So bereiten Sie Ihr Produkt für den Import und Export vor

Hier helfen wir Ihnen, Ihr Produkt für den Import / Export vorzubereiten. Diese Phase ist kritisch; Sie sollten damit rechnen, dass Sie Ihr Produkt vor dem ersten Verkauf etwas außerhalb des Heimatmarktes anpassen. Spring nicht einfach rein und fang an zu verkaufen!

Konsultieren Sie potenzielle Kunden, Großhändler, Agenten, Botschaften usw., um die beste Strategie für den Verkauf Ihrer Produkte in einem ausländischen Markt zu bestimmen.

Das Studium konkurrierender Produkte in dem Land, in dem Sie Geschäfte tätigen möchten, ist eine großartige Möglichkeit, sich auf das zu konzentrieren, was auf diesem Markt funktioniert. Wenn Sie das Land nicht selbst besuchen und die Ladenregale selbst durchsuchen können, nehmen Sie Kontakt mit Leuten auf der Erde auf und sehen Sie, ob sie Ihnen mitteilen können, welche Produkte mit Ihren Produkten vergleichbar sind.

Checkliste zum Importieren und Exportieren Ihres Produkts

Nehmen Sie sich eine Probe Ihres eigenen import- / exportfähigen Produkts und lassen Sie uns unsere Checkliste durchgehen:

1. Der Name Ihres Produkts. Sicher, es klingt gut und faszinierend für einen Amerikaner, aber was bedeutet es auf dem Zielmarkt ? Finde es vorher heraus. Wenn Sie das nicht tun, werden Sie mit einem Fiasko enden, wie es Chevrolet an den Händen hatte, als sie in Venezuela ihr neues Automobil namens "Nova" vorstellten - was auf Spanisch bedeutet "geht nicht"!

1. Die Farben Ihrer Verpackung. Was bedeuten die Farben im Bestimmungsland? Vibrierendes, Aufmerksamkeit erregendes Rot bedeutet manchmal "Warnung" oder "Gefahr" in den USA, aber in der chinesischen Kultur deutet es auf viel Glück hin. Ein glattes schwarzes Paket mit einem Hauch von Gold- oder Silberprägung vermittelt Eleganz und Raffinesse in den USA und einigen Schwellenländern, aber in bestimmten Teilen Afrikas zum Beispiel suggeriert es den Tod! Auch wenn Ihre Designprinzipien für Produkte, die in den USA verkauft werden sollen, absolut sicher sind, müssen Sie sie verwerfen und mit der Vermarktung von Produkten im Ausland beginnen.

1. Gesamtkonzept für Verpackung und Etikettierung Neben Ihrer Farbauswahl müssen Ihre Illustrationen oder Grafiken für Ihren Endanwender geeignet, ansprechend und verständlich sein. Wenn es einen möglichen Weg gibt, wie Sie Meinungen zu Ihrem Verpackungsdesign von den tatsächlichen Verbrauchern in Ihrem Zielmarkt erhalten können, tun Sie dies. Würden sie es auf der Grundlage dessen kaufen, wie es aussieht? Wenn Sie zum Beispiel ein lächelndes Gesicht auf Ihr Paket legen, aber der Kauf dieses bestimmten Produkts in Ihrem Land ziemlich ernst genommen wird, wäre Ihre Etikettierung trivial oder billig oder sogar beleidigend? Und wenn Sie Ihre Produkte in Geschäften verkaufen möchten, die Daten scannen, ist die Barcodierung Ihres Produkts unerlässlich.
2. Die Größe oder Menge Ihres Produkts selbst. Es könnte perfekt für die amerikanischen Konsumgewohnheiten sein, aber viel zu viel in Japan, wo die Größe des typischen Haushalts sehr klein ist. Ein einzelner Whopper kann einen Amerikaner füttern, aber derselbe Burger, der in Frankreich verkauft wird, kann ein Mittagessen zu zweit machen oder muss in den Müll geworfen werden. Wenn zu viel von Ihrem Produkt verschwendet wird, ist es nicht wirtschaftlich oder bequem für Ihre Verbraucher, und sie werden es nicht kaufen.
3. Gewichte und Maße. Geben Sie Gewichte und Maße auf Ihrem Etikett gemäß den lokalen Standardmaßen an. Die Metrik gilt als globaler Standard, aber Sie müssen dies überprüfen.

