Eine gut aussehende Messeausstellung ist nicht genug
Eine Messe ist eine Non-Stop-Serie von Anfängen. In jedem Moment - von der Sekunde an, in der sich die Türen öffnen, bis sie blinken, um das Ende des Tages zu signalisieren - ist es ein Moment, in dem Sie zum ersten Mal Kunden treffen können.
Wenn alles gut geht, werden diese entscheidenden ersten Momente eine für beide Seiten gewinnbringende Beziehung auf den Weg bringen, die noch Jahre dauern wird. Auf der anderen Seite, wenn der Eindruck, den Sie erstellen, nicht so positiv ist, haben Sie ein Leben lang den Wert des Geschäfts auf Wiedersehen geküsst.
Gut anfangen bedeutet, dass du halb fertig bist. Sobald Sie eine Beziehung mit dem Kunden aufgebaut haben, wird die harte Arbeit, einen Deal abzuschließen und einen Verkauf abzuschließen, so viel einfacher, sobald diese positive Grundlage gelegt ist. Was Sie wissen müssen, um in den langen Stunden und Tagen auf der Messe immer wieder für einen guten ersten Eindruck zu sorgen, drei Messe-Geheimnisse, die Ihrem Messeauftritt zu einem durchschlagenden Erfolg verhelfen.
Was ist hier zu verkaufen?
Ihre Firma könnte Computer oder Luxusautos herstellen. Sie könnten Scheuerbürsten verkaufen. Sie könnten die besten Edelsteine des indischen Subkontinents verkaufen. Es ist nicht wirklich wichtig. Wenn Sie auf einer Messe sind, verkaufen Sie .
Die heutigen Käufer sind nervös. Einige haben die Dotcom-Blase durchgemacht. Sie haben möglicherweise gesehen, Enron explodieren, der Marktcrash 2008 und Unternehmensskandal folgen Unternehmensskandal. Trotzdem müssen sie noch Geschäfte machen. Woher wissen sie, wem sie vertrauen können?
Es wird immer eine Sorgfaltspflicht für das Geschäft geben, aber eine überraschende Menge an Entscheidungen wird von Menschen getroffen, die "ihrem Mut vertrauen".
Während der entscheidenden ersten Minuten, in denen Sie sich die Teilnehmer ansehen, checken sie Sie aus. Sie bewerten, vielleicht unbewusst, was sie als Ihre Absichten und Motivationen wahrnehmen. Nur wenige Menschen glauben, dass sie von jemandem, den sie nicht für einen guten Menschen halten, ein gutes Geschäft machen können.
Messegeheimnis: Die Leute müssen dich "kaufen", bevor sie deine Produkte kaufen können.
Kannst du hören, was ich sage?
Nonverbale Kommunikation spielt eine große Rolle bei der Schaffung erster Eindrücke. Teilnehmer beobachten ständig. Wenn Ihre Körpersprache die Tatsache vermittelt, dass Sie nicht auf der Messe sein wollen, sich nicht mit den Anwesenden beschäftigen wollen oder nur die Bewegungen durchgehen, werden sie das aufgreifen und woanders hingehen. Warum "Blinken" wichtig ist: Die Kraft der ersten Eindrücke.
Wenn Sie mit verschränkten Armen an der Ecke Ihrer Messe stehen, sagen die Teilnehmer: "Bleib weg! Ich bin auf der Hut." Sich hinsetzen, eine Zeitschrift durchblättern oder mit Kollegen plaudern sagt: "Ich habe bessere Dinge zu tun." Alles in allem bedeutet es "Du bist mir nicht wichtig", auch wenn du die Teilnehmer fragst, was du heute für sie tun kannst.
Handelsmesse-Geheimnis: Leute kommen nicht herein, wenn deine Körpersprache sagt "Geh weg!"
Die Mauer des Lärms
Sie müssen sich den Teilnehmern nähern, sie ansprechen und sie in Ihren Ständen willkommen heißen.
Leider meinen viele Mitarbeiter, dass sie einen ständigen Strom an Konversation anbieten müssen, von der Begrüssung bis zur Zusicherung, dass "wir in Kontakt bleiben". als der Teilnehmer zu einer ruhigeren, ruhigeren Messeausstellung eilt.
Sprechen ist wichtig, aber das Zuhören ist mehr . Verschieben Sie den Fokus von Ihrem eigenen Verkaufsspiel auf den Kunden und Sie werden feststellen, dass sich Ihre Ergebnisse sofort verbessern. Stellen Sie den Teilnehmern Fragen und hören Sie ihren Antworten zu. Gib ihnen deine volle Aufmerksamkeit. Höre was sie sagen und biete angemessene Antworten an. (Siehe Die Kunst des Gesprächs beinhaltet Zuhören .)
Die Tatsache, dass du dich auf die Teilnehmer konzentrierst, dich ganz mit ihnen beschäftigst und dich, wenn auch nur kurz, für die Lösung ihrer Probleme einsetzt, ist eine der einfachsten und effektivsten Möglichkeiten, einen positiven ersten Eindruck zu hinterlassen.
Es stellt einen guten Präzedenzfall dar und legt fest, wie Sie später mit diesem Kunden Geschäfte machen. Sie legen den Grundstein für diese positive, profitable Beziehung.
Messegeheimnis: Konzentrieren Sie sich auf den Teilnehmer für maximale Ergebnisse.
3 Messe Geheimnisse = 3 Schlüssel zum Erfolg
Diese drei Geheimnisse werden Sie in der Messeumgebung gut unterstützen. Denken Sie daran, dass Sie, um neue Beziehungen zu beginnen, zuerst einen positiven Eindruck machen müssen. Sich der Tatsache bewusst zu sein, dass Menschen Ihnen vertrauen müssen, bevor sie mit Ihnen Geschäfte machen , die Vermeidung körperlicher Sprache vermeiden und mehr zuhören als Sie sprechen, wird Ihnen dabei helfen, genau das zu tun. Und dann wirst du gut beginnen - mehr als die Hälfte geschafft, gut auf dem Weg zu einer neuen gewinnbringenden Beziehung.