Wie man Leute dazu bringt, sich anzusehen, was Sie verkaufen und Ihren Stand kaufen wollen
Wählen Sie die richtigen Veranstaltungsorte.
Wenn Sie ein Künstler oder Handwerker sind, wissen Sie das bereits, aber es gilt für jedes Geschäft.
Das erste Geheimnis, mehr auf einer Messe oder Messe zu verkaufen, ist, dass Sie und Ihre Produkte und Dienstleistungen teilweise von denen in Ihrer Umgebung beurteilt werden.
Wenn also das Zeug um dich herum Schrott ist, wird der wahrgenommene Wert deiner Produkte und Dienstleistungen darunter leiden. Ebenso, wenn alles um Sie herum erstklassig ist, werden Ihre Produkte und Dienstleistungen sofort an Glanz gewinnen.
Es ist also wichtig, dass Sie jeden Ort, den Sie verkaufen möchten, so früh wie möglich erforschen.
Bevor Sie diese Messe besuchen, wählen Sie die besten Shows für Ihre Produkte und / oder Dienstleistungen und bereiten Sie sich im Voraus darauf vor, Ihren Gewinn zu maximieren.
Preise deine Produkte angemessen.
Bevor Sie anfangen, Aufkleber auf etwas zu klopfen, lesen und merken Sie sich diese erste Preisregel:
Der Preis ist nicht das, was es wert ist; Es geht darum, wofür es verkauft wird.
Verstanden?
Anfänger machen oft den Fehler, ihre Produkte und Dienstleistungen nach Materialien und / oder Zeitaufwand zu bewerten.
Zum Beispiel wird eine Person, die Holzspielzeug herstellt, die Kosten für Holz, Leim und andere Materialien aufaddieren, die sie gekauft haben, um das Spielzeug herzustellen, und dann in den Stunden, die sie damit verbracht haben, schneiden und schnitzen, um herauszufinden, was das Spielzeug wert ist - und dann schreiben Sie das auf ein Tag oder ein Zeichen als Preis.
Aber das ist kein Preis; So machen Sie eine Break-Even-Analyse .
Immer noch nachdenken?
Okay. Was ist der Unterschied zwischen einem Gemälde einer Suppendose und einem Gemälde einer Suppendose von Andy Warhol?
Wenn Sie "Millionen von Dollars" beantwortet haben, haben Sie Recht. Aber glaubst du wirklich, dass Andy Warhol hunderte von Stunden damit verbracht hat, dieses eine Bild zu schaffen?
Also, um einen angemessenen Preis festzulegen, ja, machen Sie zuerst eine Break-even-Analyse, denn das sagt Ihnen den Preis, den Sie nicht unterschreiten dürfen, wenn Sie Geld verdienen.
Machen Sie dann die notwendigen Recherchen, um Ihre Konkurrenz zu überprüfen und notieren Sie, was sie für die gleichen oder ähnliche Produkte oder Dienstleistungen verlangen.
Und dann wähle deine Strategie. Werden Sie für Ihre Produkte oder Dienstleistungen weniger, gleich oder mehr als Ihre Mitbewerber berechnen? Denken Sie daran, Sie sollten nur mehr berechnen, wenn Sie die Erhöhung als einen wahrgenommenen Wert für den Kunden rechtfertigen können.
Mit anderen Worten, schauen Sie sich selbst und Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung an. Bist du der einzige, der die Suppendose oder einen Andy Warhol gemalt hat? Die meisten von uns liegen irgendwo dazwischen - und das ist die Kunst der Preisgestaltung.
Erstellen Sie eine Messe, die Kunden an Ihren Stand bringt.
Denken Sie zuerst an die Sichtbarkeit. Bevor Sie irgendjemanden etwas verkaufen können, müssen Sie sie zu Ihrem Stand bringen .
Wenn Sie schon einmal an einer großen Messe teilgenommen haben, wissen Sie, dass es überall große elektronische Bildschirme gibt, die alles von blinkenden Wörtern bis hin zu abendfüllenden Filmen über die Produkte der Teilnehmer zeigen.
Nun, so etwas könnte auch für Sie funktionieren, abhängig von Ihrem Veranstaltungsort und dem, was Sie verkaufen.
Aber Sie müssen keinen Bildschirm verwenden, um die Leute dazu zu bringen, aufmerksam zu sein und vorbei zu kommen. Auf einem Bauernmarkt in der letzten Zeit wurde einer der Verkäufer als Pirat verkleidet (was perfekt mit dem Namen seiner Farm zusammenhing), und sein Stand voller Gemüse wurde gemobbt.
Bei einer Kunst- / Handwerksausstellung stießen wir auf eine ganz in Weiß gehaltene Kabine mit einer ganz in Weiß gekleideten Person, einschließlich einer weißen Kopfbedeckung. Nichts anderes war sichtbar. Stimmt. Ein steter Strom von Leuten näherte sich immer wieder dieser Person und fragte sie, was los sei - eine perfekte Verkaufsmöglichkeit.
Jetzt müssen Sie keinen Bildschirm haben oder sich verkleiden, um Ihre Stallverkäufe zu erhöhen, aber definitiv müssen Sie Ihren Stand und Ihre Waren für potenzielle Käufer irgendwie sichtbar machen.
