Ein strategischer Ansatz, um mehr Zeit für Sie als Auftragnehmer zu verlangen.
Aber wie viel Sie wert sind, was Sie berechnen und wie Sie Ihre Preise erhöhen können, sind einige der schwierigsten Überlegungen, die ein Freiberufler durchläuft, wenn er ein eigenes Unternehmen betreibt.
Wir sollten es wissen. Als wir uns als freiberuflicher Content-Vermarkter auf den Weg machten, war mir nicht klar, was wir für unsere Dienstleistungen verlangen sollten.
Wir haben eine lange Zeit des Ausprobierens und der internen Kritik durchgemacht und mich mit anderen, etablierteren Konkurrenten verglichen, die für ihre Zeit wesentlich mehr gemacht haben.
Irgendwann haben wir einen Punkt erreicht, an dem wir nicht nur sehr selbstbewusst unseren Wert als Freiberufler kennen , sondern auch wissen, was es (und wann) kostet, meine Zinsen zu erhöhen. Dieses Lernen hat viel Zeit und Mühe gekostet, und wir können ehrlich sagen, dass es nicht alles ist, was Sie wirklich "herausfinden".
Mit der Zeit entdecken Sie Ihre Stärken, bauen die Fähigkeiten mit der größten Rendite auf, bauen ein stärkeres Portfolio an Kundenarbeit auf und steigern weiterhin Ihren Markenwert als Freiberufler in Ihrem Bereich. Wenn Sie die Dinge richtig machen, wenn Sie sich entscheiden, ein freiberufliches Unternehmen zu gründen, haben Sie bereits eine sehr spezifische Nische in Bezug auf die Arten von Kunden und Dienstleistungen, die Sie anbieten, gewählt, die Ihnen sehr dabei helfen werden, ein leistungsstarkes Unternehmen aufzubauen Ansehen in Ihrem Raum.
All dies beiseite, wenn es darum geht, Ihre Preise zu setzen und zu erhöhen, müssen Sie irgendwo anfangen. Egal, ob Sie gerade erst als Freiberufler beginnen und sichergehen wollen, dass Sie das bezahlen, was Sie wert sind, oder es endlich Zeit ist, Ihre aktuellen Raten zu erhöhen, das ist für Sie.
Basierend auf unserer Erfahrung, unsere Freelance-Raten mehrfach zu verdoppeln, hier sind unsere zehn garantierten Möglichkeiten, mehr als Freiberufler zu berechnen.
Deinen Wert kennen
Wenn Sie Ihren Freiberuflerberuf kennen, geht es immer darum, die Grundlagen von Angebot und Nachfrage zu verstehen. Was können Sie mit Ihren Fähigkeiten und Ressourcen liefern , die der Markt verlangt ? Zusätzlich zu dieser notwendigen Grundlage von Angebot und Nachfrage, wie vergleichen Sie Ihre Fähigkeiten und Ressourcen mit denen Ihrer Konkurrenten? Bist du irgendwo in der Mitte deines Feldes? Nach oben? Unterseite? Zu wissen, wo Sie ehrlich in Ihre Branche in Bezug auf Fachwissen passen, wird Ihnen helfen, realistisch zu bleiben, was Sie als Freiberufler berechnen.
Der Fehler, den viele Freiberufler machen, besteht darin, das, was Sie liefern, Ihre Dienste in eine Liste einzelner Aufgaben oder Funktionen zu zerlegen, die Sie Ihrem Kunden präsentieren. Der Grund, warum dies ein so großer Fehler ist wie ein Freiberufler, liegt darin, dass Sie als Freiberufler nicht nur aufgelöste Aufgaben oder Funktionen verkaufen, sondern auch komplexe Probleme lösen und Geschäftslösungen für Ihre Kunden verkaufen. Der Gesamtwert dieser Lösungen ist größer als die Summe der Einzelteile.
Die von Ihnen bereitgestellten Dienstleistungen ermöglichen Ihrem Kunden, Geld zu verdienen und / oder zu sparen. Dieser Beitrag zum Nutzen Ihres Unternehmens sollte die Grundlage für Ihren Wert als Freiberufler sein.
Die richtigen Kunden auswählen
Es mag verlockend sein, so viele Kunden wie möglich zu gewinnen, vor allem, wenn Sie sich noch in den Anfangsphasen Ihres Geschäfts befinden.
