Eintritt in einen ausländischen Markt durch Lizenzierung

Sechs Vorteile für die Lizenzierung

Lizenzierung ist eine gute Möglichkeit, einen neuen ausländischen Markt zu durchdringen. In diesem Artikel schaue ich, was Lizenzierung ist und welche Vorteile die Lizenzierung hat .

Lizenzierung ist eine vertragliche Vereinbarung, bei der das Unternehmen, der Lizenzgeber, einem ausländischen Unternehmen, dem Lizenznehmer, gegen Zahlung von Lizenzgebühren Eigentumsrechte anbietet. Nehmen wir an, Sie können aufgrund komplexer Regeln und Vorschriften oder weil die Transportkosten unerschwinglich sind, nicht in einen ausländischen Markt exportieren.

Dort funktioniert die Lizenzierung. Sie lizenzieren ein ausländisches Unternehmen für die Herstellung Ihres Produkts und verkaufen es gegen Zahlung einer Lizenzgebühr auf diesem Markt.

Real-Life-Beispiel

Hier ist ein Beispiel aus dem wirklichen Leben. Vor vielen Jahren, als ich bei einer kleinen chemischen Reinigungsfirma arbeitete, stellten wir einen Kristalllüsterreiniger in einer 14-Unzen-Aerosoldose und einer 32-Unzen-Plastiksprühflasche her. Unser Kunde in Schweden kaufte beide Produkte und wir luden so viele wie möglich in einen 20-Fuß-Container, um die Transportkosten pauschal zu halten. Unser Kunde stellte fest, je mehr er importierte, desto niedriger war sein Stückpreis (das ist richtiges Denken übrigens).

Nach ein paar Jahren des Importierens erfuhr er, dass das Produkt zu 90 Prozent aus Wasser bestand und eine geheime Formel den Rest ausmachte. Und siehe da, er entdeckte, dass er Tausende von Dollar pro Jahr ausgab, um Wasser zu importieren. Zu diesem Zeitpunkt bat er uns, das Produkt für die Herstellung in Schweden zu lizenzieren, und das taten wir auch.

Wir lieferten 55-Gallonen-Konzentrattrommeln, lieferten Anweisungen zur Herstellung des Produkts - er musste auch eine Geheimhaltungsvereinbarung unterschreiben - und dann stellte unser Kunde Chargen an seinem Ende her.

Sein Gewinn verbesserte sich dramatisch, weil er mehr Kontrolle über Produktion, Qualität und Preis ausüben konnte. Wir hatten wiederum weniger Arbeit für uns und mehr Geld in unseren Taschen als Ergebnis der Vereinbarung, die eine schöne fette Gewinnspanne auf dem Trommelkonzentrat enthielt, zusammen mit einer Lizenzgebühr bei jeder Bestellung.

Einige lizenzierte Lizenzgebühren sind zollpflichtig. Fragen Sie daher bei Ihrem internationalen Anwalt und Ihrer Transportfirma nach, ob Sie einen Vertrag unterschrieben haben.

Lizenzierung kann auch für die Verwendung eines Handelsnamens, für den Vertrieb importierter Produkte und für eine Dienstleistung erfolgen. 7-Eleven gilt als führend in der Lizenzierung in der Convenience-Store-Industrie und unterzeichnete 1968 sein erstes Lizenzabkommen für die USA.

Sie können Technologie auch gegen eine Gebühr lizenzieren. Dies kann effektiv sein, wenn die Technologie komplex oder einzigartig ist und das Risiko hoch ist, selbständig in einen ausländischen Markt einzusteigen.

Vorteile für die Lizenzierung

Wie oben dargelegt, kann sich die Lizenzierung als sehr lukrativ erweisen, wenn sie richtig eingesetzt wird. Lizenzierung wird in der Regel als Ergänzung zum Export oder zur Herstellung angesehen und nicht als einzige Möglichkeit, in ausländische Märkte einzutreten.

Hier sind sechs Vorteile für die Lizenzierung:

1. Nicht zu anspruchsvoll für die Ressourcen des Unternehmens (gutes Fahrzeug, wenn Kapital knapp ist).
2. Erfordert ein geringes Engagement für die internationale Expansion.
3. Zugang zu Märkten, die für Importe verschlossen sind.
4. Vermeiden Sie Steuern, die andernfalls bei einem Produkt erhoben werden könnten, wenn es exportiert wird.
5. Regierungen auf dem ausländischen Markt könnten Lizenzvereinbarungen für lokale Unternehmen bevorzugen.
6. Schützen Sie geistiges Eigentum gegen Annullierung oder Nichtbenutzung.

Vorsicht: Der Lizenznehmer ist möglicherweise nicht vollständig an dem Produkt oder der Technologie des Lizenzgebers beteiligt. Mangel an Begeisterung kann definitiv den Erfolg eines Produktes auf einem ausländischen Markt beeinflussen, also Vorsicht, wenn Sie schwache oder keine Umsatzsteigerung feststellen ! Außerdem, nähren Sie keinen zukünftigen Konkurrenten. Es wäre einfach für ein Unternehmen, mit Ihrer Produkt- oder Dienstleistungsidee zu laufen. Stellen Sie sicher, dass Sie mit einem internationalen Anwalt zusammenarbeiten, um Ihre Vermögenswerte und Ihr geistiges Eigentum lange vor dem Abschluss eines Geschäfts zu schützen.

Lizenzierung ist möglicherweise nicht die profitabelste Art, in einen ausländischen Markt einzutreten , aber sie bietet ein geringeres Risiko als eine direkte Investition, die zeitaufwändig und kostspielig sein kann.