Es gibt mehrere Gründe, warum ein Low-Budget-Marketing-Plan ein Muss für Kleinunternehmen in der heutigen Werbe-aufgeblähten Gesellschaft ist:
- Eine teure Anzeigenaussetzung führt nicht zwangsläufig zu einem höheren Umsatz. Jeder ausgegebene Marketing-Dollar sollte eine gute Umsatzrendite erzielen.
- Ihre Zielkunden müssen Ihre Marketing-Nachrichten mindestens sieben Mal hören, um eine Kaufentscheidung zu beeinflussen. Wenn Sie Marketingstrategien außerhalb Ihres Budgets verwenden, können Sie Ihre Nachricht nicht oft genug wiederholen, um eine Wirkung zu erzielen.
- Die Marketingwirkung kann durch die Verwendung mehrerer Marketingkanäle erheblich verbessert werden. Interessenten werden wahrscheinlich zu Käufern, wenn sie in der Zeitung von Ihrer Firma lesen, an einem Seminar teilnehmen, eine Broschüre mit nach Hause nehmen und Ihre Website für kleine Unternehmen besuchen.
Je weiter Sie Ihre Marketing-Dollars "dehnen" können, um Ihren Zielmarkt in mehreren Kanälen zu erreichen, desto höher ist der Einfluss Ihrer Marketing-Botschaft. Die folgenden Low-Budget- und Impact-Marketing-Techniken sind ein guter Ausgangspunkt.
1. Holen Sie sich ein Piggyback
Wenn Sie sich auf das Marketing eines anderen Unternehmens einlassen, können Sie Ihrem kleinen Unternehmen Zeit und Kapital sparen.
Als Computer-Wiederverkäufer-Franchise, Computer Exchange, nach Methoden suchte, um preisbewusste Verbraucher zu einem niedrigen Budget zu erreichen, folgte das Unternehmen Wal-Mart-Öffnungen. Die große Budget-Marketing-Abteilung von Wan-Mart würde die Neueröffnungen nach demografischen Kriterien und anderen kostspieligen Analysen sorgfältig auswählen.
Cyber Exchange eröffnete Geschäfte in der Nähe von Wal-Mart, um die Kosten für die Immobilienauswahl zu sparen und den Marketingplan von Wal-Mart zu unterstützen.
2. Finden Sie das richtige Ziel
Ein wichtiger Teil Ihres Marketingplans ist die Ausrichtung auf den richtigen Kunden. Damit ein wirkungsvoller Marketingplan mit geringem Budget funktioniert, müssen Sie Kunden finden, die leicht zu identifizieren und erschwinglich sind.
Vergessen Sie den Massenmarkt und gehen Sie in kleine Nischenmärkte . Zum Beispiel können lokale, große Rasse Hundefreunde durch Clubs, Sonderschauen und gezielte Publikationen erreicht werden. Alle Hundebesitzer zu erreichen wird wegen der begrenzten Exposition in Verbindung mit höheren Marketingkosten in Massenpublikationen unwirksam sein.
3. Machen Sie sich News würdig
Eine Erwähnung Ihres Unternehmens in den richtigen Medien kann dazu beitragen, Ihre Marketing-Botschaft kostengünstig zu verbreiten. Mein lokaler Installateur beherrscht die Kunst der Eigenwerbung. Als der rote Wagen eines Kindes gestohlen wurde, tauchte "Pete The Plumber" in seinem mit Super-Helden bemalten Wagen auf, um dem Kind einen brandneuen Wagen zu bringen. Es war eine gute Tat; was zu vielen Mediengesprächen führt.
4. Bilden Sie ein Joint Venture
Joint Ventures sind zu mächtig, um von kleinen Unternehmen ignoriert zu werden. Eine Allianz mit einer Gruppe kleiner Unternehmen oder einem großen Unternehmen zu schmieden, kann Ihrem Marketingplan den ultimativen "Knall für das Geld" geben. Ein Joint Venture senkt Ihre Kosten und ermöglicht Ihnen den Eintritt in neue Märkte und die Schaffung neuer Vertriebsmöglichkeiten.
5. Maximieren Sie Empfehlungen
Die kostengünstigste Methode, neue Kunden zu erreichen, ist die Vermittlung von zufriedenen Kunden. Ein zufriedener Kunde, der anderen von Ihrem Kleinunternehmen erzählt, ist effektiver als jede andere Werbekampagne. Verbringen Sie Zeit, um Kundenempfehlungen zu erhalten und Mundpropaganda-Marketing regelmäßig zu nutzen.
Dies sind nur einige der vielen Taktiken und Strategien, die von kleinen Unternehmen verwendet werden, um einen wirkungsvollen Marketingplan mit geringem Budget zu erstellen. Weitere Ideen finden Sie in dieser Liste mit 101 Marketingideen für kleine Unternehmen .
Herausgegeben von Alyssa Gregory.