- Schritt 1: Machen Sie sich mit dem Alleinstellungsmerkmal Ihres Unternehmens vertraut. Was sind die Vorteile Ihres Angebots? Kennen Sie diese Vorteile von innen und außen. Warum sollte ein Interessent Sie wählen? Was wird das Ergebnis einer Firma sein, die dich wählt? Erhöhen sie die Effektivität, Produktivität oder den Umsatz durch die Nutzung Ihrer Dienste oder Produkte?
- Schritt 2: Identifizieren Sie die richtigen Aussichten vor Ihrem Anruf. Wählen Sie nicht nur zufällige Telefonnummern - stellen Sie sicher, dass das, was Sie anzubieten haben, für diejenigen, die Sie anrufen, von Interesse ist. Passen sie in Ihren Zielmarkt? Kennen Sie ihre Ängste, Frustrationen, Werte und Entscheidungskriterien.
- Schritt 3: Bevor Sie den Anruf tätigen, sollten Sie sich auf die Aussicht konzentrieren, die Sie umwerben möchten. Finden Sie so viel wie möglich über diese Firma heraus. Vor dem Anruf mit ihren Schmerzpunkten vertraut werden. Seien Sie bereit, ihnen zu zeigen, wie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung ihre Kämpfe erleichtern kann. Dieser Ansatz wird sie wissen lassen, dass Sie daran interessiert sind, Mehrwert zu schaffen und ihnen zu helfen, nicht nur einen Verkauf zu tätigen.
- Schritt 4: Gehen Sie jeden Anruf mit der folgenden Frage an: "Wie kann ich Wert für diese Firma schaffen?" Es wird sicherstellen, dass Sie dem Interessenten zuhören. Geben Sie eine kurze Vorstellung Ihres Unternehmens und der Vorteile, die Sie anbieten, stellen Sie Fragen, dann halten Sie den Mund und hören Sie zu. Nicht unterbrechen; höre aufmerksam zu und stelle relevante Folgefragen, um zu klären oder zu bestätigen, was sie sagen.
- Schritt 5: Schreiben Sie ein Skript, aber lesen Sie es nicht. Wenn Sie nervös sind und sicherstellen möchten, dass Sie die Vorteile, die Sie anbieten, und die Fragen, die Sie stellen möchten, nicht vergessen, nehmen Sie sich ein paar Minuten Zeit und schreiben Sie ein Skript oder eine Gliederung, die Ihnen helfen.
Tipp 1: Senden Sie einen persönlichen Brief, in dem Sie sich selbst vorstellen können, und informieren Sie den Interessenten, dass Sie an einem bestimmten Tag anrufen werden.
Es nimmt den Chill aus diesem ersten Anruf - nur sicher sein, sofort zu folgen.