Definieren Sie Ihren Nischenmarkt

Ein wichtiger Schritt im Marketing für kleine Unternehmen

In meiner 12-jährigen Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Kunden habe ich festgestellt, dass es einige Geschäftsinhaber gibt, die ihren Nischenmarkt definiert haben und ein klares Bild davon haben, an wen sie sich wenden, und andere verzichten darauf oder unsicher sein.

Oft sehen Geschäftsinhaber einen Nischenmarkt als eine Einschränkung ihrer Verkäufe oder eine Gewinnspanne, so dass sie dies fürchten. Die Wahrheit ist, ein Nischenmarkt könnte als eine Komponente definiert werden, die Ihrem Unternehmen Macht verleiht.

Ein Nischenmarkt ermöglicht es Ihnen, zu definieren, an wen Sie vermarkten. Wenn Sie das wissen, ist es einfach zu bestimmen, wo Ihre Marketing-Energie und Dollars ausgegeben werden sollten.

Nehmen wir zum Beispiel ein Autohaus. Ein Autohändler ruft an und sagt mir, dass sie wollen, dass ich ihnen bei der Entwicklung einer Internet-Marketing-Strategie behilflich bin. Meine erste Frage lautet wie immer: "Wer ist deine Zielgruppe ?" Sie antworten, indem sie mir sagen, dass ihr Publikum jeder ist. Sie möchten jeden vermarkten, der am Kauf eines Autos interessiert ist. Denken wir daran, dass dieses Autohaus in New York liegt. Ich gehe den Prozess an, indem ich mit dem Klienten arbeite und ihnen erkläre, dass, obwohl sie an eine Person in Seattle vermarkten, weil diese Person am Kaufen eines Autos interessiert ist, die Chancen dieser Person von Seattle nach New York kommen, um das Auto zu kaufen sehr unwahrscheinlich. Daher haben sie Zeit und Geld verschwendet und werden mehr als wahrscheinlich keine Rendite sehen.

Als unser Gespräch beendet ist, habe ich ihnen geholfen, zu sehen, warum es so sinnvoll ist, ihren Nischenmarkt auf "jeden zu reduzieren, der daran interessiert ist, ein Auto in einem Radius von 50 Meilen zu kaufen". Sie haben jetzt Macht. Sie wissen, wo sie Zeit und Geld auf den Markt bringen können, und ihre Vision ist klar. Sie sind jetzt zehn Schritte vor dem anderen Autohändler, der 20 Meilen weg lokalisiert wird, der "zu jedermann vermarktet wird, der interessiert ist, ein Auto zu kaufen".

Es ist noch wichtiger, einen klar definierten Nischenmarkt zu haben, wenn Sie Ihre Internet-Marketing-Strategie planen, um Online-Marketing-Erfolg zu erzielen. Das häufigste Missverständnis über Online-Marketing ist, dass wenn Sie es bauen, werden sie kommen oder dass ein Online-Geschäft Sie wohlhabend machen wird. Die Realität ist, dass Sie Ihren Nischenmarkt finden, ein Produkt oder eine Dienstleistung anbieten müssen, die sie fordern, und sie dazu bringen, zu Ihnen zu kommen, um einen finanziellen Erfolg über das Internet zu erreichen.

Warum die Definition Ihrer Nische wichtig ist

Definieren Sie Ihren Nischenmarkt, bevor Sie Ihre Internet- Marketing-Strategie beginnen, ist aus den folgenden fünf Gründen wichtig.

  1. Sie haben die Möglichkeit, Ihr Marketingbudget zu maximieren, indem Sie auf Ihren definierten Nischenmarkt abzielen. Sie werden genau wissen, wo Sie werben können. Sie werden wissen, wo Sie nach Blogs und verwandten Websites suchen, die Ihren Markt bedienen. Es gibt Ihnen einen Ausgangspunkt.
  2. Ihre Website kann dann für Suchmaschinen optimiert werden, so dass Ihr Nischenmarkt Sie leicht finden kann.
  3. Sie können Ihre Website auf Ihre Nische ausrichten. Sie können Ihre Website so entwickeln, dass sie Ihre Zuschauer anleitet und ihnen hilft, Lösungen oder Produkte zu finden, die spezifisch für die Probleme sind, die in Ihrem Nischenmarkt auftreten.
  1. Ein definierter Nischenmarkt erleichtert es, Ideen für neue Produkte oder Dienstleistungen zu entwickeln, die für Ihre spezifische Nische attraktiv sind.
  2. Sie haben die Oberhand, sich als Marktführer in Ihrer Branche zu etablieren.

Sehen Sie jetzt die Bedeutung eines Nischenmarktes? Haben Sie Probleme mit Ihrem Nischenmarkt? Wenn Sie mit "Ja" geantwortet haben, verbringen Sie einige Zeit damit, sich die folgenden Fragen zu stellen:

Der beste Weg, diese Fragen zu beantworten, ist, sie nicht zu sehr zu analysieren. Schreib einfach auf, was dir zuerst in den Sinn kommt. Sobald Sie sie abgeschlossen haben, analysieren Sie die Antwort, und es wird leicht sein, Ihren Nischenmarkt zu definieren.