Aktivieren Sie Besucher aktiv auf Ihrem Display.
Nur da zu stehen und die Leute die Dinge anschauen zu lassen, wird nicht die Anzahl der Verkäufe erzeugen, von denen du träumst.
Sicher, wenn Ihre Produkte oder Dienstleistungen verlockend genug sind, werden einige Leute kaufen. Aber die meisten werden nicht.
Hier ist ein anderes Geheimnis für Sie - die meisten Leute laufen eine Schleife von Gründen, um nicht durch ihre Köpfe zu kaufen, wenn sie auf Ihre Waren schauen. Ihre Aufgabe als Verkäufer ist es, diesen Gründen zu begegnen und ihnen stattdessen einen Kaufgrund zu geben.
Ein Grund, der für viele Menschen funktioniert, ist der unten im Nestpunkt erläuterte Grund. Aber es gibt viele andere Gründe, aus denen sich Käufer zu Käufern entwickeln, von der Qualität eines Produkts bis hin zu der Frage, wie leicht ein Produkt an jemanden als Geschenk geschickt werden kann - alle Gründe , die niemals aktiviert werden, wenn Sie nicht aktiv mit den Menschen interagieren das besuche deinen Stand.
Erstellen und spielen Sie die Hintergrundgeschichte.
Ein weiteres Geheimnis, das Sie so gut wie möglich anwenden sollten, wenn Sie mit potenziellen Kunden chatten: (fast) jede Person liebt eine Geschichte. Also gib ihnen eins.
Wie wurde es gemacht? Wo kommt es her? Wer besitzt noch einen? Oder sogar manchmal Wer besaß das noch?
Dies sind alles Fragen, die potenzielle Käufer zu einem Stück oder einer Dienstleistung stellen könnten, wenn sie daran interessiert wären.
Also dreh es um. Stimulieren Sie ihr Interesse, indem Sie ihnen Antworten auf die Fragen geben, an die sie vielleicht gar nicht gedacht haben.
Manchmal kommen Dinge mit ihrer eigenen Herkunft. Denken Sie an Antiquitäten. Oder Dinge, die Prominente benutzt haben.
Aber wenn nicht, ist es nicht schwer, einen zu erstellen.
Es ist nicht nur eine Halskette. Es ist eine Halskette aus Seeglas, die Sie persönlich aus Kanadas rauem West Coast Trail geerntet haben.
Eine ansprechende Geschichte kann den Mehrwert bieten, der den Verkauf ausmacht.
Bieten Sie Ihren Kunden einen Anreiz, Ihre Produkte / Dienstleistungen zu vermarkten.
Nehmen Sie sich einen Moment Zeit, um über Ihre typische Verkaufstransaktion nachzudenken. Geht es so?
- Der Kunde sagt, dass er einen Artikel kaufen möchte.
- Sie berechnen ihre Bar / Debitkarte / Kreditkarte für den Betrag des Verkaufs.
- Sie verpacken / packen den Artikel und übergeben ihn oder treffen Vorkehrungen, um den Service zu erbringen.
- Sie gehen und du siehst sie nie wieder.
Nun, wie hoch würden deine Verkäufe steigen, wenn du den letzten Teil ändern könntest zu "sie kommen zurück und kaufen etwas anderes" oder sogar "sie kommen mit einem Freund zurück und beide kaufen etwas?"
Viele, oder?
Das letzte Geheimnis, das ich mit dir in diesem Artikel teilen werde:
Das Geld ist der Rückkäufer, nicht der neue.
Alles, was Sie tun können, um jemanden, der etwas von Ihnen gekauft hat, zu ermutigen, zurückzukehren und etwas anderes von Ihnen zu kaufen, ist eine großartige Sache.
Aus diesem Grund sind so viele Unternehmen auf den Treueprogramm-Zug aufgesprungen.
Und es gibt keinen Grund, warum Sie eine Version eines Kundenbindungsprogramms nicht selbst ausführen können. Gerade Lochkarten-Typen, bei denen Kunden eine bestimmte Anzahl von Artikeln kaufen und dann eine kostenlos erhalten, sind beliebt, aber ich denke, Programme, die Kunden dazu ermutigen, andere potenzielle Kunden einzubinden, sind sogar noch besser - beispielsweise Kunden eine Rabattkarte zu geben, die sie jemandem weitergeben können und dann einen Rabatt bekommen, wenn diese Karte eingelöst wird.
Engagieren Sie zuerst; Dann verkaufe
Wenn Sie jemals die Erfahrung gemacht haben, auf einer Messe oder Messe zu sein und Menschen an Ihrem Stand vorbeischauen zu sehen, wissen Sie, wie deprimierend solch eine Erfahrung sowohl für Ihre Brieftasche als auch für Ihr Ego sein kann. Aber so muss es nicht sein. Verwenden Sie den Rat, den ich oben gegeben habe, um die Leute dazu zu bringen, an Ihrem Stand zu bleiben und ihr Interesse zu wecken - und beobachten Sie, wie Ihr Umsatz steigt.