten?
Danke an DuctTape Marketing für diese Fragen, da ich keine bessere Liste hätte finden können. Nutzen wir Urlaubs- / Ferienheime als Nische und stellen uns diese Fragen.
Was bringt ihnen Freude?
Da es sich um einen Ferienmarkt handelt, würden wir davon ausgehen, dass es in einer schönen Umgebung unbeschwerte Freizeitaktivitäten gibt. Nehmen Sie jedoch nicht zu viel an. Überprüfen Sie, welche Suchbegriffe sie verwenden, um zu Ihrer Website zu gelangen. Achten Sie auf die Seiten und Geschäfte, die Urlauber in Ihrer Region bevorzugen.
Worüber sind sie besorgt?
Ich könnte richtigerweise davon ausgehen, dass sie sich Sorgen machen würden, in einem Gebiet, das weit von ihrem gewohnten Heimatmarkt entfernt ist, einen intelligenten Kauf zu tätigen. Sie könnten besorgt sein, dass sie nicht zu viel kaufen oder zu wenig verkaufen.
Auch hier möchte ich vielleicht einige von ihnen fragen und herausfinden, was sie in Bezug auf die Gegend suchen.
Vor welchen Herausforderungen stehen sie?
Was ist mit der Ungewohnheit der Gegend, da sie nur hier Urlaub gemacht haben? Sollte meine Website oder mein Blog ihnen nicht viele Informationen über Häuser, den Kaufprozess und darüber, wie die Dinge hier anders gehandhabt werden können, geben?
Was erhoffen sie sich von uns?
Ich schaue definitiv auf die jährliche Umfrage der National Association of Realtors von Käufern und Verkäufern. Es gibt Fragen und Statistiken darüber, was genau unsere Kunden von uns wollen. Dann würde ich diese allgemeinen Fragen auf meine Urlaubs- und Urlaubsnische beziehen.
Welche Ziele wollen sie erreichen?
In meinem Urlaubs- und Skigebiet suchen sie nach natürlicher Schönheit, Freizeitaktivitäten im Freien, guten Restaurants und einer sehr angenehmen Erfahrung abseits von ihrem normalen Zuhause und ihrer Arbeit. Sollte ich nicht versuchen, Website-Informationen zur Verfügung zu stellen, die ihnen helfen, diese Dinge in meiner Gegend zu identifizieren?
Welche Erfahrung begeistert sie?
Ich denke, das ist ähnlich der vorherigen Frage. In einem Gebiet mit mehreren Skigebieten gibt es viele aufregende Aktivitäten im Freien. Aber es gibt auch andere Outdoor-Spaß, wie Wandern, Reiten und vieles mehr. Ich versuche, sie alle zu identifizieren und informative Blogposts und Videos zu diesen Themen bereitzustellen. Für viele ist es eine großartige regionale Küche in einem feinen Restaurant. Ich profile sie auf meiner Website.
Woher bekommen sie ihre Informationen?
Dies ist ein leichtes in der heutigen Welt, und besonders für ein Gebiet weit weg von ihren Häusern. Das Internet ist eine wichtige Ressource für diejenigen, die sich für Urlaub und die Möglichkeit interessieren, ein Haus in einem Feriengebiet zu kaufen.
Wem vertrauen sie am meisten?
Das ist ziemlich meine Meinung, aber es wurde oft durch Aussagen meiner Kunden bestätigt. Weil sie viele Informationen über das Gebiet benötigen und weil sie das Internet nutzen, um das meiste davon zu bekommen, vertrauen sie denjenigen, die diese Informationen auf einer Website oder in einem Blog bereitstellen. Sie möchten nicht gezwungen werden, sich für das einzutragen, was sie als grundlegende Information betrachten. Sie werden lernen, Ihnen über Ihre Website zu vertrauen und Ihnen ihre Kontaktinformationen für aktualisierte Informationen und Dienste zu geben.
Machen Sie diese Übung mit Ihrer Nische und sehen Sie, was Ihnen einfällt. Scheuen Sie sich nicht, Ihre Kunden diese Fragen zu stellen, die sich auf Ihren Markt und Ihre Nische beziehen. Wenn Sie diese Kundenbedürfnisse und -wünsche auf Ihrer Website oder in Ihrem Blog gut erfüllen, sollte dies zu einem stetigen Strom an Leads führen.