Natürlich ist es gut, große Ziele zu setzen und große Träume zu haben, aber überraschend viele Geschäftsleute in verschiedenen Phasen der Geschäftsentwicklung können oder können nicht erfassen, was zur Erreichung ihrer Ziele erforderlich ist.
Sicher, eine Million Dollar innerhalb von fünf Jahren nach der Gründung zu generieren, ist ein bewundernswertes Ziel. Aber weißt du, was es braucht, um dorthin zu gelangen und sicherzustellen, dass du nicht der heutige "Blitz in der Pfanne" wirst?
In diesem Sinne, hier sind fünf Erfolgstipps, die, wenn sie befolgt werden, Sie und Ihr Unternehmen hervorheben und Ihnen helfen werden, Ihre Ziele zu erreichen:
1. Sei du selbst!
Ihr Geschäft ist eine Erweiterung von Ihnen, egal wie groß oder klein es in der heutigen Zeit ist. Es wird gelingen oder scheitern, wie andere Ihre Marke wahrnehmen und wie sie letztendlich mit Ihnen Geschäfte machen. Alle Aspekte Ihres Geschäfts (Kundendienst, Produktentwicklung, Backoffice) sollten Ihre Werte respektieren.
Das alte Sprichwort, dass Menschen gerne Geschäfte mit Menschen machen, die sie "kennen, mögen und ihnen vertrauen", ist heute noch wahrer. Selbst bei den größten Unternehmen wollen die Leute den CEO sehen, der das Unternehmen vertritt und dafür spricht.
Authentizität ist der Schlüssel. Du musst es sein, ob es der glatte, raffinierte Typ ist oder die Person mit Ecken und Kanten und einer passenden Einstellung. Nur Sie wissen, was für Sie und Ihre Zielgruppe funktioniert, aber die einzige Sache, die Fehler garantieren kann, ist nicht authentisch.
2. Überliefern
Setzen Sie Maßstäbe mit Ihren Produkten und Dienstleistungen und versuchen Sie diese zu übertreffen, so einfach!
Dies ist besonders wichtig bei Ihren ersten Angeboten, da ein starker erster Eindruck eine Vielzahl von Kunden auf Lebenszeit bedeuten kann. Stellen Sie sich nur die Freude in den Gesichtern der Leute vor, weil sie das Gefühl haben, dass sie Sie betrogen haben! Es ist Ihre Belohnung dafür, dass Sie bei so niedrigen (oder vernünftigen) Kosten so viel Wert haben. Sicher werden die Erwartungen konstant hoch sein, aber so sollte es sein.
Überlieferung bedeutet zu jeder Zeit, über den Ruf der Pflicht hinauszugehen, um nicht nur ein tragfähiges Unternehmen zu werden, sondern ein Marktführer, den alle anderen bewundern und beneiden.
Denken Sie daran, der Zweck eines Kunden ist es nicht, einen Umsatz zu machen, sondern der Zweck eines Verkaufs ist es, einen Kunden zu bekommen. Machen Sie ihre erste Einkaufserfahrung mit Ihnen groß und sie werden weiterhin Ihre Produkte immer wieder kaufen, um den Lebenszeitwert zu erhöhen.
3. Fokus auf dienen, nicht verkaufen
"Du bekommst alles was du willst im Leben, wenn du genug anderen Leuten hilfst zu bekommen, was sie wollen." Ist ein berühmtes Zitat des legendären Zig Ziglar (1926-2012) und es ist mehr als nur ein kurzer Satz auf Cocktailpartys . Lehren und Coaching sind als "Geben" bekannt, aber im 21. Jahrhundert werden immer mehr Unternehmen ihre Techniken anpassen müssen, um das Vertrauen der Kunden und letztendlich den Umsatz zu gewinnen.
