So erstellen Sie eine erfolgreiche Lieferantenbeziehung
Lieferantenmanagement ermöglicht es Ihnen, eine Beziehung mit Ihren Lieferanten und Dienstleistern aufzubauen, die beide Unternehmen stärkt. Das Lieferantenmanagement verhandelt nicht über den niedrigstmöglichen Preis, sondern arbeitet ständig mit Ihren Lieferanten zusammen, um Vereinbarungen zu erzielen, die beiden Unternehmen gegenseitig zugute kommen.
01 - Informationen und Prioritäten teilen
Der Schlüssel zum erfolgreichen Lieferantenmanagement liegt darin, Informationen und Prioritäten mit Ihren Lieferanten zu teilen. Das bedeutet nicht, dass Sie die Buchhaltungsbücher öffnen und ihnen Benutzerkennungen und Kennwörter für Ihre Systeme geben.
Angemessene Vorgehensweisen beim Lieferantenmanagement liefern nur die notwendigen Informationen zum richtigen Zeitpunkt, damit ein Anbieter Ihre Anforderungen besser erfüllen kann. Es kann begrenzte Prognose-Informationen, neue Produkteinführungen, Änderungen im Design und in der Erweiterung oder Standortwechsel umfassen.
02 - Balance Commitment und Wettbewerb
Eines der Ziele des Vendor Management ist es, das Engagement Ihrer Lieferanten zu gewinnen, um den Betrieb Ihres Unternehmens zu unterstützen und zu unterstützen. Auf der anderen Seite erwartet der Verkäufer ein gewisses Maß an Engagement von Ihnen. Es bedeutet nicht, dass Sie die von ihnen angebotenen Preise blind akzeptieren sollten. Erhalten Sie immer wettbewerbsfähige Gebote.
03 - Erlaube den Key Vendors, Dir bei der Strategieplanung zu helfen
Wenn ein Anbieter Ihrem Unternehmen einen Schlüssel oder einen Schlüssel bereitstellt, laden Sie diesen Anbieter zu strategischen Besprechungen ein, die das Produkt betreffen, mit dem er arbeitet. Denken Sie daran, Sie haben den Verkäufer mitgebracht, weil sie das Produkt oder die Dienstleistung besser und / oder billiger machen könnten, als Sie könnten. Sie sind die Experten in diesem Bereich, und Sie können diese Expertise nutzen, um einen Wettbewerbsvorteil zu erzielen.
04 - Partnerschaften für die Dauer aufbauen
Das Lieferantenmanagement priorisiert langfristige Beziehungen über kurzfristige Gewinne und Grenzkosteneinsparungen. Ständig wechselnde Anbieter, um hier oder da einen Cent zu sparen, werden auf lange Sicht mehr Geld kosten und sich auf die Qualität auswirken. Weitere Vorteile einer langfristigen Beziehung sind Vertrauen, Vorzugsbehandlung und Zugang zu Insider- oder Expertenwissen.
05 - Versuchen Sie auch, das Geschäft Ihres Anbieters zu verstehen
Denken Sie daran, Ihr Verkäufer ist im Geschäft, um auch Geld zu verdienen. Wenn Sie sich ständig darauf verlassen, um Kosten zu sparen, wird die Qualität darunter leiden oder sie werden ihr Geschäft aufgeben. Ein Teil des Lieferantenmanagements besteht darin, Wissen oder Ressourcen beizutragen, die dem Anbieter dabei helfen können, Sie besser zu bedienen. Wenn Sie Fragen zu Ihren Verkäufern stellen, können Sie ihre Geschäftsaktivitäten besser verstehen und eine bessere Beziehung zwischen Ihnen und Ihnen aufbauen.
06 - Verhandeln Sie zu einer Win-Win-Vereinbarung
Ein gutes Verkäufermanagement diktiert, dass Verhandlungen in gutem Glauben abgeschlossen werden. Suchen Sie nach Verhandlungspunkten , die beiden Seiten helfen können, ihre Ziele zu erreichen. Eine Aushandlungstaktik mit einem starken Arm wird nur so lange funktionieren, bis eine Partei den Deal verlässt.
07 - Gemeinsam auf den Wert kommen
Lieferantenmanagement ist mehr als nur der niedrigste Preis. Meistens bringt der niedrigste Preis auch die niedrigste Qualität. Das Lieferantenmanagement wird die Qualität für das bezahlte Geld in den Mittelpunkt stellen. Mit anderen Worten: Wert! Sie sollten bereit sein, mehr zu zahlen, um bessere Qualität zu erhalten. Wenn der Verkäufer die Qualität, die er liefert, ernst nimmt, wird er keine Probleme haben, die Qualitätsdetails im Vertrag anzugeben.
Ganz gleich, ob Sie ein Multimillionen-Dollar-Unternehmen oder ein kleines Unternehmen mit wenigen Mitarbeitern sind, hier finden Sie einige Best Practices für das Vendor Management, die Unternehmen jeder Größe nutzen können.