Wo fängst du an? Beginnen Sie mit der Anpassung der Fähigkeiten, Interessen und Ressourcen, die Sie bereits haben. Dann lernen Sie etwas über den Import / Export auf die harte Tour - indem Sie es tun - aber zuerst müssen Sie die Grundlagen haben: Zeit, Nerven, Phantasie, Kapital, Energie, Wissen und Entschlossenheit.
Wenn Sie diese haben, sind Sie auf halber Höhe. Wenn Sie an die Spitze gelangen möchten, sollten Sie den folgenden Aktionsplan implementieren.
Geschäftsplanbeispiel exportieren
- Starten Sie eine Website oder einen Blog, die großartige Inhalte zu Ihren Produkt- oder Serviceangeboten bieten! Wie sonst finden Sie grenzüberschreitende Kunden und Lieferanten?
- Führen Sie eine detaillierte Marktforschung durch (Studie Geschäftsklima), um festzustellen, ob ein Bedarf für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung besteht. Diese Maßnahme wird Sie auch auf mögliche Hindernisse beim Eintritt in Ihren Zielmarkt aufmerksam machen.
- Verpacken Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung so, dass Sie sehen, dass sich Ihr Produkt deutlich von dem anderer unterscheidet. Wenn Sie denken, dass es keine Konkurrenten gibt, haben Sie nicht genug recherchiert. Weiter graben.
- Passen Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung an die Bedürfnisse des ausländischen Marktes an. Mit anderen Worten, hören Sie auf Ihre Kunden! Wenn alle Ihre Kunden Ihnen mitteilen, dass Ihr Angebot zu groß ist, dann passen Sie es nach Ihren Wünschen an. Wenn Sie zu viele Entscheidungen treffen, kann es auch verwirrend sein.
- Größe des Marktes, den Sie betreten. Jede größere Werbeagentur oder Marktforschungsfirma im Ausland, in dem Sie Geschäfte tätigen möchten, kann Marktprognosen machen.
- Teilnahme an branchenweiten Messen. Dies ist eine einzigartig effektive Möglichkeit, internationale Kunden zu kontaktieren, insbesondere wenn Sie ein schwieriges Produkt zu verkaufen haben oder ein Produkt, das ein Kunde tatsächlich sehen muss. Suchen Sie nach einer Liste von Ausstellungen, die auf Märkten weltweit abgehalten werden.
- Informieren Sie sich über die Grundlagen Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung, wenn Kunden schnell nach genauen Antworten suchen und darauf reagieren. Wenn es sich um ein Produkt handelt, informieren Sie den Kunden über Produktionskapazitäten, Produktionsanlagen, Produktqualität, Lieferketten-Timing, Verpackung, Transport und Preis. Wenn es sich um eine Dienstleistung handelt, beschreiben Sie Ihr Fachgebiet (z. B. ein globales Marketingkommunikationsprogramm), die bedienten Kunden, die Bearbeitungszeit, die anfallenden Gebühren, Anmeldeinformationen und andere wichtige Hintergrundinformationen.
- Besuchen Sie regelmäßig Kunden persönlich, die an Ihren Geschäftstransaktionen beteiligt sind, oder führen Sie Skype-Anrufe durch, um sich virtuell zu verbinden. Personalisieren Sie Ihre Beziehungen und seien Sie bereit, bei Bedarf Kompromisse einzugehen und Kompromisse einzugehen.
- Profitieren Sie von kosteneffizienten Lead Generation-Programmen. Das Generieren von Leads ist eine Herausforderung für die meisten Unternehmen, aber es wird noch komplizierter, wenn Sie versuchen, aufgrund von Sprache, Sitten und kulturellen Unterschieden, die auch berücksichtigt werden müssen, weltweit neue Geschäfte zu gewinnen. Wenn Sie die Möglichkeit haben, Anzeigen auf mehreren verschiedenen Social Media- und Netzwerkforen (Facebook, Google+ oder Linked In) zu platzieren, die Ihren Zielmarkt effektiv erreichen, sollten Sie in Betracht ziehen, davon Gebrauch zu machen. Gleiches gilt für Suchmaschinen (Google und Bing). Diese Programme sind kostengünstig und sie machen die globale Marketing-Arbeit für Sie.
Denken Sie daran, ein Plan ist nur ein Plan. Sie und Ihr Team sind dafür verantwortlich, den Plan auszuführen und gleichzeitig Ihre Bemühungen zu fördern .