Wie ein Alleinstellungsmerkmal mehr Geschäft anzieht
Die Wahrheit ist jedoch, dass es in The Secret kein Geheimnis gibt. Jeder, der Bücher von Napoleon Hill, Wallace D. gelesen hat
Wattles, Joe Vitale oder Jack Canfield kannten bereits die Prinzipien von The Secret . Warum also haben Video und Buch so gut funktioniert, als die Informationen nicht geheim oder gar neu waren? Byrne hatte ein Alleinstellungsmerkmal oder Alleinstellungsmerkmal . Sie packte die Konzepte aus dem Gesetz der Anziehung neu und vermarktete sie, so dass es den Anschein hatte, als enthüllte sie eine Verschwörung durch die Führer der Geschichte, um die Geheimnisse vor der Welt geheim zu halten. Wer möchte nicht versteckte Geheimnisse entdecken, die ihr Leben besser machen?
Jeden Tag haben Sie Dutzende von Marken zur Auswahl, wenn Sie einkaufen. Es gibt etwas Einzigartiges an der Marke, die Sie auswählen, die Sie über etwas anderes wählen lässt. Das ist die Macht eines Unternehmens, das einen Alleinstellungsmerkmal verwendet.
Wenn es darum geht, in Ihrem Heimgeschäft zu profitieren, müssen Sie eine Einzigartigkeit entwickeln, die Sie von Ihrer Konkurrenz abhebt. Sie müssen nicht der Schnellste, Billigste oder Beste sein. Sie müssen nur auf eine Weise hervorstechen, die Ihren Markt anzieht.
Was ist ein USP?
Ein USP ist eine kurze Aussage, die all die großartigen Dinge über Ihr Unternehmen identifiziert. Es sollte enthalten:
1. Kundennutzen Kunden ist es egal, wie großartig Sie oder Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung sind. Sie kümmern sich nur darum, wie Ihnen Ihr Geschäft helfen wird. Viele Unternehmen konzentrieren sich zu sehr auf Features (was sie großartig macht) und nicht genug Zeit auf die Vorteile (Ergebnisse, die den Konsumenten gegeben werden).
Wenn Sie auf Funktionen und Vorteile verzichten möchten, erstellen Sie eine Liste mit den wichtigsten Informationen zu Ihrem Unternehmen (Funktionen) und übersetzen Sie diese in Lösungen für Ihre Kunden. Wenn Sie Gewicht-Verlust-Produkte verkaufen, können die Funktionen Benutzerfreundlichkeit oder Sicherheit sein, aber die Vorteile sind, dass die Kunden sexy aussehen, sich gut fühlen und ihre Gesundheit verbessern.
2. Einzigartigkeit Was unterscheidet Sie von allen anderen, die dasselbe oder ein ähnliches Produkt oder eine ähnliche Dienstleistung anbieten? Einzigartigkeit kann in vielen Formen auftreten. Es kann sich auf die Qualität oder die Geschwindigkeit des Dienstes beziehen. Zum Beispiel der Unterschied zwischen Full-Service und Self-Service. Es kann Ihr Preis sein, was nicht unbedingt billiger bedeutet. Stattdessen haben Sie möglicherweise eine andere Preisstruktur. Sie können Ideen bekommen, wie Sie anders sind oder wie Sie Ihr Geschäft anders machen können, indem Sie Ihre Konkurrenz überprüfen. Was tun sie, was Sie anders machen können?
So erstellen Sie ein USP
Berücksichtigen Sie bei der Erstellung Ihres Alleinstellungsmerkmals Ihre Kunden. Wer sind sie und was brauchen sie? Viele Menschen brauchen ein Auto, aber die Person, die einen Prius kauft, ist anders als die Person, die einen Suburban kauft. Das USP eines Autoverkäufers muss diese Unterschiede berücksichtigen.
Darüber hinaus müssen Sie sich auf die Vorteile konzentrieren, die Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung Ihrem Kunden bietet.
Schneller und besser zu sein bedeutet den Konsumenten nichts, während der Service am selben Tag (schneller) und eine Garantie (besser oder Ihr Geld zurück) tun. Zum Beispiel können Sie Pizza überall bestellen, aber Dominos ist "Lieferung frisch, heiß und schmackhaft in 30 Minuten oder weniger - oder es ist kostenlos." Fast Food Restaurants sind ein Dutzend, aber bei Burger King können Sie "Haben Sie es so." Wahrscheinlichkeiten sind Leute können Ihr Produkt oder Service woanders erhalten, aber sie können Ihr USP nur mit Ihnen erhalten.
Manchmal ist es eine Herausforderung, deine Einzigartigkeit zu finden. Dies gilt insbesondere für Personen im Direktvertrieb . Nachbarschaften sind übersät mit Vertretern, die für denselben Preis die gleichen Artikel von derselben Firma verkaufen. Trotzdem können Sie einen USP als Direktverkaufsberater erstellen, indem Sie etwas anbieten, was die anderen Berater nicht tun, sei es ein höheres Serviceniveau, ein Prämienprogramm für Stammkunden oder andere Vergünstigungen.
Dies gilt für jedes Geschäft, in dem Sie Wettbewerb haben.
Die USP ist ein entscheidendes Element Ihres Marktplans . Es definiert Sie in einer Weise, die einfach zu vermitteln und einfach für Ihren Markt zu verstehen ist, was Sie anbieten, und noch wichtiger, wie Ihr Angebot davon profitieren kann.