So finden Sie den Profit Point Ihres Unternehmens
Mithilfe einer Breakeven-Analyse wird ermittelt, wie viel Umsatz Ihr Unternehmen benötigt, um basierend auf Ihren Fixkosten, variablen Kosten und Verkaufspreisen Gewinne zu erzielen .
Die Breakeven-Analyse wird häufig in Verbindung mit einer Umsatzprognose verwendet, wenn eine Preisstrategie entweder im Rahmen eines Marketingplans oder eines Geschäftsplans entwickelt wird .
Wie man eine Breakeven-Analyse durchführt
Verwenden Sie diese Formel, um eine Breakeven-Analyse durchzuführen:
Fixkosten geteilt durch (Erlöse pro Einheit - Variable Kosten pro Einheit)
Bevor Sie die Formel anwenden, müssen Sie also wissen:
Fixkosten
Fixkosten sind Kosten, die bezahlt werden müssen, unabhängig davon, ob Einheiten produziert werden oder nicht. Diese Kosten werden über einen bestimmten Zeitraum oder Produktionsbereich "festgelegt". Beispiele für Fixkosten sind:
- Leasinggebühren für Geschäftsräume (oder Hypothek) über die Vertragslaufzeit
- Startup-Kredit-Zahlungen (wenn Sie die Existenzgründungskosten finanziert haben)
- Grundsteuern
- Versicherung
- Fahrzeugleasing (oder Kreditzahlungen, wenn das Fahrzeug gekauft wird)
- Ausrüstung (Maschinen, Werkzeuge, Computer usw.)
- Gehaltsabrechnung (wenn Angestellte Gehalt haben)
- Einige Dienstprogramme, z. B. Festnetz- und Internetgebühren, ändern sich möglicherweise nicht von Monat zu Monat
- Buchhaltungsgebühren
Für ein bestehendes Geschäft sind feste Kosten leicht verfügbar. Für neue Unternehmen stellen Sie sicher, Ihre Forschung zu tun und die genauesten verfügbaren Zahlen zu erhalten.
Variable Kosten
Einheitliche variable Kosten sind Kosten, die direkt von der Anzahl der produzierten Produkte abhängen.
Zum Beispiel sind die Kosten für die benötigten Materialien und die für die Herstellung von Einheiten verwendete Arbeit nicht immer gleich. Beispiele für variable Kosten sind:
- Löhne für Provisionsbeteiligte (wie Verkäufer) oder Auftragnehmer
- Versorgungskosten, die mit der Aktivität steigen - zum Beispiel Strom, Gas oder Wasserverbrauch
- Rohes Material
- Versandkosten
- Werbung (kann fest oder variabel sein)
- Reparatur von Geräten
- Verkaufskosten (wie Kreditkartenbearbeitungsgebühren usw.)
Beispiel Breakeven-Berechnung
Angenommen, Ihre Fixkosten für die Produktion von 30.000 Widgets betragen 30.000 USD pro Jahr.
Ihre variablen Kosten betragen $ 2,20 Material, $ 4,00 Arbeit und $ 0,80 Overhead für insgesamt $ 7,00.
Wenn Sie für jedes Widget einen Verkaufspreis von 12,00 $ wählen, dann:
$ 30.000 geteilt durch ($ 12,00 - 7,00) entspricht 6000 Einheiten .
Dies ist die Anzahl der Widgets, die zu einem Verkaufspreis von 12,00 $ verkauft werden müssen, um Ihre Kosten zu decken. Jede Einheit, die über 6000 hinaus verkauft wird, generiert 5 $ Gewinn.
| Fixkosten für 30.000 Widgets (pro Jahr) | |
| Geschäftsmietvertrag | 15.000 $ |
| Grundsteuern | $ 5.000 |
| Versicherung | 4.000 $ |
| Ausrüstung | 3.000 $ |
| Dienstprogramme | 3.000 $ |
| Fixkosten insgesamt | $ 30.000 |
| Variable Kosten (pro produzierte Einheit) | |
| Materialien | 2,20 $ |
| Arbeit | 4,00 $ |
| Overhead | $ .80 |
| Gesamtkosten pro Einheit | 7,00 $ |
| Die Gewinnzone erreichen | |
| Verkaufspreis pro Einheit | 12,00 $ |
| Verkaufspreis - variable Kosten | 5,00 $ |
| # Einheiten zu verkaufen / Jahr zu Breakeven ($ 30.000 / $ 5.00) | 6000 |
| Gewinnziele | |
| # Einheiten zu verkaufen / Jahr, um $ 10.000 Profit zu generieren | 8000 |
| # Einheiten zu verkaufen / Jahr zu generieren 50.000 $ Gewinn | 16000 |
BreakEven-Berechnungen verwenden
Breakeven-Analyse ermöglicht es Ihnen, verschiedene "Was wäre wenn?" Zu berechnen Szenarien, um Ihre Gewinnschwelle zu reduzieren und den Gewinn zu steigern:
- Erhöhung des Verkaufspreises - in dem obigen Beispiel, wenn Sie in der Lage wären, den Verkaufspreis um $ 1 zu erhöhen , müssten Sie nur 5000 Einheiten verkaufen, um die Gewinnschwelle ($ 30,000 / $ 13 - $ 7) zu erreichen 6000 US-Dollar (1000 Einheiten multipliziert mit 6 US-Dollar pro Stück) In einem hart umkämpften Umfeld ist es jedoch oft nicht möglich, den Verkaufspreis zu erhöhen.
- Reduzieren Sie Ihre Fixkosten - Wenn Sie Ihre Fixkosten um 5000 € senken könnten, würden Sie auch den Break-Even-Punkt auf 5000 verkaufte Einheiten reduzieren. Die Verringerung von Mieten und Lohn- und Gehaltsabrechnungen ist für Unternehmen eine übliche Methode, um Fixkosten zu senken, da sie in andere Länder verlagert werden, in denen die Gewerbesteuer oder Betriebskosten niedriger sind.
- Reduzierung der variablen Kosten - Verringerung der variablen Kosten um 1 US-Dollar würde auch den Break-even-Punkt von 5000 Einheiten senken. Variable Kosten werden typischerweise gesenkt, indem Material- oder Arbeitskosten reduziert werden, zum Beispiel ein Baumaterial , das Holz von einem kostengünstigeren Lieferanten bezieht, oder die Ausrüstung und / oder Technologie zur Automatisierung der Produktion genutzt wird.
- Steigende Verkäufe - unter Annahme eines Breakeven-Verkaufs von 6000 Stück, die Erhöhung der Anzahl der verkauften Einheiten auf 10000 würde einen Gewinn von 20.000 $ ergeben (4000 Einheiten multipliziert mit 5 $ Kosten pro Einheit). Diese Berechnung kann verwendet werden, wenn die Vorteile der Werbung berücksichtigt werden. Sagen Sie zum Beispiel, dass Sie Ihr Werbebudget um 5000 US-Dollar pro Jahr erhöhen, was Ihre Fixkosten auf 35.000 US-Dollar erhöhen würde. Dies würde Ihren Breakeven-Umsatz auf 7000 erhöhen - alles andere bedeutet, dass Ihre Werbekampagne nicht erfolgreich war.
Beispiele: Alison verwendete eine Breakeven-Analyse, um zu bestimmen, welche Preise sie für ihre Softwareprodukte festlegen sollte.
Siehe auch:
Anleitung zum Schreiben eines Geschäftsplans Schritt für Schritt