1. Definieren Sie Ihre Zielgruppe
Ein gezieltes Ziel für Ihr Messe-Giveaway hilft Ihnen auch bei der Entscheidung, wer es erhalten soll. Berücksichtigen Sie verschiedene Geschenke für verschiedene Besucher . Sie können verschiedene Qualitätsgeschenke für Ihre Hauptkunden, Aussichten und allgemeine Passanten haben.
2. Setze dein Ziel
Was willst du erreichen, indem du einen Premiumartikel verschenkst? Werbegeschenke sollten so gestaltet sein, dass sie Ihre Anerkennung erhöhen, eine Botschaft vermitteln, eine Aktion motivieren oder Ihr kleines Unternehmen fördern. Es ist wichtig, dass nicht nur die Botschaft eine Wirkung hat, sondern auch die Prämie selbst.
3. Finden Sie das richtige Produkt
Es gibt eine Vielzahl von verschiedenen Artikeln, die Sie als Premium-Werbegeschenk betrachten können. Aber welches wird am besten zu Ihrem Zweck passen? Um den richtigen Gegenstand auszuwählen, entscheiden Sie sich für Ihr Ziel. Möchten Sie, dass es ein Thema erweitert, eine bestimmte Botschaft vermittelt oder Ihre Zielgruppe erzieht? Legen Sie einen Zweck fest, um Ihren Auswahlprozess zu vereinfachen.
Ein Werbefachmann kann Ihnen auch helfen, eine effektive Auswahl zu treffen. Denken Sie daran, dass sich Ihr Firmenimage in allem widerspiegelt, was Sie weggeben möchten.
4. Fügen Sie Ihre Nachricht hinzu
Gibt es einen Artikel, der Ihre Werbebotschaft natürlich ergänzt? Lassen Sie die Nachricht mit Ihrem Firmennamen, Ihrem Logo und Ihrer Telefonnummer auf dem Artikel erscheinen.
Ein wichtiger Aspekt eines Geschenks ist es, sich daran zu erinnern, wer es war. Vergessen Sie nicht, gegebenenfalls Visitenkarten zu geben.
5. Legen Sie einen Preis fest
Die Preisspanne für Messe-Werbegeschenke ist enorm. Qualität, Quantität und Sonderbestellungen beeinflussen den Preis. Richten Sie ein Budget als Teil Ihres Ausstellungsplans ein. Überlegen Sie, ob Sie denselben Gegenstand für mehrere verschiedene Shows bestellen möchten. Je größer die Menge Ihrer Bestellung, desto niedriger der Einzelpreis.
6. Stellen Sie Qualifier ein
Was müssen Besucher tun, um sich für einen Werbegeschenk zu qualifizieren? Es gibt mehrere Möglichkeiten, Ihr Messe-Giveaway effektiv zu nutzen:
- als Belohnung für Besucher, die an einer Demonstration, Präsentation oder einem Wettbewerb teilnehmen
- Als Zeichen Ihrer Wertschätzung, wenn Besucher Ihnen qualifizierende Informationen über ihre spezifischen Bedürfnisse gegeben haben
als Dankeschön für das Anhalten am Stand
7. Verwenden Sie das Pre-Qualifying Secret
Messe-Giveaways können zur Vorausqualifizierung Ihrer Interessenten verwendet werden . Eine Firma benutzt Spielkarten. Vor der Show schicken sie "Könige" zu ihren wichtigsten Kunden, "Königinnen" zu Lieferanten, "Buben" zu neuen oder heißen Interessenten. Sie verlangen, dass die Karten gegen ein besonderes Geschenk zum Stand gebracht werden. Wenn die Karten präsentiert werden, kennen die Standpersonal bereits bestimmte Informationen über den Besucher.
Sie können dann auf ihr Vorwissen zurückgreifen und die Zeit mit dem Besucher produktiver nutzen .
8. Haben Sie einen Verkaufsanreiz:
Wird Ihr Messe-Giveaway direkt zu zukünftigen Verkäufen beitragen? Verteilen Sie einen Rabattcoupon oder einen Geschenkgutschein, der einen zukünftigen Kontakt mit Ihrer Firma zur Einlösung erfordert. Berücksichtigen Sie Prämien, die dazu beitragen, häufige Besuche bei Kunden und Interessenten zu generieren, z. B. wenn Sie für kostenlose Nachfüllungen angerufen werden.
9. Informieren Sie Ihre Zielgruppe
Neuartige Messe-Giveaways können aktiv dazu beitragen, Interessenten an Ihren Stand zu bringen.
Stellen Sie sicher, dass Ihre Interessenten davon erfahren. Senden Sie eine Tickler-Einladung mit Angaben zum Giveaway, oder erstellen Sie eine zweiteilige Prämie, senden Sie einen Teil an wichtige Interessenten vor der Show und sagen Sie ihnen, die andere Hälfte an Ihrem Stand zu sammeln.
10. Haben Sie einen Tracking-Mechanismus
Richten Sie einen Tracking-Mechanismus ein, um den Erfolg Ihrer Messepräsentationen zu messen. Wenn es sich um ein Einlösungselement handelt, codiere es so, dass du weißt, dass es aus der Show resultiert. Post-Show Follow-up könnte eine Frage über die Prämie enthalten - haben sich Besucher daran erinnert, sie zu erhalten und wie nützlich war der Gegenstand.
Nach der Messe, kritisieren Sie Ihre Giveaways mit Ihrem Ausstellungsteam:
- Hat es dem Stand konkrete Perspektiven eröffnet?
- War es ein Blickfang genug, um Passanten davon zu überzeugen, aufzuhören?
- Haben Ihre Kunden es nützlich gefunden?
- Hat es das richtige Firmenimage projiziert?
Es gibt viele aufregende Messe-Giveaways für Sie zur Auswahl, um die üblichen Stifte, Bleistifte und Schlüsselketten zu vermeiden.
Machen Sie Ihre Prämie für Sie arbeiten, indem Sie die 10 Möglichkeiten anwenden, Ihre Messe-Give-Aways zu meistern und Show-Erfolg zu erleben ... es wird gut investiertes Geld sein.
Geschrieben von Susan A. Friedmann, CSP, The Tradeshow Coach, Autor von "Meeting & Event Planning for Dummies", in Zusammenarbeit mit Unternehmen, um durch Coaching, Beratung und Training ihren Meeting- und Event-Erfolg zu verbessern.
Herausgegeben von Alyssa Gregory