Direktverkauf definiert und erklärt
Direktverkauf ist die Aktion der Vermarktung und des Verkaufs von Produkten direkt an den Verbraucher in einer Nicht-Einzelhandelsumgebung. Stattdessen erfolgt der Verkauf zu Hause, am Arbeitsplatz oder an einem anderen Ort als dem Ladengeschäft. Dieses System beseitigt häufig mehrere Zwischenhändler, die in den Produktvertrieb involviert sind, wie zum Beispiel das regionale Vertriebszentrum und der Großhändler. Stattdessen gehen die Produkte vom Hersteller zur Direktvertriebsgesellschaft, zum Vertreiber oder Repräsentanten und zum Verbraucher.
Die Produkte, die im Direktvertrieb verkauft werden, sind oft nicht in typischen Einzelhandelsgeschäften zu finden, was bedeutet, dass die Suche nach einem Händler oder Repräsentanten die einzige Methode ist, um die Produkte oder Dienstleistungen zu kaufen.
Der Direktvertrieb ist in der Regel mit Party-Plan- und / oder Network-Marketing-Unternehmen verbunden; Dies sind jedoch nicht die einzigen Arten von Unternehmen, die Direktvertrieb verwenden. Viele Unternehmen, die Business-2-Business (B2B) verkaufen, nutzen den Direktverkauf, um ihren Endkunden anzusprechen und zu verkaufen. Zum Beispiel werden viele Unternehmen, die Werbe- oder Bürobedarf verkaufen, ihre Vertreter direkt in die Geschäfte schicken, die ihre Dienstleistungen nutzen können.
Verwechseln Sie den Direktverkauf nicht mit Direktmarketing . Direktvertrieb ist der Fall, wenn einzelne Vertriebsmitarbeiter direkt die Verbraucher erreichen, während Direktvertrieb ein Unternehmen ist, das direkt an den Verbraucher vermarktet, indem es Vertriebshändler oder andere Zwischenhändler umgeht.
Arten des Direktverkaufs
Es gibt eine Vielzahl von Möglichkeiten, wie Geschäftsinhaber direkt über Direktvertrieb an Verbraucher verkaufen können.
Einstufige Direktverkäufe: Diese Art von Verkäufen erfolgt einzeln, z. B. von Haus zu Haus oder durch persönliche Präsentation. Mit dem Aufkommen des Internets und der Kataloge kann der Verkauf auch auf diese Weise erfolgen. Im Allgemeinen wird Einkommen nur auf Verkaufsprovisionen verdient.
Hostess- oder Party-Plan: Diese Art von Verkauf wird in einer Gruppeneinstellung durchgeführt, wobei der Distributor oder Repräsentant normalerweise eine Präsentation in seinem oder dem Haus einer anderen Person oder an einem anderen Ort durchführt.
In einigen Fällen kann ein Unternehmen an Einzelpersonen in einem Unternehmen verkaufen. Zum Beispiel könnte ein Vertriebsmitarbeiter für Immobiliensoftware eine Gruppenverkaufspräsentation für eine Gruppe von Realtors (R) durchführen. Die Einnahmen können durch Provisionen aus Verkäufen und manchmal durch die Rekrutierung weiterer Mitarbeiter erzielt werden (siehe Multilevel-Marketing unten).
Multi-Level- Marketing (MLM): Der Vertrieb im Multi-Level-Marketing erfolgt auf verschiedene Arten, einschließlich Einzel- oder Party-Präsentationen, aber auch über Online-Shops und Kataloge. Das Einkommen, das durch MLM verdient wird, ist Kommission auf Verkäufe und die Verkäufe, die von anderen Geschäftspartnern gemacht werden, die der Verteiler in die Firma rekrutiert.
Manchmal wird Direktverkauf als MLM oder Network Marketing bezeichnet. Während MLM und Network-Marketing Direktverkäufe sind, beziehen nicht alle Direktverkaufssysteme MLM ein. Im einstufigen Marketing erhält der Vertriebsmitarbeiter beispielsweise nur eine Provision für die Verkäufe, die er persönlich tätigt.
Direktverkauf in Ihrem Home Business nutzen
Während Sie mit einem Unternehmen, das das Direktverkaufsmodell verwendet, ein Eigenheimgeschäft starten können, können Sie diese Methode auch in Ihrem Eigengeschäft verwenden. Wenn Sie beispielsweise Social-Media-Management-Services anbieten , können Sie direkt an Unternehmen herantreten, um ihnen Ihren Service zu verkaufen.
Sie können diese Methode für fast alle B2B-Dienste oder Produkte verwenden.
Sie können es auch in Business-2-Consumer- Verkäufen verwenden. Wenn Sie beispielsweise ein neues Gerät erfunden haben, können Sie mit einer Einzelerstellung oder einer Gruppenpräsentation direkt auf die Kunden zugreifen, die das Gerät möglicherweise mögen.
Sind Direktverkäufe rechtlich und durchführbar?
Direktverkäufe, insbesondere MLM und Network-Marketing, haben einen schlechten Ruf erlitten. Die ersten negativen Aspekte kamen, als Amway untersucht wurde, um festzustellen, ob seine Marketingmethoden ein Schneeballsystem waren . Amway wurde bestätigt, aber der Schaden war angerichtet.
Die zweite Herausforderung für den Direktvertrieb sind übereifrige Vertreter, die oft große Versprechen für leichtes Geld machen. Die meisten Direktvertriebsunternehmen bemühen sich, ihre Mitarbeiter ehrlich zu halten. In der Tat machen sich einige Firmen so viele Sorgen über übereifrige Repräsentanten, die das Geschäft falsch darstellen, dass das Unternehmen es den Mitarbeitern nicht erlaubt, den Firmennamen in der Werbung zu verwenden.
Schließlich gibt es viele Mythen über Direktverkäufe und MLM , wie die Idee der Sättigung oder dass nur der Typ an der Spitze seinen Lebensunterhalt verdient. Eine Qualitäts- Direktvertriebsgesellschaft wird jedoch für jeden, der sie betreibt, wie für das Geschäft arbeiten, unabhängig davon, wann Sie sich anmelden. Das ist wahrscheinlich der Punkt, an dem die meisten Direktverkäufer Probleme haben. Aus irgendeinem Grund betrachten viele Direktverkäufe nicht als Geschäft. Bei Direktverkäufen handelt es sich jedoch um ein Produkt oder eine Dienstleistung, die wie jeder andere auch an einen Zielkonsumenten verkauft werden muss.
Aktualisiert im Mai 2017 Leslie Truex