Sponsoring kann den Verkauf verbessern und Marketing-Bemühungen unterstützen
Wenn es gut gemacht wird, bietet das Sponsoring erhebliche Möglichkeiten für markantes Marketing und es zeigt Unterstützung für die Veranstaltung.
Was ist Sponsoring?
Sponsoring ist die finanzielle oder sachliche Unterstützung einer Aktivität und dient hauptsächlich dazu, bestimmte Geschäftsziele zu erreichen. Laut IEGs "Complete Guide to Sponsorship" sollte "nicht mit Werbung verwechselt werden. Werbung gilt als quantitatives Medium, während Sponsoring als qualitatives Medium gilt. Sie fördert ein Unternehmen in Zusammenarbeit mit dem Sponsee."
Eine große Anzahl von Veranstaltungen nutzen heutzutage Sponsorenunterstützung, um aufregendere Programme anzubieten und steigende Kosten zu decken. Sponsoring ermöglicht es Ihnen, gezielt Nischenmärkte ohne Verschwendung zu erreichen. Darüber hinaus kann Sponsoring als starke Ergänzung zu anderen Marketingprogrammen die Kundenbeziehungen erheblich beeinflussen.
Zu den Werbeaktionen für Messen gehören das Sponsoring von Presseräumen, eine internationale Lounge, ein Redner- oder VIP-Raum, ein Preisverleihungsempfang, Bildungsprogramme, Banner, Ausweishalter, audiovisuelle Geräte, Displaycomputer, Einkaufstaschen, Shuttlebusse, Servietten und Getränkebecher .
Sponsoring bietet die Möglichkeit, mehrere Ziele gleichzeitig zu erreichen.
Image verbessern und Konsumenteneinstellungen gestalten
Unternehmen suchen häufig nach Möglichkeiten, die Wahrnehmung ihrer Zielgruppe zu verbessern. Sponsoring-Veranstaltungen, die ihren Markt ansprechen, dürften Kaufverhalten prägen und zu positiven Reaktionen führen.
Zum Beispiel sucht Coca-Cola immer einen positiven Einfluss ihrer Produkte in den Köpfen ihrer Konsumenten. Daher unterstützt das Unternehmen regelmäßig Veranstaltungen, die seiner Meinung nach Verbrauchermeinungen beeinflussen können, wie die Fernsehshow "American Idol".
Markenbewusstsein schaffen
Sie können eine Menge Geld für Printwerbung oder für Audio- und Fernsehwerbespots ausgeben, aber Sie werden viel weniger ausgeben und vielleicht ein besseres Ergebnis erzielen, wenn Sie Ihr Produkt einfach in die Hände potentieller Konsumenten legen können.
Sponsoring muss nicht groß sein, wie Coca-Cola mit "American Idol" gemacht hat. Wenn Sie eine Tierhandlung besitzen oder Tierbedarf herstellen, bieten Sie Leinen mit Ihrem Namen für die jährliche Hundeausstellung oder die Messe Ihres örtlichen Hundeverbandes an. Immer wenn ein Besitzer oder Richter einem Welpen eine Leine anlegt, ist dein Name genau da. Du engagierst dein Publikum und triffst sie eins zu eins zum günstigsten Zeitpunkt.
Nun spring ein paar Wochen zu einem Zeitpunkt vor, an dem ein oder mehrere der anwesenden Züchter neue Leinen brauchen. Erinnerst du dich eher an eine Anzeige, die sie in einer Zeitschrift gesehen haben, oder an eine Leine, die geholfen hat, einen Hündchen in der kritischen Phase zu kontrollieren?
Fahrverkauf
Der Fahrverkauf geht Hand in Hand mit der Markenbekanntheit .
Sponsoring, das darauf ausgerichtet ist, den Umsatz zu steigern, kann ein äußerst wirksames Werbeinstrument sein.
Dieses Ziel ermöglicht Sponsoren, ihre Produkteigenschaften zu präsentieren. Nahrungsmittel- und Getränkefirmen verwenden oft Sponsoring, um Samplings und Verkäufe zu fördern. IEGs "Complete Guide to Sponsorship" zitiert Visa Fundraising Bemühungen um das Sponsoring der Olympischen Spiele und der US-Olympia-Team. Visa förderte seinen Verband, indem es anbot, dem Olympischen Team jedes Mal eine Spende zukommen zu lassen, wenn die Verbraucher einen Kauf auf ihre Visa-Karte tätigten.