Erfahren Sie, wie Sie die Probleme, Bedenken und Probleme Ihres Zielmarktes identifizieren können, um Ihre Angebote besser als die beste Lösung auf dem Markt zu positionieren. Je besser du dich mit effektivem Copywriting mit ihnen identifizieren kannst, desto mehr werden sie erkennen, dass du wirklich die Lösung für ihre Probleme bist.
"Wie viel Geld kann ich für mich selbst verdienen?" Antwort: So klischeehaft wie das klingen mag, denken Sie nicht einmal über das Geld nach. Als geschäftlicher Mensch folgt echtes Geld immer aus dem Nachweis der Vorteile Ihrer Dienstleistungen und Produkte für den idealen Kunden.
4. Treffen Sie Ihre Kunden, wo sie sind
Dank der sozialen Medien wandelt sich die Welt von einer von Unternehmen dominierten, verkaufsorientierten Wirtschaft in eine vertrauensbasierte Wirtschaft. In der Vergangenheit konnten marktbeherrschende Unternehmen auf eine "blinde" Markenloyalität von Kunden zählen, um stabile Gewinne zu garantieren, auch wenn ihre Produkte und ihr Post-Sales-Service stark fehlten.
Nicht länger. Heutzutage gibt es in vielen Branchen einen wirklich globalen Wettbewerb, und die kleinsten Fehler oder Schwächen, die von Unternehmen gezeigt werden, sind schnell offengelegt, werden von den Verbrauchern viral über das Internet verbreitet und von rücksichtslosen Konkurrenten ausgenutzt. Die Autoindustrie ist ein großartiges Beispiel. Egal wie groß die Firma (zB GM, Toyota) ist, die Menschen haben die Macht, sie in die Knie zu zwingen, wenn sie nicht liefern. Soziale Medien sind in der Regel nicht freundlich für die Luftfahrtindustrie, aber die Gefahren sind schlimmer für kleinere Unternehmen, die nicht die Zeit oder das Geld haben, in das Online-Reputationsmanagement zu investieren.
Auf der positiven Seite, Social Media Marketing und Facebook bietet eine große Chance für Unternehmer und Kleinunternehmer.
5. Habe eine Haltung der Dankbarkeit
Es ist so leicht, die Leute zu vergessen, die Ihnen Ratschläge gegeben haben, Sie bei Schlüssellieferanten vorgestellt haben oder einfach als Resonanzboden für Ihre verrückten Ideen gedient haben. Ehrlich gesagt, würden viele von ihnen es nicht persönlich nehmen, dass Sie sie nicht mehr kontaktieren. Sie wissen, dass Sie beschäftigt sind und zeitraubende Verpflichtungen haben.
Was aber Erfolgsgeschichten hervorhebt, ist die Aufmerksamkeit auf kleine Details, und wenn Sie Ihre Mentoren anrufen, um "Danke" zu sagen, ist das wirklich ein langer Weg. Was ist, wenn ein Lehrer, ehemaliger Arbeitgeber oder Wirtschaftstrainer sich nach Florida zurückgezogen hat und nicht mehr Teil der Szene ist? Sie werden Ihre Geste sehr zu schätzen wissen, weil sie sie daran erinnert, dass sie jemandem geholfen haben, ihre Ziele zu erreichen. Dies könnte auch dazu führen, dass Sie die Möglichkeit haben, Ihre Zielgruppe zu erreichen, Ihren Erfolg als Fallstudie zu nutzen und potenziell mehr Traffic und Umsätze in Ihr Unternehmen zu bringen.
Praktischerweise gibt der Kontakt zu wichtigen Mitgliedern Ihres inneren Kreises ihnen einen Grund, Ihren Fortschritt weiter zu verfolgen und Ihnen in der Zukunft noch mehr zu helfen. Dies könnte einzeln oder sogar durch einen E-Mail-Newsletter erfolgen .
Befolgen Sie diese fünf einfachen Schritte und Sie werden mit Sicherheit den Grundstein für ein langfristiges, nachhaltiges und profitables Geschäft legen.