Ein soziales Netzwerk, das nicht die Aufmerksamkeit bekommt, die es verdient, die viel Potenzial für die richtigen Unternehmen hat, um Leads und Verkäufe einzuziehen, ist LinkedIn, insbesondere durch die Verwendung von LinkedIn-Anzeigen.
"LinkedIn-Anzeigen blieben jahrelang weit hinter der Wirksamkeit vieler anderer Werbenetzwerke zurück, vor allem Facebook. Doch im letzten Jahr haben sich die Dinge geändert. LinkedIn hat endlich Retargeting, Conversion-Tracking, gesponserte InMail und viele weitere Funktionen eingeführt. Die Plattform ist Jetzt ist es viel robuster und bietet Werbekunden eine viel größere Auswahl an Optionen. Für jedes Unternehmen im B2B-Bereich sollte die Zuweisung eines Budgets für LinkedIn-Anzeigen nun als Muss angesehen werden. " - Josh Turner, Gründer von LinkedSelling
Sie haben wahrscheinlich ein LinkedIn Profil - 500 Millionen Menschen auf der ganzen Welt. Anders als Facebook ist LinkedIn nicht dazu da, Videos von den lustigen Tricks Ihres Hundes zu teilen ... es ist eher geschäftstüchtig, um Arbeitgebern dabei zu helfen, Mitarbeiter zu finden, und umgekehrt, Freelancer und Kunden, die zusammenarbeiten können und Geschäftspartnerschaften und Geschäfte fördern . Dies sind in erster Linie professionelle und ernsthafte Menschen.
Das hilft Ihnen, Ihr Ziel für Ihr LinkedIn an und für sich einzuschränken. Es ist auch ein praktischer Ort, um die neuesten Nachrichten und Trends in einer bestimmten Branche zu bekommen.
LinkedIn-Anzeigen sind besonders leistungsstark für Unternehmen in Business-to-Business- oder B2B-Branchen wie Software, Fertigung und mehr ... ebenso wie für Unternehmen oder sogar einzelne Unternehmer, die Dienstleistungen für Unternehmen wie Beratung, Business-Coaching und mehr anbieten.
Dieses Netzwerk ist ein großartiger Ort für Unternehmen, um ihre Produkte, Dienstleistungen, besondere Veranstaltungen, Konferenzen, Webinare und mehr vor einer Zielgruppe zu bewerben. Ihre Anzeigen werden vor Interessenten geschaltet. Eine Sache über LinkedIn ist, dass es sehr nützlich ist, um Leads zu generieren. Im Gegensatz zu Facebook-Surfern sind die meisten LinkedIn-Nutzer nicht sofort zum Kauf bereit. So erhalten Sie ihre Kontaktinformationen und folgen später dem Verkauf. Das heißt, Sie können immer noch Direktverkäufe über LinkedIn machen - es könnte für Ihre Nische arbeiten.
Sie können damit beginnen, Ihre LinkedIn-Anzeigen innerhalb weniger Minuten einzurichten und zu erhalten. Es ist ein einfacher und schmerzloser Prozess.
Wer sollte LinkedIn-Anzeigen verwenden?
Lass uns hier vorne sein. Nicht jedes Unternehmen sollte Werbung auf LinkedIn machen. Und wenn Sie nicht auf der "Liste" stehen, können Sie eine Menge Zeit, Geld und Mühe verschwenden.
Im Allgemeinen sollten E-Commerce-Unternehmen, die Konsumgüter verkaufen, keine LinkedIn-Anzeigen verwenden. Aber wenn Sie sich in einer Nische befinden, in der es um Selbstverbesserung, Kompetenzaufbau, Verbesserung der beruflichen Fähigkeiten geht, oder in einer B2B-Branche oder bei der Bewerbung von Geschäftsveranstaltungen, ist dies der perfekte Veranstaltungsort. In der Tat, wenn Sie in B2B sind und LinkedIn nicht verwenden, schießen Sie sich in den Fuß.
Das liegt daran, dass LinkedIn speziell für Profis entwickelt wurde und die Inhalte, die es anbietet, geschäftsorientiert sind.
Wie funktionieren LinkedIn-Anzeigen?
Es gibt zwei Möglichkeiten, LinkedIn-Anzeigen zu verwenden:
- Self-Service-Anzeigen
- Verwaltete Kampagnen
Mit Self-Service-Anzeigen legen Sie Ihr eigenes Werbebudget fest, schreiben Werbetexte und richten eigene Kampagnen ein.
Bei verwalteten Kampagnen arbeiten Sie mit einem Team bei LinkedIn zusammen, um Ihre Anzeigenkopie zu optimieren. Sie helfen Ihnen auch, mehr Premium-Perspektiven zu erreichen.
