Plain oft Trumps Elegant
Der Brief, den ich kürzlich von der ALS Association bekommen habe, war überhaupt nicht hübsch.
Es war auf einfachem Briefkopf, benutzte einfache Sätze in kurzen Absätzen und enthielt unterstrichene und fettgedruckte Zeichen.
Der Abstand war seltsam mit seltsamen Einkerbungen. Es war ungeschickt auf der Vorder- und Rückseite einer Seite positioniert und enthielt nicht einmal eine Geschichte von einem der Opfer von ALS oder ein Foto.
Es kam in einem einfachen Umschlag und legte einen einfachen Rückumschlag mit den Worten "Please Rush" darauf.
Was dieser Brief tat, war meine sofortige Aufmerksamkeit und Angst vor mir.
So ist es gelaufen:
Sehr geehrte Frau Fritz,
Es kann mit Zuckungen und Schwäche in Ihrem Arm oder Bein beginnen.
Du könntest denken, dass es nichts ist. Dass es passieren wird.
Aber die Muskelschwäche schreitet voran, bis du deine Bewegungsfähigkeit verlierst ... um zu reden ... zu schlucken ... oder sogar zu atmen ....
Amyotrophe Lateralsklerose (ALS), oft als "Lou Gehrig's Disease" bezeichnet, ist eine schreckliche, herzzerreißende Krankheit. Nach dem Verlust der willkürlichen Muskelbewegung sterben die meisten Menschen mit ALS an Atemversagen.
Alle 90 Minuten wird bei jemandem in Amerika ALS diagnostiziert, und alle 90 Minuten verliert eine andere Person den Kampf gegen diese verheerende Krankheit.
Weißt du, was noch beängstigender ist, Frau Fritz? Es gibt keine Heilung für ALS. Heute hast du die Möglichkeit, das zu ändern! Siehst du ...
Nun, ich schauderte und las weiter.
Der Brief enthielt ein Corporate Match (bis zu 50.000 US-Dollar), das meine Spende verdoppeln würde, wenn ich bis zum 15. Juni spendete. (Lesen Sie, wie passende Spenden funktionieren und warum die Deadlines so wichtig sind )
Der Brief bezog sich auch auf die ALS super erfolgreiche Ice Bucket Challenge, aber so, dass klar war, dass der Verein mehr mit noch mehr Geld machen könnte.
Jetzt hätte die ALS Association das tollste Fundraising-Paket aller Zeiten herausgeben können, in Anbetracht des Geldes, das sie kürzlich aufgebracht hat, aber sie weiß, dass ich und andere Spender jeden Cent zur Behandlung und Heilung dieser verheerenden Krankheit brauchen. Also, der starke Brief, die einfache Verpackung, und der Fokus auf nach Hause bringen, wie schrecklich es ist, mit ALS diagnostiziert zu werden.
Ich bin mir ziemlich sicher, dass der Texter dieses Briefes Jeff Brooks kennt ... vielleicht ist es Jeff Brooks. Jeff hat das beste Buch über Fundraising-Kopien geschrieben. (Siehe meine Rezension von The Fundraiser's Guide to Irresistible Communications hier .)
Jeffs Regeln einer guten Fundraising-Kopie sind in allen ALS-Briefen ausgestellt. Sowie:
- Das Logo und die originelle Verpackung bedeuten nichts, wenn Sie die Emotionen eines Spenders nicht erreichen können
- Diese Dringlichkeit funktioniert
- Dass du zeigen musst, was auf dem Spiel steht (in diesem Brief bin ich auf dem Spiel. Ich könnte ALS entwickeln)
- Dass Menschen auf eine Person gleichzeitig reagieren, nicht auf eine Vielzahl (in diesem Brief bin ich die Person, aber eine kleine Beilage in dem Paket erzählte auch die Geschichte einer anderen Person, die mit ALS lebt)
- Dieses leicht zu lesende Element übertrifft die Eleganz (Versuchen Sie, diesen Buchstaben durch Ihre Rechtschreib- und Grammatikprüfung zu führen!)
- Diese Statistik funktioniert nur im Kontext der Geschichte
- Jeder Spendenaufruf muss sich auf den Spender beziehen
- Ein klarer Aufruf zum Handeln ist dein bester Freund
Es gibt viele Möglichkeiten, einen Fundraising-Aufruf zu schreiben, aber die Besten folgen einigen einfachen Regeln. Dieser Brief der ALS Association zeigt, wie diese Regeln funktionieren.