Was Copywriting ist und warum es eine anspruchsvolle Fähigkeit für Online-Marketing ist
Hinweis: Zusätzliche Kommentare von Brian T. Edmondson sind kursiv geschrieben.
Was ist Copywriting? Die einfache Definition ist dies:
Copywriting ist die Fähigkeit - und das Feld der Arbeit - wo Menschen Verkaufsaktionen und andere Marketingmaterialien für Produkte, Dienstleistungen, Fundraising-Kampagnen usw. schreiben.
Es ist das Handwerk, überzeugende Botschaften zu schreiben, die Menschen dazu bringen, etwas zu unternehmen (etwas kaufen, sich nach einem Dienst erkundigen, ein kostenloses eBook herunterladen, für eine Sache spenden usw.).
Wenn es darum geht, Ihr Geschäft zu vermarkten und zu bewerben, ist Copywriting die wichtigste Fähigkeit, die Sie beherrschen sollten; ob Sie es selbst tun oder es an einen professionellen Texter auslagern.
Sie kennen den TV-Spot, den Sie gerade vor den Abendnachrichten gesehen haben? Ein Texter schrieb das Skript für diesen Werbespot.
Wie wäre es mit den Broschüren, die Sie bei der örtlichen Haus- und Gartenausstellung abgeholt haben? Ja, Texter haben diese auch geschrieben.
Und die Inhalte auf dieser Website, die Sie gerade besucht haben? Jep. Ein oder mehrere Texter haben den Inhalt wahrscheinlich auf jede einzelne Seite dieser Site geschrieben.
Dies sind Beispiele für Broadcast, Print und Online-Copywriting und um es klar zu sagen - Copywriting geht NICHT um legale Marken. Der Schutz von Erfindungen oder kreativen Werken ist ein Copyright, ein ganz anderes Thema.
Nun, hier ist die überraschende Antwort auf "Was ist Copywriting?"
Copywriting ist eine Fähigkeit, die heute überall benötigt wird.
Es wird in Tausenden und Abertausenden von Materialien und Botschaften verwendet, die ausgesendet werden, um ein bestimmtes Publikum zu erreichen, rund um die Uhr, jeden Tag. Dies bedeutet, dass es einen fortlaufenden Pool von Marketingtexterjobs für Einzelpersonen gibt, die für eine Vielzahl von Projekten schreiben können.
Traditionell, vor den Tagen des Internets, wurde Copywriting für etwa ein Dutzend verschiedener Arten von Marketingmaterialien benötigt, darunter Direktmailings, Postkarten, Zeitungs- und Zeitschriftenwerbung, TV- und Radiowerbung, Broschüren, Poster, Coupons, Verkaufsbögen (für den Verkauf) Wiederholungen zu tragen), und sogar Müslischachteln.
Heute ist die Welt der Texterstellung als eine kritische Komponente von 75 bis 100 oder noch mehr Arten von Marketing-Tools und -Taktiken wie Websites, E-Mail-Copys , Online-Artikeln, Social-Media-Posts, Blogs, Online-Anzeigen, Videos, Webinaren online explodiert Präsentationen und so weiter.
Denk daran. Eine Marketingkampagne für nur ein einzelnes Produkt erfordert möglicherweise alle diese Arten von Texten und vieles mehr, abhängig von der Art des Produkts:
- Produktverkaufsseite online (denke LL Bean oder Amazon Produktbeschreibungen)
- Die Verpackung / das Etikett des Produkts (ja, jemand hat die Wörter auf diese Box geschrieben)
- Produktanzeigen in Google, Facebook-Anzeigen und anderen beliebten Online-Veranstaltungsorten
- Produktanzeigen in Print-Magazinen
- Broschüren, die auf einer Messe verteilt werden
- Produkt Demo Video (s)
- Ein Whitepaper oder ein spezieller Bericht über ein Problem, das das Produkt löst
- E-Mails, die das Produkt bewerben
- Fallstudien, die erklären, wie Kunden von dem Produkt profitieren
- Produktdatenblätter und Anwendungshinweise
- Artikel und Blogbeiträge zum Produkt
- Testimonials und Kundengeschichten
- Werbebriefe für Direktwerbung und / oder Online-Webseiten
Ich könnte weiter und weiter machen, aber Sie bekommen die Idee. Jedes Unternehmen, das Produkte herstellt, Dienstleistungen verkauft oder Geld sammelt, braucht gute Werbetexte, um sich um Kunden und Dollars zu bewerben.
Für die meisten Unternehmen, die ihr eigenes Marketing betreiben, nehmen sie einfach ihre beste Schätzung vor, wenn sie Wörter in eine der oben genannten Medienformen einfügen. In vielen Fällen leihen sie sich einfach nur von anderen Anzeigen, die sie sehen; die von Leuten gemacht wurden, die das Gleiche taten. Es kann nicht überbewertet werden, dass die Worte, die Sie verwenden, einen großen Unterschied zwischen spektakulärem Erfolg und miserablem Scheitern haben können; und dass es ein ganzes Studiengebiet gibt, das der Beherrschung des Copywriting gewidmet ist.