Beide Methoden nutzen die Campaign Manager-Plattform von LinkedIn, um Ihre LinkedIn-Anzeigen zu starten, zu überwachen und zu stoppen. Sie können Klicks, Impressionen, Conversions und die Anzahl Ihrer Ausgaben erfassen. So können Sie schnell mit den funktionierenden Anzeigen arbeiten und die Anzeigen, die nicht funktionieren, stoppen. Sie können sogar die demografische Aufschlüsselung der Klicks auf Ihre Anzeigen sehen.
Sehr wichtig ... Sie können Ihr Budget festlegen. Auf diese Weise begrenzen Sie den Betrag, den Sie für Ihre Kampagnen ausgeben können.
Arten von LinkedIn-Anzeigen
Mit LinkedIn haben Sie eine Vielzahl von Anzeigenformaten zur Auswahl.
- LinkedIn Textanzeigen
- Gesponserter Inhalt von LinkedIn
- LinkedIn Sponsored InMail
- LinkedIn-Display-Anzeigen und dynamische Anzeigen: Diese Funktion ist nur über die Funktion "Gestaltete Kampagnen" von LinkedIn verfügbar - und kann teurer sein. Daher ist dies wahrscheinlich nicht die beste Lösung für diejenigen, die nur mit LinkedIn-Anzeigen anstarren.
LinkedIn Textanzeigen
Dies ist eine großartige Möglichkeit, mit LinkedIn-Anzeigen zu beginnen. Textanzeigen werden entweder über Pay-per-Click oder Cost-per-Impression geschaltet und richten sich nur an die richtigen Interessenten. Sie können Ihre eigenen Anzeigen schreiben und diese einfach hochladen. Am wichtigsten ist jedoch, dass Sie Ihre Kosten mit dem Anzeigenplattformmanager verfolgen können.
Bei Text-LinkedIn-Anzeigen ist es wichtig, einige bewährte Vorgehensweisen zu beachten:
- Fügen Sie ein Bild hinzu
- Verwenden Sie einen starken Handlungsaufruf
- Konzentrieren Sie sich auf Ihr Targeting
- Sprechen Sie direkt mit Ihrem Publikum
- Verwenden Sie A / B-Tests, um die besten Ergebnisse zu ermitteln
Textanzeigen können aufgrund der Grenzen, die Sie für die Texteingabe haben können, etwas schwierig sein. Stellen Sie also sicher, dass Sie auf engstem Raum so viel wie möglich einpacken. Eine Überschrift darf nur aus 25 Zeichen bestehen und Ihre Beschreibung darf nur 75 Zeichen umfassen.
Gesponserter Inhalt von LinkedIn
Mit diesem Format können Sie Ihre Content-Anzeigen auf der LinkedIn-Startseite platzieren. Dies gilt insbesondere für den Feed Ihrer potenziellen Interessenten. Sie ist auf jedem Gerät - Desktop, Laptop, Tablet und Smartphone - sichtbar, sodass potenzielle Interessenten sie sehen können. Dies sind auch keine passiven Anzeigen. Gesponserte Content-LinkedIn-Anzeigen interagieren mit Ihrer Zielgruppe und starten Unterhaltungen (an denen Sie teilnehmen sollten) ... und können sogar viral verbreitet werden.
Ihr visuelles Format, mit Fotos erlaubt, machen diese LinkedIn Anzeigen besonders ins Auge fallend.
Sie können entweder neue, neue Inhalte erstellen, die gesponsert werden sollen, oder einfach das Update von Ihrer LinkedIn Company-Seite oder Showcase-Seite veröffentlichen (Sie können sie zuerst bearbeiten).
LinkedIn Sponsored InMail
Wenn es um LinkedIn-Anzeigen geht, ist dies ein sehr zielgerichtetes Format. Grundsätzlich können Sie potenzielle Interessenten Inhalte direkt über LinkedIn Messenger senden. Wenn sie sich das nächste Mal anmelden, gibt es Ihre Nachricht (sie erhalten auch Benachrichtigungen, wenn sie eingerichtet sind).
Dies ist eine ideale Methode, um Anmeldungen für Webinare oder Live-Events zu erhöhen oder zielgerichtete Produkt- oder Service-Anzeigen zu senden. Im Grunde gehen diese Nachrichten an Ihre ideale Perspektive ... und das steigert die Reaktion. Und sie können sie auf einem mobilen Gerät oder Computer bekommen.
Wenn Sie Ihre InMail-Nachricht erstellen möchten, wählen Sie einen Kampagnennamen sowie den Vor- und Nachnamen und das Profilbild des Absenders aus. Und vergiss nicht die Betreffzeile. Sie sollten auch eine aufmerksamkeitsstarke Zusammenfassung hinzufügen - dies ist die Vorschau, die der Interessent sieht.
Schließlich sollten Sie Ihre Nachricht schreiben - ziehen Sie in Erwägung, einen Texter zu beauftragen, der in Direct-Response- und / oder B2B-Marketing-Prinzipien geschult wurde, um die bestmögliche Antwort aus Ihren Anzeigen zu erhalten.