Aber Sie müssen lernen, nein zu sagen und Ihre Zeit und Ressourcen den Projekten zuzuweisen, die für Sie am wertvollsten sind. Dies beinhaltet die Auswahl der richtigen Kunden, die zu den größten langfristigen Profiten führen und Ihnen helfen, Ihre persönliche Marke in die Richtung zu entwickeln, in die Sie ziehen möchten. Auch als Neuling in Ihrer Branche müssen Sie einige Standards für welche Typen festlegen von Kunden, mit denen Sie arbeiten möchten.
So weit wie möglich sollte es Ihr Ziel sein, langfristige Kundenbeziehungen aufzubauen, und sei es nur aus dem Grund, dass die Gewinnung neuer Kunden zwischen 5 und 25 Mal teurer sein kann als die Beibehaltung bestehender Kunden. Wiederholte Kunden, die Ihnen regelmäßige Arbeit geben können, sind das Brot und Butter eines nachhaltigen freiberuflichen Unternehmens. Pflegen Sie diese Beziehungen so weit wie möglich, bis sie nicht mehr zu Ihren Geschäftszielen passen.
Abgesehen von der Auswahl von Kunden, die klar und respektvoll kommunizieren, was sie wollen und Zahlungsversprechen halten, sollten Sie nach Kunden suchen, die Projekte haben, die die Arten von Fähigkeiten erfordern, die Sie, aber keine anderen oder zumindest sehr wenige Wettbewerber besitzen. Je mehr Sie Ihren Kunden einen einzigartigen Mehrwert bieten können, desto mehr Anreize setzen Sie ein, mit Ihnen weiter in die Zukunft zu arbeiten.
Ihre Kunden verstehen
Es ist sehr wichtig, Ihren Kunden zu verstehen, wenn Sie in der Lage sein wollen, über den branchenüblichen Preisen zu liegen, oder wenn Sie Ihre Preise mit ihnen erhöhen möchten. Je mehr Sie über Ihre Kunden, ihre Probleme und ihre Bedürfnisse wissen, desto mehr können Sie tun, um hochwertige Lösungen zu entwickeln, die über die Bedeutung der Geldkonversation hinausgehen.
Als Freiberufler müssen Sie mindestens einen Schritt darüber hinausdenken, was Ihr Kunde eigentlich möchte und was er tatsächlich benötigt (in Bezug darauf, wie Sie ihm helfen können, bedeutungsvolle positive Ergebnisse in seinem Geschäft zu erzielen). Zum Beispiel, wenn Sie ein Web-Content-Autor sind, werden Sie nicht nur angestellt, um Text zu produzieren, Sie werden wirklich engagiert, um Ihren Kunden mehr Besucher auf ihre Website zu gewinnen, höhere Click-through und Conversion-Raten zu erreichen (und letztlich mehr Kunden gewinnen ). Dies ist der Wert, den Sie an Ihren Kunden liefern. Indem Sie diesen Wert steigern und die Qualität Ihrer Arbeit verbessern, können Sie mehr Aufladen rechtfertigen.
Erstellen Sie Ihre persönliche Marke und Reputation in Ihrem Raum
Eine starke persönliche Marke und ein guter Ruf bestimmen maßgeblich den Preis, den Sie berechnen können, weil er Erfahrung, Glaubwürdigkeit, Professionalität und Qualität signalisiert. Der Aufbau Ihrer persönlichen Marke und Ihres guten Rufs kann genauso einfach beginnen wie das Posten von Gästen, das Durchführen von Interviews oder die Zusammenarbeit mit anderen etablierten Freelancern in Ihrem Umfeld - oder mit erkennbaren Blogs und Publikationen. Dazu gehört, dass Ihre Website und Ihre Social Media-Kanäle auf dem neuesten Stand sind und Ihre Zusammenarbeit widerspiegeln. Präsentieren Sie Ihre Arbeit aktiv in einem Portfolio und nutzen Sie möglichst Referenzen, um Ihrer Zielgruppe Glaubwürdigkeit und Erfahrung zu signalisieren.
Wowing Ihre potenziellen Kunden mit einer unglaublichen Outreach-Strategie
Eine effektive Outreach-Strategie besteht darin, dass Sie eine sinnvolle Verbindung mit Ihren Kunden und Kunden aufbauen, anstatt sie zu vermarkten. Der Grund, warum Sie eine unglaubliche Outreach-Strategie brauchen, ist die Tatsache, dass Menschen dazu neigen, Empfehlungen von Dritten zu akzeptieren, was Menschen oder Unternehmen über sich selbst sagen.
