Was müssen Sie vor der Bestellung eines Händlers wissen?
Was macht ein internationaler Distributor?
1. Kauft das Produkt direkt, übernimmt den Titel und übernimmt das Risiko des Weiterverkaufs im jeweiligen Land.
Ein internationaler Händler kauft Produkte von einem Unternehmen in einem anderen Land zu einem Preis, der oft beträchtlich ist, da der Händler ein Volumen kaufen möchte, um die Kosten für den Transport der Produkte über Tausende von Meilen auszugleichen. Sie markieren normalerweise ein Produkt , um ihre Profite zu decken. Der Händler sollte über den Markt, einschließlich lokaler Gesetze, Bescheid wissen und die Branche beherrschen, in der das Produkt verkauft wird.
2. Das Produkt wird exklusiv oder nicht exklusiv importiert.
Ein internationaler Händler importiert das Produkt bei einem exklusiven oder nicht-exklusiven Termin und basierend auf den Bedingungen des ausgehandelten Vertrags. Ein Hersteller kann wählen, mehrere Vertriebspartner auf einem ausländischen Markt zu haben, sofern dies vertraglich vereinbart ist.
Alternativ kann ein Hersteller einen exklusiven Distributor ernennen, vorausgesetzt, der Distributor erfüllt festgelegte Verkaufsziele über einen bestimmten Zeitraum. Ist dies nicht der Fall, hat der Hersteller das Recht (sofern im Vertrag angegeben), zu einem nicht ausschließlichen Termin zurückzukehren und andere Händler für dasselbe Gebiet zu beauftragen.
3. Lager das Produkt in seinem lokalen Lagerhaus.
Ein internationaler Distributor lagert das Produkt in seinem lokalen Lager und verteilt es an seinen Kundenstamm im jeweiligen Land. Daher ist es ratsam, dass der Hersteller die Anlage vor Vertragsabschluss gründlich besucht, um sicherzustellen, dass er alle Lagerstandards erfüllt, einschließlich der Bestandsverwaltung und der entsprechenden Arbeitsgesetze im jeweiligen Land. Vertriebspartner agieren in der Regel ziemlich schnell mit Kunden in einem lokalen Land. Schließlich ist es ihre Arbeit und verdient ihr Geld.
4. Märkte und Werbung für das Produkt im lokalen Land.
Ein internationaler Distributor ist dafür verantwortlich, die Produkte über alle geeigneten Online- und Offline-Marketingkanäle wie Messen , Social Media, Plakate, Direct Mailings und Newsletter aktiv zu bewerben und zu vermarkten. Dies kann auch die Übersetzung von Marketingmaterialien für die Einheimischen eines Landes erfordern, um die Fähigkeiten und die Nutzungspolitik des Produkts zu verstehen.
5. Kommuniziert mit dem Home Office (Originalhersteller) mit zeitnahen Fortschrittsberichten.
Hersteller können wählen, von einem Verteiler so oft zu hören, wie sie es für die Messung des Fortschritts für notwendig halten. Dies wird im Vertrag ausgehandelt und der Trick besteht darin, ein Mindestziel zu setzen - etwa monatliche oder vierteljährliche E-Mails, Telefonanrufe oder Skype-Gespräche -, um eine regelmäßige Kommunikation sicherzustellen.
Darüber hinaus können Sie auch eine Aussage in den Vertrag aufnehmen, die eine Pipeline neuer Produktideen basierend auf lokalen Markttrends sowie von Kunden, die eine neue Produkterweiterung oder neue Wachstumsmöglichkeiten für beide Parteien anstoßen könnten, fördert.
6. Griffe alle Kundendienst und Service.
Ein internationaler Händler ist verantwortlich für alle Kundenanfragen, Garantien, Garantien, technischen Probleme, Schulungen und Reparaturen (Fehlerbehebung), die den Kauf und / oder Verbrauch eines Produkts beinhalten. Der Händler muss über ein kompetentes Verkaufspersonal verfügen, um den Markt angemessen bedienen zu können.
7. Absorbiert alle Kreditrisiken und Steuerverbindlichkeiten im lokalen Land.
Ein internationaler Distributor trägt im Auftrag des Herstellers Kreditrisiken und Steuerverbindlichkeiten im lokalen Land, da der Distributor als " unabhängiger Auftragnehmer " für den Hersteller fungiert.
8. Erfüllt die Bedingungen des internationalen Vertriebsvertrags.
Vergessen Sie nicht, dass der Vertrag Preise , zu bestellende Mengen, geographische Zuständigkeit, Exklusivität oder Nicht-Exklusivitätstermin, Vertragsdauer, Produkthaftpflichtversicherung usw. umfassen sollte. Je spezifischer und klarer es ist, desto nützlicher wird es sei für die Durchsetzung von allem, was du erwartest, getan.
Es ist entscheidend, dass zu Beginn der Beziehung ein solider Vertrag geschlossen wird, der sowohl den Anforderungen des Herstellers als auch des internationalen Vertriebs entspricht. Die Einstellung eines internationalen Anwalts wird dringend empfohlen, um mögliche Risiken zu minimieren, einschließlich, aber nicht beschränkt auf den Schutz der geistigen Eigentumsrechte eines Herstellers. Ein letztes kritisches Detail, das jeder übersehen wird: Stellen Sie ein klares Verständnis darüber her, wie Sie aus dem Vertrag herauskommen können, sollte es nicht funktionieren.