Um Lieferanten des Produkts zu finden, das Sie importieren möchten, müssen Sie einige spezialisierte Online-Ressourcen konsultieren. Diese vier sind ein guter Anfang: Alibaba, Global Sources, ThomasNet und Kompass. Wenn Sie sich mit der US-Botschaft in dem Land in Verbindung setzen, aus dem Sie importieren möchten, können sie möglicherweise ebenfalls helfen. Wenn Sie international reisen, können Sie, wenn Sie Zeit für einen Einkauf einplanen, immer auf ein Produkt stoßen und herausfinden, wer der Hersteller ist (schauen Sie auf das Paket).
Das ist mir im Laufe meiner internationalen Karriere mehrfach gelungen. Es klappt.
Um bei der Suche nach einem Lieferanten Zeit zu sparen, können Sie auch versuchen, das Internet mit bestimmten Stichwörtern zu durchsuchen, zum Beispiel "Japan, Hersteller von Feinkostprodukten", um zu sehen, was derzeit online verfügbar ist. Planen Sie eine Fachmesse in Ihrer Branche wie Foodex, Japans größte Lebensmittelmesse, um einen Lieferanten zu finden. Um Kosten zu sparen, schauen Sie sich auch lokale Messen mit einer "internationalen Halle" an, um einen Lieferanten zu finden. Zum Beispiel hat die International Housewares Association eine Ausstellung in den Vereinigten Staaten und bietet eine Reihe von Vorteilen, um ihren Mitgliedern zu helfen, ihre Verkäufe weltweit zu steigern. Andere Branchenverbände bieten ähnliche Unterstützung an. Schauen Sie (Messen auf der ganzen Welt).
Stellen Sie einen guten Sitz sicher
Hier einige Dinge, auf die Sie achten sollten, um eine gute Verbindung zwischen Ihnen als Importeur und einem potenziellen Lieferanten herzustellen:
- Gute Chemie zwischen Ihnen und Ihrem Schlüsselkontakt (das können Sie normalerweise sofort feststellen!) Und vorzugsweise auch mit ihrer gesamten Geschäftsleitung. Dies sichert eine unternehmensweite Verpflichtung zum Importprogramm.
- Beeindruckende Produktinformationen.
- Beeindruckende Verpackung, Qualität, Komfort und Preis.
- Ein Unternehmensumfeld, das sowohl auf operativer als auch auf administrativer Ebene freundlich, kreativ und gut organisiert ist.
- Das Unternehmen ist positioniert, um in der Branche einen erstklassigen Ruf zu erreichen.
Diese Merkmale sind ein positiver Hinweis darauf, dass Sie bei Ihren Importverkäufen erfolgreich sein werden. Suchen Sie auf jeder Ebene nach ihnen, wenn Sie nach einer Quelle für das importierbare Produkt suchen.
Stellen Sie sicher, dass der Lieferant mit der Nachfrage Schritt halten kann
Nachdem Sie Firmen gefunden haben, die das Produkt herstellen, das Sie importieren möchten, müssen Sie sicherstellen, dass sie mit der Kundennachfrage Schritt halten können. Hier sind einige Möglichkeiten, die Sie überprüfen können:
- Wenn Sie Ihre Liste auf die wahrscheinlichsten Interessenten eingrenzen, finden Sie Informationen zu Unternehmensgröße, Umsatz, Anzahl der Mitarbeiter usw. bei den vier oben genannten Unternehmen.
- Befragung von Einzelhandelsgeschäften zur Überprüfung der Produktverfügbarkeit. Wenn Sie ein ähnliches Produkt wie das, das Sie in einem großen Massen-Merchandising-Geschäft importieren möchten, entdecken, besteht eine gute Chance, dass der Lieferant mit der Nachfrage Schritt halten kann. Aber sei vorsichtig hier. Sie möchten sicherstellen, dass Ihr Produkt einzigartig genug ist, dass es nicht mit einem bestehenden Produkt konkurrieren wird, das derzeit auf dem Markt ist. Kontaktieren Sie einige Freunde oder Familienmitglieder, die sich nicht im Land befinden und nicht im Land leben, und sehen Sie, ob sie das Produkt von dem Lieferanten, mit dem Sie verhandeln, kennen oder gekauft haben. Je größer der Vertrieb des Lieferanten ist, desto größer ist die Wahrscheinlichkeit, dass der Lieferant die Anforderungen Ihres Kunden erfüllen kann.
- Werbung , PR , Website, Blog , Social Media - Plakate, Printwerbung, Radio, Coupons in Zeitungsbeilagen, Social-Media-Präsenz, PR-Kampagne, anspruchsvolle Website, aktiver Blog. All diese Formen der Unternehmensausrichtung verbessern die Chance, dass der Anbieter mit der Verbrauchernachfrage Schritt halten kann.
- Wenn Sie sich mit einem potenziellen Lieferanten treffen, fragen Sie direkt: "Werden Sie in der Lage sein, mit der Nachfrage Schritt zu halten - sagen wir, dass möglicherweise jeden Monat ein Fall mit 1.000 Fällen (12 Einheiten pro Fall) stattfindet?"
Stellen Sie sicher, dass Sie mit der Arbeit Schritt halten können
Sobald Sie einen geeigneten Lieferanten gefunden haben, müssen Sie festlegen, was von Ihnen beiden verlangt wird, und sicherstellen, dass Sie in der Lage sind, die erforderlichen Schritte zur Durchführung des vorgeschlagenen Angebots durchzuführen. Wenn Sie einen Skype-Anruf einrichten oder eine E-Mail senden, müssen Sie darauf vorbereitet sein, Vertrauen zu schaffen.
Sie müssen eine Leidenschaft für das Produkt haben, das dem des Lieferanten entspricht oder dieses übersteigt. Sie müssen Ihrer eigenen Fähigkeit vertrauen, das Produkt zu importieren, bevor die Lieferanten Ihnen vertrauen. So einfach ist das. Wenn Sie Zweifel an Ihren Fähigkeiten haben, werden sie auch Zweifel haben.