Geschäfte abzuschließen ist nur die halbe Miete, wenn Sie ein gewerblicher Immobilienmakler sind . Die Sicherung von Kunden, die bereit sind, ihr sechs- oder siebenstelliges Investment in Ihre Hände zu legen, ist das Haupthindernis für den Erfolg in diesem Bereich. Während der Aufbau einer starken Kundschaft ein mühsamer und langsamer Prozess sein kann, kann er beschleunigt werden, indem man sich für alle sichtbar macht. Wenn Ihr Name auf kommerzieller Ebene viel Platz einnimmt, werden Sie immer mehr Gelegenheiten finden, Kunden zu gewinnen.
01 - Veröffentlichen Sie Ihr Profil in kommerziellen Datenbanken
Sowohl professionelle Organisationen wie Certified Commercial Investment Member (CCIM) als auch Listing-Dienste wie LoopNet ermöglichen es qualifizierten Agenten, ihre Kontaktdaten, Spezialisierungen und Lebensläufe ihren Datenbanken hinzuzufügen. Dies ist eine einfache Möglichkeit, um Millionen von lebensfähigen Kunden zu erreichen, die sich an diese Websites und ihre Suchmaschinen wenden, wenn sie kaufen, verkaufen oder leasen möchten.
02 - Nutzen Sie die Marketingmaterialien Ihrer Firma
Alle großen kommerziellen Immobilienfirmen haben Agenten-Support-Mitarbeiter, die bei Ihren Werbebedürfnissen und Marketingmaterialien helfen können . Sprechen Sie mit den Mitarbeitern Ihres Unternehmens über Ihre Möglichkeiten, einschließlich der Erstellung eines Marketing-Kits, Portfolios, Direktmailings und Ihrer eigenen Webseite auf der Website des Unternehmens. Die Ressourcen eines großen Unternehmens können von unschätzbarem Wert sein, da Sie für diese ausgefeilten Marketingmaterialien oder für die Datenbank, die sie über die Jahre erworben hat, nicht aus eigener Tasche bezahlen müssen.
03 - Erstellen Sie Ihre eigene Website
Wenn Ihr Unternehmen keine Support-Services anbietet oder wenn Sie ein unabhängiger Agent sind, müssen Sie Ihre eigene Online-Präsenz aufbauen . Dies sollte eine Website , die Ihre Dienstleistungen und Know-how detailliert und einen Blog, der Sie als Experte in Ihrem Markt positioniert. Sie können diese selbst entwickeln, wenn Sie mit Texterstellung, Suchmaschinenoptimierung (SEO) , HTML-Code und Blogging-Software vertraut sind. Wenn nicht, mieten Sie einen Website-Designer und Texter, der den ersten Inhalt erstellen und Ihnen zeigen kann, wie es gemacht wird.
04 - Teilnahme an Social-Networking-Sites
Social Networking ist eine kostenlose und einfache Möglichkeit, über Ihren engen Freundes-, Familien- und Bekanntenkreis hinauszugehen. Es ermöglicht Ihnen, ihre Freunde, Familie und Bekannte zu erreichen, und so weiter. Websites wie Facebook helfen Ihnen, neue Verbindungen mit potenziellen Kunden zu knüpfen, indem Sie neue "Freunde" basierend auf Ihrem Profil, Ihrer Mitgliedschaft und Ihrer aktuellen Freundesliste vorschlagen. Twitter bietet eine Microblogging-Plattform, auf der Sie interessierten Anhängern Ihre Marktgedanken, Kundenbedürfnisse oder erfolgreiche Deals präsentieren können. Mit LinkedIn können Sie sich ausschließlich mit Ihren gewünschten Geschäftsbereichen verbinden , in denen Sie wichtige Informationen aus Ihrem Netzwerk von Mitarbeitern austauschen und erhalten können.
05 - Stellen Sie sich als Autorität ein
Bieten Sie sich als Quelle für relevante Nachrichtenagenturen an. Dazu können lokale, Handels- und Nischenpublikationen gehören, die Ihren speziellen Produkttyp abdecken. E-Mail einen kurzen Einführungsbrief an relevante Redakteure, die Ihre Zugehörigkeiten, Erfahrungen, Besonderheiten und Marktgedanken beschreiben. Stellen Sie sicher, dass Sie Ihre Kontaktinformationen sowie den besten Weg, Sie zu erreichen, enthalten. Den Lesern Ihre Gedanken und Ratschläge auf dem Markt zu geben, ist ein idealer Weg, Vertrauen mit Geschäftsleuten und Investoren aufzubauen, die Sie noch nie getroffen haben.
06 - Bitten Sie einen erfolgreichen Broker, Sie zu beraten
Viele bekannte, erfahrene Broker sind so gut in ihren Jobs, dass sie mehr Kunden haben, als sie bewältigen können. Sie haben auch eine Fülle von Wissen, das die Karriere eines Agenten vorantreiben könnte. Lernen Sie einige der hervorragenden Makler Ihrer Firma kennen. Finde einen, den du respektierst und bewunderst, und versuche, eine für beide Seiten vorteilhafte Beziehung mit ihm oder ihr zu bilden. Bitten Sie die Person, Sie zu betreuen, und bieten Sie Ihrem Team Unterstützung an, wenn die Arbeitsbelastung hoch ist. Im Laufe der Zeit wird diese Person wahrscheinlich Sie in Angebote einbeziehen und Ihnen Zugang zu wichtigen kommerziellen Kunden geben.
07 - Kunden suchen
Agenten, die darauf warten, dass Kunden zu ihnen kommen, bleiben auf der Strecke. Finden Sie stattdessen Kunden, wo immer Sie können. Überprüfen Sie die Angebote von eBay, Craigslist und der kommerziellen Immobilienabteilung Ihrer Zeitung für Verkäufer, die beim Umzug ihrer Immobilien Hilfe benötigen.
Wenden Sie sich an die derzeitigen Eigentümer wünschenswerter Gebäude, um zu sehen, ob sie auf dem Markt sind, um ihre Portfolios zu verkaufen oder zu erweitern. Sie können ihre Kontaktinformationen erhalten, indem Sie den Steuerassistenten oder das County Clerk's Office in dem County besuchen, in dem sich die Immobilie befindet. Kommerzielle Auflistungsdatenbanken wie LoopNet, CityFeet und CoStar sind voll von Kunden, die bereits eine Vertretung haben, aber diese Seiten können Sie über wichtige Markttrends und Spieler informieren, die in der Zukunft nützlich sein können.