1. Brauchen Sie ein zweisprachiges Label? Kanada benötigt ein französisch-englisches Label. Finnland benötigt ein finnisch-schwedisches Label. Die meisten Länder des Nahen Ostens benötigen ein arabisch-englisches Label. Du musst es herausfinden! Für einige Bestimmungsorte erfordert die erste Bestellung oder Testversand nur einen Aufkleber auf der Außenseite des Pakets in der Sprache des einführenden Landes. Im Allgemeinen sollte auf diesem Aufkleber der Name und die Adresse des Importagenten, das Gewicht des Pakets in den Standardmaßeinheiten des Landes, eine Inhaltsstofflegende und das Ablaufdatum angegeben werden.
2. Eine Anzahl von Einheiten pro Paket. Achten Sie auf die kulturelle Bedeutung, die mit der Anzahl der Einheiten in einer Box verbunden ist. Einige Länder, besonders im Westen, finden 7 Glück und 13 Pech. In Japan ist die Zahl 4 das Zeichen des Todes, also wird das Verpacken von vier zu einer Kiste der Todeskuss für Ihr Marketing-Unternehmen sein! Jedes Mal, wenn Sie eine relativ kleine Anzahl von Produkten im Schaufenster-Stil verpackt in ihrer Box haben, überprüfen Sie vorher, um sicherzustellen, dass die Menge nicht als Pech im Überseemarkt gilt . Offensichtlich muss eine Kiste voller Kekse kein Problem sein.