Indem Sie Ihre Kunden ansprechen, dauerhafte Beziehungen aufbauen und sie die Geschichte Ihrer Marke "erzählen" lassen, können Sie Ihre potenziellen Kunden begeistern, den wahrgenommenen Wert Ihrer Dienstleistungen steigern und mehr verlangen. Sehen Sie, was diese 15 Experten über die Entwicklung einer erfolgreichen Outreach-Strategie sagen.
Einen unleugbar großen Vorschlag schreiben
Erstellen eines großen freiberuflichen Projektvorschlag ist rudimental zum Gewinnen der Kunden, die Sie wollen. Aber der Vorschlag ist auch das primäre Vehikel, das Sie verwenden, um den Wert Ihrer Dienste zu kommunizieren, und sollte daher verwendet werden, damit Sie höhere Gebühren berechnen können.
Leider wissen die meisten Freiberufler nicht, wie sie einen guten Vorschlag erstellen können. Melden Sie sich für diesen freiberuflichen Angebotskurs an und lernen Sie, wie Sie einen unbestreitbar großartigen Vorschlag schreiben können.
Hervorragender Kundenservice
Als Freelancer ist Kundenservice ein Bereich, in dem Sie sich wirklich von der Masse abheben und Ihre Konkurrenz schlagen können. Kundenservice beginnt in der Phase der Gewinnung von potenziellen Kunden. Großartiger Kundenservice von Anfang an, erhöht Ihre Möglichkeiten, eine höhere Gebühr zu erheben, und durch die Aufrechterhaltung dieses hohen Standards bis hin zur Lieferung lassen Sie Ihre Kunden zufrieden und wollen mehr, und ebnen den Weg für das gemeinsame Geschäft.
Nutzung der Preispsychologie
Spielen Sie mit der Preiswahrnehmung, um Ihre Freelancer-Sätze zu erhöhen. Dies beinhaltet die Verwendung von Rahmen- oder Verankerungstechniken, um Ihren Preis in einem günstigeren Licht zu positionieren. Verteidigen Sie Ihre Preisgestaltung nicht mit Bezug auf Ihre persönlichen Ausgaben oder Steuern. Richten Sie stattdessen die Situation um, indem Sie die Vorteile beschreiben, die Sie liefern, und den Wert, den Sie für Ihren Kunden schaffen, und lassen Sie dies als Motivation für den von Ihnen berechneten Preis dienen.
Ankern ist eine weitere Technik, bei der Sie als Erster den Preis vorschlagen und damit den "Anker" für die Verhandlungen setzen. Natürlich ist es Ihr Ziel, einen möglichst hohen Preis zu verankern. Nutzen Sie diese Arten von Tricks, um mehr für Ihre Dienste zu berechnen.
Lernen Sie neue Fähigkeiten, die mehr Wert für Kunden hinzufügen
Das Erlernen neuer, relevanter Fähigkeiten ist eine großartige Möglichkeit, um Ihre Freelancer-Preise zu erhöhen. Neue Fähigkeiten könnten Fehlersuche, Kommunikation oder betriebswirtschaftliche Fähigkeiten sein. Sie brauchen kein Business-Abschluss, aber Sie sollten Kenntnisse über Geschäftsgrundlagen oder die Funktionsweise des Geschäfts Ihrer Kunden und ihrer Branchen erwerben. Dadurch werden Sie besser in der Lage sein, die Probleme Ihrer Kunden zu erkennen und zu lösen und wertvollere Lösungen zu schaffen.
Vertrauen ausstrahlen
Ob Sie es mögen oder nicht, Vertrauen ist ein Indikator für Ihre Fähigkeiten und Qualitäten als Freiberufler. Wenn Sie kein Vertrauen in sich selbst und Ihre Fähigkeit haben, hervorragende Ergebnisse für Ihren Kunden zu liefern, wie können Sie erwarten, dass noch jemand an Sie glaubt?
Angst und Unsicherheit werden Sie in Verhandlungen anfällig machen, was es für Kunden einfacher macht, Vorteile aus Ihnen zu ziehen und Sie zu Preisen zu bewegen, die Ihnen nicht zuträglich sind, die Sie nicht mögen oder mit denen Sie nicht zufrieden sind. Wenn Sie Vertrauen und Ruhe ausstrahlen, aber selbstbewusst für die von Ihnen gewünschten Bedingungen verhandeln, können Sie deutlich höhere Gebühren verlangen.