Was ist ein Geschäftsvermittler?
Ein Business Broker ist einem Immobilienmakler ähnlich.
Business-Broker bieten den Matchmaking-Service, um Käufer und Verkäufer zusammenzubringen. Der richtige Business Broker kann Ihrem kleinen Unternehmen helfen, den höchstmöglichen Verkaufspreis zu erzielen.
Einen Business Broker finden
Um den besten Business Broker zu ermitteln, müssen Sie mehrere erforderliche Schritte ausführen.
- Abrufen von Verweisen: Beginnen Sie nach Möglichkeit immer mit einem Verweis von einer vertrauenswürdigen Quelle. Fragen Sie Ihren Buchhalter, Anwalt, Kollegen und Industrieverband nach Namen von guten Geschäftsmaklern.
- Check IBBA: Die International Business Brokers Association® (IBBA) ist eine gemeinnützige "Handelsvereinigung von Geschäftsmaklern, die Bildung, Konferenzen, Berufsbezeichnungen und Networking-Möglichkeiten anbietet." IBBA hat über 1.000 Geschäftsvermittler auf der ganzen Welt.
- Praxis Due Diligence: Genau wie ein potenzieller Käufer Ihres Unternehmens die gebotene Sorgfalt walten lässt, sollten Sie es auch tun. Untersuchen Sie den Hintergrund, die Erfahrung und die Anmeldeinformationen Ihres Brokers. Gibt es Klagen oder Klagen gegen sie? Überprüfen Sie das Better Business Bureau. Untersuchen Sie ihre Referenzen. Haben sie vorher den Umsatz Ihrer Geschäftsart abgewickelt?
- Finden Sie einen Dedicated Practitioner: Ein Business Broker, der Ihre ganze Zeit damit verbringt, Geschäfte zu verkaufen, wird Ihrer Verkaufstransaktion mehr Wert verleihen als ein Teilzeit-Agent. Ein Vollzeit-Business-Broker kann nicht nur ein Netzwerk von Kontakten einbringen, sondern versteht auch die Prinzipien der Unternehmensbewertung. Finde jemanden, der sich dem Beruf widmet. Wenn Ihr Unternehmenswert einen Wert von mehreren Millionen haben kann, sollten Sie sich an Intermediäre für Fusionen und Übernahmen halten. Der Ethikkodex der IBBA ist ein nützliches Werkzeug, auf das Sie sich während Ihrer Suche beziehen können.
- Behalten Sie ein Geheimnis: Vermeiden Sie, wichtige Mitarbeiter und Lieferanten zu verlieren - sagen Sie ihnen nicht, dass Ihr Unternehmen zu verkaufen ist. Der Verkauf Ihres kleinen Unternehmens ist streng vertraulich. Ihr Business Broker sollte sicherstellen, dass alle Sicherheitsmaßnahmen vorhanden sind, um Ihr Unternehmen zu schützen. Ein Wort an Ihre Lieferanten, Mitarbeiter oder Kunden, dass Sie das Unternehmen verkaufen, kann sich auf Ihre Geschäftsabläufe auswirken.
- Liefern Sie einen Marketing-Plan: Verkaufen Sie Ihr Geschäft dreht sich alles um Marketing. Es sollte Ihr Ziel sein, den Verkauf Ihres Unternehmens richtig zu positionieren, um so viele Käufer wie möglich anzuziehen und zu motivieren. Stellen Sie sicher, dass Ihr Business-Broker einen Marketingplan mit Details zu Werbestrategien hat, um eine breite Palette potenzieller Käuferkontakte anzulocken.
- Keine große Vorabgebühr: Eine Geschäftsvermittlergebühr liegt zwischen 10 Prozent und 15 Prozent Provision des Verkaufspreises Ihres Unternehmens. Vermeiden Sie, dass ein Makler Sie um eine hohe Vorabgebühr bittet, um Ihren Geschäftswert zu bewerten oder einen Bewerbungsprozess zu starten.
- Vermeiden Sie den Druck: Lassen Sie niemals zu, dass Ihr Geschäftsvermittler Sie unter Druck setzt. Mach keine Eile Entscheidung. Der Verkauf Ihres Unternehmens ist eine komplexe Transaktion, persönlich und professionell. Nehmen Sie sich die Zeit, alle Unsicherheiten zu lernen und zu klären.
Der richtige Business Broker kann Ihrem kleinen Unternehmen helfen, eine Quelle potenzieller Käufer zu finden und beim Verkauf Ihres Unternehmens zu helfen. Der Verkauf Ihres Unternehmens ist eine komplexe Angelegenheit. Arbeiten Sie mit Ihrem professionellen Beraterteam zusammen, um die besten Ergebnisse zu erzielen.