Die Gesetze der Kleinunternehmen Werbung Erfolg

Small Business Advertising ist eine Wissenschaft und eine Kunst. Unternehmen verpassen oft die Grundlagen der Werbung. Unabhängig von der Größe Ihres Unternehmens kann ein Verständnis der Gesetze der Werbung große Belohnungen ernten.

Mein Verständnis dieser fundamentalen Gesetze entstand vor Jahren, als ich das Privileg hatte, für eine der Erfolgsgeschichten der All-Time-Werbung zu arbeiten. NordicTrack. Die Werbung von NordicTrack basierte auf einer einwandfreien Ausführung der Grundlagen.

Laut Small Business Administration sollten 5% des Bruttoumsatzes eines Unternehmers für Werbezwecke veranschlagt werden. Ein Werbebudget von 5% für kleine Unternehmen kann nur helfen, wenn Sie die Gesetze der Werbung verstehen.

1. Verwenden Sie eine Nachricht

Eine Anzeige mit hoher Antwortquote übermittelt normalerweise eine einzelne Nachricht. NordicTrack's Botschaft des "besten Aerobic-Trainers der Welt" war einfach und überzeugend. Ihre Werbung für Kleinunternehmen muss ihre Kernnachricht innerhalb von 3 Sekunden oder weniger schnell kommunizieren.

2. Glaubwürdigkeit hinzufügen

Es ist zur menschlichen Natur geworden, Werbung zu misstrauen. Ansprüche müssen real und glaubwürdig sein. Roy H. Williams, Bestseller-Autor des "Wizard of Ads", sagt: "Jede Behauptung, die in Ihrer Werbung gemacht wird, die Ihr Kunde nicht als Wahrheit wahrnimmt, ist eine schreckliche Verschwendung von Werbedollars."

NordicTrack fügte eine enorme Glaubwürdigkeit von einer Forschungsstudie der University of Wisconsin-LaCrosse hinzu, die das Langlauf-Trainingsgerät zuerst in den Bereichen Gewichtsverlust, Körperfettabbau und kardiovaskuläre Fitness einstufte.

3. Alles testen

Große Unternehmen haben einen größeren Spielraum, Kapital und Ressourcen zu verschwenden, ohne Werbung zu testen. Kleine Unternehmen haben nicht den Luxus. Verwenden Sie Gutscheine, Codes und Sonderangebote, um die Anzeigentitel, das Timing und die Platzierung Ihrer Anzeige zu messen. Testen Sie jeweils nur ein Element und ein Medium. Testen kann so einfach sein, wie jeden Kunden für mehrere Wochen zu fragen, wie er von Ihrem Unternehmen gehört hat.

4. Seien Sie leicht zu kontaktieren

Jede einzelne Broschüre, Box, E-Mail und alle Unternehmensliteratur sollte vollständige Kontaktinformationen einschließlich: Website und E-Mail-Adresse, Telefon- und Faxnummern und Firmenadresse. Es scheint einfach zu sein, wird aber von den meisten Unternehmen vergessen. Bei NordicTrack hatte jede Box, auf der ein Ski-Gerät lief, volle Kontaktinformationen und den "World's Best Aerobic Exerciser" Slogan. Sei überall.

5. Stimmen Sie die Anzeigen mit dem Ziel ab

Erfolgreiche Unternehmenswerbung spricht nur einen Zielmarkt an . Bei NordicTrack wurden die Anzeigen auf jeden Markt zugeschnitten. Eine Anzeige in einer medizinischen Publikation verkündete den Herz-Kreislauf-Nutzen des Skilanglaufs für Herzpatienten. Anzeigen in Frauenzeitschriften diskutierten die Gewichtsabnahme und Kalorienverbrennung beim Skilanglauf. Richten Sie die Nachricht auf die Zielgruppe aus.

6. Erstellen Sie Neugier

Erfolgreiche Geschäftswerbung verkauft kein Produkt oder eine Dienstleistung. Die Anzeigen von NordicTrack haben das kostenlose Video verkauft. Sobald ein potenzieller Kunde das Video angesehen hat, kontaktierte er das Unternehmen für weitere Informationen. Das Endergebnis, Millionen von Dollar Umsatz. Erstellen Sie Anzeigen, die Interesse generieren und dem Kunden weitere Informationen liefern.

Eine schlechte Antwort ist nicht die Schuld des Mediums. Oft ist das Problem die Nachricht.

Small Business Advertising ist keine schnelle Lösung für die Vermarktung Ihres Unternehmens. Es erfordert Planung, Tests und ständige Exposition, um Auswirkungen auf Ihr kleines Unternehmen zu haben. Richtig ausgeführt, kann Small Business Advertising eine gewinnbringende Strategie sein.