1. Bilder von Ihrem Produkt auf dem Etikett. Ein Bild sagt mehr als tausend Worte. Wenn Amerikaner PIZZA auf der Außenseite einer Kiste lesen, wissen sie, was drin ist. Aber werden sie in Neukaledonien? Wahrscheinlich nicht. Denken Sie daran, wenn Sie Verpackungen für den weltweiten Verkauf entwickeln. Illustrationen sind akzeptabel, zweifarbige Bilder sehen schöner aus, aber vierfarbige Etiketten zeigen, wie es ist. Versetzen Sie sich in die Lage des potenziellen Kunden. Wenn Sie nicht wissen, was verkauft wird, warum kaufen Sie es?
2. Verpackungsmaterial. Wenn Ihre Verpackung in den Vereinigten Staaten hinter den Zeiten zurückliegt, glauben Sie nicht, dass Sie sie auf dem Weltmarkt abladen (exportieren) können. Kunden weltweit schätzen Innovation und Spitzentechnologie, und sie ERWARTEN es aus den Vereinigten Staaten. Gleiches gilt für das Inverkehrbringen eines Produkts in die Vereinigten Staaten. Lass deine Kunden nicht im Stich! Informieren Sie sich über die neuesten und besten Produkte in Ihrer Verpackungskategorie.
3. Erweiterung der aktuellen Produktanwendungen. Hier würde sich ein paar Monate in einem fremden Land wirklich auszahlen, wenn man weiß, wie die Einheimischen Dinge tun und was sie besser können. Wenn Sie die Geschwindigkeit eines Küchenmischers ändern, können Sie feststellen, dass ein Nahrungsmittel in China besser und schneller als je zuvor hergestellt werden kann. Rekonstruiere einen bestehenden Vakuum-Aufsatz und es könnte perfekt für einige abgelegene Ecken in Sri Lanka sein. Bevor Sie in einem bestimmten Land Geschäfte machen, stellen Sie einige einfache Fragen: Wie verbringen die Menschen dort ihre Zeit? Was sind ihre Lieblingsspeisen? Wie säubern sie ihre Häuser? Wie werden ihre Kleider gewaschen?
4. Stellen Sie sicher, dass elektrische Produkte für den internationalen Gebrauch geeignet sind. Wenn Ihr drahtgebundenes Produkt nicht an die elektrischen Standards in Ihrem Zielmarkt angepasst ist, haben Sie alle möglichen Probleme, besonders wenn Sie das inakzeptable Produkt bereits ausgeliefert haben! Eine gute Ressource, die Sie kennen sollten, ist Electric Current Abroad, eine Veröffentlichung des US-Handelsministeriums. Es bietet alles, was Sie über elektrische Standards weltweit wissen müssen. Wenn Sie aus irgendeinem Grund nicht finden, was Sie brauchen, wenden Sie sich an Ihre örtliche Handelskammer oder an einen Regierungsbeamten in dem Land, in dem Sie Geschäfte machen möchten.
5. Wie gehen Sie mit Garantien, Garantien, Konsignationsverkäufen oder Serviceeinsätzen in Übersee um? Antizipieren Sie, was es braucht, um eine dieser Verpflichtungen nicht lokal, sondern global umzusetzen. Kann es gemacht werden? Wenn ja, planen Sie die Logistik von Anfang bis Ende und bestimmen Sie, wer dafür verantwortlich ist. Wenn es nicht machbar ist, dann biete es nicht an.
6. Auswirkungen auf die Umwelt für Ihr Produkt. Feuchtigkeit, hohe Energiekosten, schlechte Wasserversorgung, extreme Hitze oder Kälte, schlechte Infrastruktur - alles kann beeinflussen, wie sich Ihr Produkt in einem neuen Markt behauptet. Es kann sein, dass Sie Ihr Produkt so einstellen können, dass es einer schädlichen Umwelt standhält, aber wenn nicht, müssen Sie einfach einen Markt wählen, der besser passt. Wenn es keine Straßen gibt, um Ihr Produkt zu bewegen, können Sie nirgendwohin kommen. Zeitraum.
7. Herkunftsland. Um ein Produkt im Einzelhandel oder anderswo zu verkaufen, benötigen einige Länder eine Erklärung über das Produkt, aus der hervorgeht, wo das Produkt hergestellt wurde. Erkundigen Sie sich bei Ihren potenziellen Kunden, Großhändlern, Agenten, Botschaften und Logistikspezialisten , ob es gesetzlich vorgeschrieben ist, bevor Sie ein Produkt in dem Land importieren / exportieren, in dem Sie tätig werden möchten.

Abschließende Gedanken

Die Anpassung Ihres Produkts an die Bedürfnisse eines ausländischen Marktes ist ein erhebliches Unterfangen und wird höchstwahrscheinlich eine erhebliche Investition von Zeit und Geld erfordern. Es wird klug sein zu bestimmen, ob der erwartete Umsatz die Kosten überwiegt und wie lange es dauern wird, bis Ihre Produktanpassungskosten wieder hergestellt sind. Vielleicht finden Sie es zumindest anfänglich realistischer, Ihre Produkte in Länder zu importieren / exportieren, die sie so akzeptieren, wie sie sind. Von dort aus können Sie immer in Ihrem eigenen Tempo wachsen und sich von Ihren Erfolgen ausdehnen.

Aber behalten Sie eine langfristige Perspektive: Wenn Sie bereit sind, strategische Änderungen an Ihrem Produkt vorzunehmen, öffnet das Türen zu vielen weiteren internationalen Märkten. Das Risiko ist minimal gegenüber dem Risiko, den Status quo zu erhalten! Ergreifen Sie die Initiative, machen Sie die Investition, erhalten Sie Ihr Produkt so gut wie möglich und Sie können es überall auf der Welt verkaufen.

Vorsicht: Selbst eine enge Übersetzung ist vielleicht nicht nahe genug - "Jolly Green Giant" übersetzt sich in Arabisch als "Einschüchternder grüner Oger".