Stellen Sie sicher, dass Sie den richtigen Spielplan haben, bevor Sie Kontakt aufnehmen.
Wie gehen Sie mit einem Hersteller in einem anderen Land um, damit Sie ihn in Ihr Land importieren können? Priorität Nr. 1 ist die Auswahl eines Produkts, das in seinem gegenwärtigen inländischen Betrieb erfolgreich ist und das Aussehen und das Gefühl von Exportpotential hat (dh jeder, überall - liebt es bereits und wird wahrscheinlich auch in den Vereinigten Staaten weitermachen). Priorität Nr. 2 ist es, mit dem, was Sie kennen, auf den Markt zu gehen.
Priorität Nr. 3 besteht darin, das Potenzial des Produkts vor Augen zu sehen, und zwar durch die Augen der Verbraucher in Ihrem bevorzugten Importmarkt, in diesem Fall den Vereinigten Staaten.
Nehmen wir an, der Hersteller, an dem Sie interessiert sind, stellt mehr als 12 verschiedene Schnürsenkel her. Welchen sollst du importieren? Einfach. Derjenige, der sich in seinem Markt wie warme Semmeln verkauft. Derjenige, den du am besten liebst. Sie wissen, dass Kunden in den USA das Beste lieben werden. Versuchen Sie, einen Gegenstand zu wählen, den Sie in Bezug auf all diese Aussagen fast bejahen können!
Als nächstes schreiben Sie Ihre Kommunikation mit dem Hersteller . Möglicherweise möchten Sie auch die Suche nach einem Lieferanten für das Produkt, das Sie importieren möchten, überprüfen.
Zu guter Letzt, nichts schlägt eine Begegnung von Angesicht zu Angesicht, wenn Sie einen Deal über die Repräsentation besiegeln wollen.
Sobald Sie Informationen über das Produkt Ihres potenziellen Lieferanten gesammelt und das Produkt auf Importbereitschaft geprüft haben , müssen Sie den Hersteller davon überzeugen, dass Sie in der Lage sind, die Schuhbänder des Unternehmens in Ihren Teil der Welt zu importieren.
Wie gehst du vor?
Es geht so: fokussieren, erklären, betonen und streicheln.
- Fokus auf den Zielmarkt. Geben Sie dem Hersteller eine Einführung in die Marktbedingungen in einem unbekannten Land. Das wird ihn intrigieren.
- Erklären Sie, wie Sie alle Arbeiten ausführen und alle Risiken eingehen.
- Betonen Sie, dass er das meiste Geld aus der Transaktion machen wird.
- Streichen Sie ihn, indem Sie die Vorteile aufzählen, die Sie in sein Geschäft bringen können, indem Sie für ihn andere Märkte erkunden.
Ihr Ziel ist es, den Hersteller für die Möglichkeiten zu begeistern und ihn davon zu überzeugen, dass Sie das Know-how haben, um es durchzuziehen. Es empfiehlt sich, auf eine Reihe möglicher Antworten vorbereitet zu sein. Ihr Follow-up-Austausch könnte folgendermaßen aussehen:
Importeur: "Verkaufen Sie in die Vereinigten Staaten?"
Hersteller: "Noch nicht."
Importeur: "Nun, ich denke, es ist ein guter Markt für Ihre Schnürsenkel - reich an Upside-Potenzial! Ich bin in Kontakt mit mehreren Agenten und Distributoren hier, die nach Ihrer Art von Schnürsenkeln suchen, und das bedeutet schnelles, stressfreies Zusatzgeschäft für Sie! "
Hersteller: "Klingt gut! Wie fangen wir an? "
In diesem Fall brechen Sie völlig neue Wege für ihn, also können Sie ihm Ihre Strategie für den Einstieg anbieten. Aber Sie könnten sich mit einem Hersteller auseinandersetzen, der bereits einige internationale Operationen durchgeführt hat. Wenn Sie in diese Aktion einsteigen wollen, müssen Sie die Person, mit der Sie es zu tun haben, davon überzeugen, dass Sie flexibel, kooperativ und interessiert sind, um zusätzliche Geschäfte für ihn zu generieren. So können Sie eine solche Situation zu Ihrem Vorteil nutzen:
Importeur: "Ich habe Kontakte in den Vereinigten Staaten. Darf ich Ihre Produkte dort anbieten?
Hersteller: "Wir machen dort schon Geschäfte."
Importeur: "Exklusiv?"
Hersteller: "Nein, aber wir sind offen dafür, unser Geschäft dort auszubauen."
Importeur: "Ich verkaufe über Importeure, die die Discounterketten bedienen. Unterscheidet sich das von Ihrem derzeitigen Kundenstamm? "
Hersteller: "Ja. Im Moment verkaufen wir nur an kleine Tante-Emma-Verkaufsstellen, die von einem lokalen Handelsunternehmen betreut werden. "
Importeur: "Wenn ich innerhalb weniger Monate ein vernünftiges Geschäft führe, gestehst du mir Exklusivität in den USA für alle Discountergeschäfte zu?"
Hersteller: "Wenn ich sehe, dass Sie die Verkäufe generieren, werde ich kein Problem haben, Ihnen Exklusivität zu geben."
Importeur: "Fair genug! Ich bin zuversichtlich, dass ich die Umsätze erzielen kann, die Sie in sechs Monaten sehen möchten.
An diesem Punkt, wenn es für Sie akzeptabel ist, würde ich mich gerne mit Ihnen treffen, um eine Vereinbarung auszuarbeiten, die meine Bemühungen schützt. "
Hersteller: "Fein. In der Zwischenzeit sollten wir uns eine Vorstellung davon machen, was Sie für den Anfang benötigen. "
Das ist alles dazu. Jetzt, da Sie sich die Mühe gemacht haben, ein Produkt zu finden, das Sie importieren und schnüren und einem Hersteller beweisen können, dass Sie es importieren können, ist es an der Zeit zu überlegen, ob Sie eine schriftliche Vereinbarung darüber benötigen, wie Sie mit dem Unternehmen Geschäfte machen. Wir werden das in einem zukünftigen Artikel diskutieren.