Also hier ist eine weitere wichtige Frage: Was ist GOOD Copywriting?
Aha! Es gibt einen großen Unterschied zwischen so copywriting und effektivem Copywriting. Effektives Copywriting ist das Schreiben, das wirklich gut funktioniert, wenn es um Antworten und steigende Käufe geht.
Lassen Sie uns fünf der Komponenten des guten Copywriting betrachten, mit einem Katzenprodukt, um unsere Punkte zu illustrieren.
Gutes Copywriting wird an eine bestimmte Zielgruppe geschrieben
Wenn Sie für ein Produkt werben, das Katzen rund um die Uhr mit Frischwasser versorgt, muss das Copywriting mit Katzenbesitzern sprechen. In einem persönlichen "Gespräch" möchten Sie erklären, wie das Produkt den Wunsch des Katzenbesitzers löst, frisches, gesundes Wasser zu liefern.
Eine der besten Möglichkeiten, um Ihre Marketing-Materialien zu verbessern, ist aufzuhören, zu versuchen, "Superprofessional" zu klingen und in der dritten Person zu schreiben. Die erste Person, die in einem Konversationston schreibt, funktioniert wirklich gut.
Gutes Copywriting bietet einem bestimmten Publikum einen einzigartigen Vorteil oder ein Versprechen
Katzenbesitzer müssen Tausende von Produktoptionen in Betracht ziehen, so dass das Copywriting dieses Katzenwasserprodukt von anderen verfügbaren unterscheiden muss. Was macht dies zur besten Lösung (am einfachsten, sichersten, gesündesten usw.)?
Viele Leute bezeichnen dies als Ihr USP oder Alleinstellungsmerkmal. Was unterscheidet dich von allen anderen Produkten und Dienstleistungen von Me-Too?
Gutes Copywriting bietet einen starken Beweis, dass das Produkt ein Gewinner ist
Um sicherzustellen, dass Katzenbesitzer nicht zögern oder befürchten, dass das Produkt nicht den Erwartungen entspricht, ist es am besten, einen spezifischen Beweis dafür zu erbringen, dass das Produkt funktioniert, wie Kundenempfehlungen, Testergebnisse im Vergleich zu anderen Katzenwasserprodukten. vielleicht ein Marketingvideo, wie einfach es zu benutzen ist, usw.
Wenn Sie Testimonials in Ihrem Marketing verwenden, dann fangen Sie sofort damit an!
Gutes Copywriting leitet das Publikum zu einem ansprechenden oder nützlichen "Call to Action:"
Wenn du versuchst, Katzenbesitzer dazu zu bringen, eine Demo dieser brillanten Wasserspender-Erfindung zu sehen, muss das Copywriting sie mit einem Call-to-Action leiten, der sein könnte: klicke auf das Video, um zu sehen, wie einfach es ist. Darüber hinaus sollte das Copywriting etwas Besonderes bieten, das den Katzenbesitzer dazu bringen möchte, jetzt zu handeln: "Sparen Sie $ 25, wenn Sie bis zum XX / XX-Datum bestellen."
Den Leuten genau zu sagen, was sie als nächstes tun müssen und warum sie es jetzt tun sollten, sind zwei Dinge, die jedes von Ihnen geschaffene Marketing-Stück beinhalten sollte.
Idealerweise wird Good Copywriting im Laufe der Zeit getestet und optimiert, um die Ergebnisse zu verbessern
Ein paar einfache Kopieränderungen können die Antwort um 10%, 20% ... sogar um 150% steigern, so dass es sich lohnt, verschiedene Nachrichten und Angebote zu testen.
Wenn du nicht alles verfolgst, was du tust, wie willst du dann wissen, was funktioniert und was nicht? Zusätzlich sollten Sie ständig testen, ob Sie die Ergebnisse, die Sie bereits erhalten, verbessern können.
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Auf der Website von AWAI können Sie Hunderte von kostenlosen Texten lesen, darunter Expertentipps von einigen der führenden Texter der Branche. Dies ist auch eine großartige Ressource, wenn Sie herausfinden möchten, wie man Texter wird - einer der am schnellsten wachsenden Karrierewege für Autoren, die daran interessiert sind, ihren Lebensunterhalt mit freiberuflicher Arbeit zu Hause oder als hauptberufliche Texterin zu verdienen eine Firma.
Über den Autor: Pam Foster ist die Direktorin des Copywriting-Trainings bei AWAI (American Writers & amp; Artists, Inc.) , die seit 1997 Menschen hilft, Fähigkeiten zu erwerben, um finanzielle Sicherheit, Unabhängigkeit und Freiheit zu erlangen. Und als weltweit führender Verleger von Direct -Antwort Copywriting, Reise schreiben, Fotografie und Grafik-Design-Home-Studien-Programme, AWAI hat dazu beigetragen, Tausende von Menschen genau das tun.
Siehe auch : Warum Ihr Marketing nicht funktioniert und 3 Schritte, um es jetzt zu beheben