LinkedIn-Display-Anzeigen
Mit diesen Anzeigen können Sie gezielt auf bestimmte Märkte zielen. Und diese LinkedIn-Anzeigen werden auf LinkedIn-Seiten mit hohem Traffic erscheinen, was es wahrscheinlicher macht, dass Ihr Interessent sie sieht. Sie können sie durch offene oder private Auktion kaufen. Auch dies sind ziemlich anspruchsvolle Anzeigen ... nicht der beste Ausgangspunkt, wenn Sie gerade anfangen, LinkedIn-Anzeigen zu verwenden.
Dynamische LinkedIn-Anzeigen
Der große Vorteil dieser Art von LinkedIn-Anzeigen besteht darin, dass Sie Ihre Anzeigen einfach auf die wichtigsten Entscheidungsträger in potenziellen Unternehmen ausrichten können. Und wenn Sie Ihre Kopie schreiben und Ihren Call-to-Action wählen, können sie für Einzelpersonen personalisiert werden - Sie können sogar Bilder von LinkedIn-Mitgliedsprofilen auswählen. Diese dynamischen Anzeigen sind sehr personalisiert und dadurch sehr effektiv.
Erweiterte Demographie mit LinkedIn Werbung
Mit all diesen Methoden können Sie auch festlegen, an wen diese LinkedIn-Anzeigen sichtbar sind. Sie können bestimmten Firmennamen, Industrie, Alter, Geschlecht, LinkedIn Gruppenmitgliedschaft, Fähigkeiten, Senioritätsgrad. Dies sind alles großartige Möglichkeiten, um sicherzustellen, dass Ihre Anzeigen den richtigen Personen - Entscheidern in den Unternehmen, mit denen Sie Geschäfte tätigen möchten - zur Verfügung stehen.
Wege, die meisten Auswirkungen von Ihren LinkedIn Anzeigen zu erhalten
Wie bei jeder Werbe- oder Marketingkampagne möchten Sie mit Ihren LinkedIn-Anzeigen das Beste für Ihr Geld bekommen. Hier sind einige Tipps:
- Die Wirksamkeit des Marketings dreht sich in vielerlei Hinsicht um die Kopie. Also sparen Sie nicht bei diesem Schritt. Stellen Sie sicher, dass Ihre Nachrichten einfach und leistungsstark sind.
- Ihre LinkedIn-Anzeigen sollten relevant für die Branche und die Personen sein, die Sie erreichen möchten. Stellen Sie sicher, dass die Kopie, Bilder oder Fotos oder andere Elemente der LinkedIn-Anzeigen angemessen sind.
- Achten Sie auf das Targeting. LinkedIn bietet eine Vielzahl von Tools, um sicherzustellen, dass nur die richtigen Personen Ihre Nachrichten sehen, basierend auf dem Senioritätsgrad in einem Unternehmen, der Branche und anderen Faktoren. Nutzen Sie diese Werkzeuge.
- Mit dem Marketing wird nicht jede Anzeige funktionieren. Deshalb testen Sie verschiedene Schlagzeilen, Körperkopien und Bilder ... sogar verschiedene Zielmärkte, um herauszufinden, was funktioniert und was nicht.
- Darüber hinaus sollten Sie die Leistung Ihrer Anzeigen - die Ergebnisse Ihrer Tests - genau überwachen, damit Sie schnell Anzeigen schalten können, die Leads und Verkäufe mit sich bringen.
Nächste Schritte mit LinkedIn Werbung
Warum warten? Jetzt ist es an der Zeit, LinkedIn-Anzeigen für Ihr Unternehmen einzusetzen. Beginnen Sie langsam mit einem kleinen Budget, während Sie das System erlernen und Ihr Zielmarketing über dieses soziale Netzwerk erreichen.
In der Tat sollte Ihr allererster Schritt sein, einen LinkedIn-Account einzurichten (wenn Sie keinen haben) und beginnen, die Website zu erkunden. Sehen Sie sich alle Anzeigen an, die in Ihrem Feed oder im Nachrichtensystem angezeigt werden. Achten Sie auf Anzeigen, die Sie häufig sehen - das heißt, sie arbeiten und Sie können wahrscheinlich einige Tipps für Ihre eigenen Bemühungen erhalten.
Gleichzeitig sollten Sie Ihren Zielmarkt erforschen . Sehen Sie, an welchen LinkedIn-Gruppen Ihre potenziellen Kunden beteiligt sind ... worüber sie in ihren Profilen sprechen. Sie möchten mit Ihrem Marketing immer auf dem neuesten Stand sein und zeigen, was Ihr potenzieller Kunde denkt.
LinkedIn-Anzeigen sind einfach und kostengünstig und ein perfektes Marketing-Tool für viele Unternehmen.