Trade Show Verkaufs-Tipps

Es gibt viele Möglichkeiten, die Leistung Ihres Teams auf Messen zu verbessern - von schicken neuen Displays und intensiven Schulungen bis hin zu Prämien und Anreizen für Top-Produzenten. Aber viele dieser Verbesserungsmethoden kommen mit hohen Preisschildern.

Verzweifle nicht. Es gibt viele Möglichkeiten, Messe-Performance zu steigern, ohne die Bank zu sprengen. In der Tat, hier sind 27 niedrige oder kostenlose Wege, um Ihre nächste Messe zu verbessern.

Diese Tipps, wie Sie auf Messen verkaufen können, werden Ihren nächsten zum besten machen!

1. Erforschen Sie die Messe, bevor Sie sich verpflichten: Lockt sie eine große Anzahl von Menschen aus Ihrer Zielgruppe an ?
2. Gönnen Sie sich genug Zeit: Die Planung und Vorbereitung einer großen Messe kann 12 bis 18 Monate dauern.
3. Beziehen Sie das Top-Management in den Planungsprozess ein. Sie erhalten bessere Ergebnisse von Ihrem Team, wenn sie wissen, dass das obere Management ihre Bemühungen unterstützt.
4. Senden Sie E-Mail-Erinnerungen an treue Kunden und starke Interessenten vor der Messe und fordern Sie sie auf, an Ihrem Stand vorbeizuschauen .
5. Definieren Sie Ziele und Ziele für Ihre Messebeteiligung.
6. Teilen Sie diese Ziele mit Ihren Standmitarbeitern. Sie können Ihre Ziele nicht erreichen, wenn sie nicht wissen, was sie sind.
7. Planen Sie die Sicherheit nach Bedarf: Sie möchten nicht, dass teure Prototypen oder Demo-Modelle weglaufen.
8. Informieren Sie Ihr Team über gemeinsame Spionagepraktiken und wie Sie sich gegen sie verteidigen können.

1. Schicken Sie genügend Leute, um während der gesamten Messe eine angemessene Berichterstattung über den Messestand zu gewährleisten.
2. Geben Sie jedem Standbediensteten eine spezifische Rolle mit klar definierten Job-Erwartungen.
3. Betonen Sie den Wert von freundlichen Grüßen, höflichen Umgangsformen und angemessener Körpersprache.
4. Nehmen Sie sich die Zeit, Ihr Team mit der Lead-Collection-Technologie vertraut zu machen, die Sie vor der Messe nutzen werden.

1. Stellen Sie sicher, dass zumindest einige der Leute, die zur Show gehen, bereit sind, technische Fragen zu beantworten.
2. Senden Sie freundliche, sympathische Menschen mit einer echten Begeisterung für Ihr Unternehmen, seine Produkte und Dienstleistungen. Dies sind möglicherweise nicht Ihre ältesten Mitarbeiter: Treffen Sie Ihre Entscheidungen auf der Grundlage der Effektivität, nicht der Betriebszugehörigkeit.
3. Überprüfen Sie während der Messe mit Ihrem Team, um die Leistung zu bewerten, positives Verhalten zu belohnen und negative Trends zu stoppen, bevor sie außer Kontrolle geraten.
4. Legen Sie eine Kleiderordnung für Ihre Mitarbeiter fest: Sie sehen professioneller aus und fungieren als bessere Botschafter für Ihr Unternehmen.
5. Vergessen Sie nicht die Schuhe, Haare und Accessoires: Die Leute bemerken die Details. Maniküren sind entscheidend, da Ihr Team während der Show hunderte, vielleicht tausende Male die Hand schütteln wird.
6. Zwei Worte: Atemminzen.
7. Üben Sie mit Ihren Standpersonal Qualifying-Fragen.
8. Produktdemonstrationen sind eine großartige Möglichkeit, ein Publikum anzulocken: Stellen Sie sicher, dass Ihr Team weiß, wie man eine effektive, ansprechende Präsentation vor der Messe macht.
9. Wenn Sie Unterhaltung, einen Sprecher oder eine andere Veranstaltung sponsern, stellen Sie sicher, dass Ihr Team während dieser Zeit weiß, was zu tun ist. Von der Arbeit an der Crowd bis zum Sammeln von Leads - es gibt genug, was sie tun sollten, um den Namen und das Image Ihres Unternehmens zu bewerben.

1. Benennen Sie eine "Go-to" Person, die als Bindeglied zum Messe-Management fungiert. Je besser Ihre Beziehung zum Management ist, desto besser wird Ihre Show-Erfahrung sein.
2. Das Servicehandbuch des Ausstellers, das Ihnen der Messeveranstalter bei Ihrer Anmeldung geschickt hat? Lesen Sie es: Es ist voll von wertvollen Informationen, um eine stressfreie Show zu gewährleisten.
3. Kopieren Sie entsprechende Seiten aus dem Servicehandbuch des Ausstellers und geben Sie diese an die zuständigen Mitarbeiter weiter: Es hilft Ihnen nicht zu wissen, wann alles zusammenbrechen muss, und wenn Sie nicht die Person sind, die diese Arbeit macht.
4. Bestellen Sie Dienstleistungen im Voraus. Fristen einhalten = große Einsparungen.
5. Legen Sie ein Folgeprotokoll für heiße Leads, vielversprechende Interessenten und potenzielle Kunden fest. Verwenden Sie dieses Protokoll, um Leads in Verkäufe umzuwandeln.
6. Sagen Sie "Dankeschön" an die Teilnehmer, dass Sie vorbeischauen, an alle, die Umfrageinformationen ausfüllen oder an einer Demonstration teilnehmen, während Ihrer Folgeanrufe. Und senden Sie handschriftliche Notizen an qualifizierte Interessenten - es ist die Art von Follow-up, die Sie von Ihren Mitbewerbern unterscheiden können.