American Express nutzte eine ähnliche Strategie, indem er mit seiner Kampagne "Charge Against Hunger" für bedürftige Zwecke spendete. Beide Unternehmen konnten dadurch den Absatz deutlich steigern.
Erhöhung der Reichweite
Ein gutes Sponsoring ermöglicht Ihnen nicht nur den Kontakt zu potenziellen Käufern und Kunden, sondern auch das unschätzbare Marketing-Tool: Mundpropaganda.
Im Idealfall werden Personen, die an einer Veranstaltung teilnehmen, weiterhin über Ihre Dienstleistung oder Ihr Produkt sprechen, insbesondere wenn sie zu diesem Zeitpunkt gute Erfahrungen gemacht haben.
Ihr Markenname sollte auf allen Werbematerialien der Veranstaltung erscheinen, einschließlich E-Mails und eigener Werbung. Jetzt erreichen Sie eine Menge Leute, die an der Art der Sache interessiert sind, die Sie verkaufen, alles aus Ihrem Sponsoring.
Positive Werbung schaffen und Sichtbarkeit erhöhen
Jeder Sponsor sucht eine breite Präsenz sowohl in elektronischen als auch in Printmedien, und positive Werbung trägt dazu bei, die Sichtbarkeit von Produkten und Dienstleistungen zu erhöhen. Verschiedene Medien über die Veranstaltung enthalten manchmal Namen oder Fotos von Sponsoren. Diese Art von Medienberichterstattung ist oft unerschwinglich, wenn das Unternehmen daran denken würde, es zu kaufen - wenn es überhaupt verfügbar wäre.
Sponsoring kann oft Medienberichterstattung erzeugen, die sonst vielleicht nicht verfügbar gewesen wäre. Das Sponsoring-Unternehmen sollte eine umfassende Medienkampagne durchführen, um die von den Organisatoren geförderte regelmäßige Berichterstattung zu verbessern.
Von Wettbewerbern unterscheiden
Der bloße Akt des Sponsorings einer Veranstaltung, insbesondere eine exklusive Sponsorschaft, ist ein bedeutender Weg zur Schaffung von Wettbewerbsdifferenzierung. Ihr Firmenname hat die Möglichkeit, sich von anderen abzuheben. Diese Taktik ist besonders hilfreich, wenn Ihr Unternehmen einen Wettbewerber mit einem größeren Anzeigenbudget bekämpfen möchte. Sponsoring ermöglicht kleineren Unternehmen, sich mit Branchenriesen zu messen.
Mit einer guten "Corporate Citizen" -Rolle helfen
Ein weiteres starkes Sponsoring-Ziel erlaubt Unternehmen, als "gute Nachbarn" wahrgenommen zu werden. Sie werden so wahrgenommen, dass sie die Gemeinschaft unterstützen und zu ihrer wirtschaftlichen Entwicklung beitragen, was zu einem enormen Wohlwollen führt.
Die Zielgruppe sieht den Sponsor als größeren Aufwand, um die Veranstaltung zu unterstützen, wodurch häufig mehr oder bessere Aktivitäten stattfinden. Dies bietet Ihnen eine weitere Möglichkeit, Ihr Publikum durch die Unterstützung seiner Interessen und Anliegen zu erreichen.
Neue Leads generieren
Diese Gelegenheit ist besonders lebendig und blühend auf Messen, die Sie tatsächlich besuchen. Sie sind persönlich anwesend ... und so viele andere, die Interesse oder Bedarf an Ihrem Service oder Produkt haben. Verwenden Sie die Veranstaltung, um zu reden. Stellen Sie sich oder Ihr Produkt vor, ohne über Bord zu gehen. Du hast schon eine gute Sache; Sie sind ein Sponsor, der Ihnen ein gewisses Maß an Respekt bietet. Sie müssen sich nicht auf den Rücken klopfen. Seien Sie sachkundig und hilfsbereit, damit sich die Teilnehmer an Sie erinnern, wenn sie das brauchen, was Sie anbieten müssen.
Verbesserung der Geschäfts-, Verbraucher- und VIP-Beziehungen
Patenschaften, die Hospitality-Möglichkeiten bieten, sind für Unternehmen immer attraktiv. Vergünstigungen können spezielle exklusive Netzwerkeinstellungen umfassen, wie zum Beispiel VIP-Empfänge oder Golfturniere, die Gelegenheiten bieten, wichtige Kunden zu treffen und Geschäftsbeziehungen zu festigen.