Aufstellen und abbilden
Wählen Sie Ihren Unternehmensnamen und richten Sie eine Website und einen Blog ein
Ohne eine Website oder einen Blog können Sie kein Netzwerk für Import / Export betreiben. Holen Sie sich eine Plattform, die es Ihnen ermöglicht, eine Präsenz online zu entwickeln und Ihr Geschäft über Ihre kühnste Vorstellungskraft hinaus zu erweitern.
Ziel ist es, den Kommunikationsfluss auszugleichen, Produkte online (oder offline) zu verkaufen und Ihren Kundenstamm aufzubauen, um Gewinne für Ihr internationales Geschäft zu erzielen.
Denken Sie jedoch zuerst daran, Ihren Firmennamen bei einem seriösen Webhost zu registrieren, da Ihr Domainname das ist, was Kunden verwenden, um Sie und Ihr Unternehmen zu finden. Und es kann nicht schaden, sich mit einem internationalen Anwalt, Banker und Buchhalter beraten zu lassen, um ein virtuelles Import- / Exportgeschäft aufzubauen und es in der bestmöglichen rechtlichen und finanziellen Situation zu halten.
Ein paar Orte, um mit einer Website zu beginnen, sind Network Solutions, Go, Daddy, Intuit und Verio. Alle bieten Domain-Namen-Registrierungen und erschwingliche Website-Hosting-Pakete mit einfach zu bedienenden Site-Building-Funktionen.
Um einen professionellen Blog zu erstellen, der einen kontinuierlichen Fluss von ansprechenden Kommunikationen ermöglicht, versuchen Sie Blogger, Typepad oder Wordpress. Diese Dienste ermöglichen es Ihnen, in wenigen Minuten einen Blog mit atemberaubenden Designs, zuverlässigem Hosting und On-Demand-Tech-Support zu erstellen.
Jetzt sind Sie bereit, Ihre Geschäftskenntnisse und Fähigkeiten zu teilen und an die Welt zu verkaufen.
Wählen Sie ein Produkt zum Importieren oder Exportieren aus
Wenn es um den Import und Export geht, können Sie nicht allen Kunden etwas bieten. Entscheide dich für etwas und bleibe dabei.
Sie haben zwei gute Gründe, ein Produkt zu importieren oder zu exportieren: Sie wissen, dass es verkauft wird oder Sie es mögen.
Hoffentlich können Sie beide Kriterien erfüllen. Das ist ein ideales Geschäftsmodell. Würden Sie es kaufen, wenn Sie es in einem anderen Teil der Welt gesehen hätten? Dann bist du auf etwas!
Finden Sie den richtigen Markt
Sie haben das Produkt ausgewählt. Jetzt müssen Sie nach etwas suchen, um es zu verkaufen! Sie verbessern Ihre Gewinnchancen, wenn Sie ein Händchen dafür haben, Trends zu verfolgen oder potenzielle Trends zu erkennen. Im Erdgeschoss einsteigen und ein Produkt importieren oder exportieren, bevor es ein Super-Verkäufer in einem Land wird, könnte der Geschäftsdurchbruch Ihres Lebens sein!
Machen Sie die Hausaufgaben und erforschen Sie den Markt im Voraus, um den besten potenziellen ausländischen Markt für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu finden. Zwei Orte, die es zu prüfen gilt, sind die "Ease of Doing Business" der Weltbank und der "Market Potential Index" von globalEDGE.
Sie können sich auch an lokale Regierungsbeamte wenden, um Quellen für die Marktforschung zu ermitteln. Zum Beispiel gibt es in den Vereinigten Staaten die Daten und Analysen des Department of Commerce International Trade Administration und das US Census Bureau Foreign Trade, das die Berichterstattung aller Import / Export-Statistiken regelt. Diese Ressourcen sind hilfreich, um zu bestimmen, wo auf der Welt Produkte und Dienstleistungen hin und her transportiert werden und warum und wie man in die Aktion einsteigt.
Quelle einen Lieferanten
Wenn Sie ein Import- oder Exportprodukt im Hinterkopf haben, lernen Sie alles, was es darüber zu wissen gibt. Wenn du ihr Schöpfer wärst, wie würdest du es verbessern? Gehen Sie zu einem Hersteller und schlagen Sie Produktverbesserungen vor, um aus einem mittelmäßigen Produkt etwas zu machen, das seiner Zeit ein wenig voraus ist. Ihre Vorschläge könnten den Unterschied zwischen einem Sony Walkman und einem Apple iPod bedeuten.
Der einfachste Zugang zu seriösen Lieferanten könnte Alibaba, Global Sources und Thomas Register sein. Es gibt andere, aber diese drei gelten als der heilige Gral für die Suche nach qualitativ hochwertigen Lieferanten , Herstellern, Exporteuren, Importeuren, Käufern, Großhändlern und Handelskontakten.
In Fortsetzung unserer ersten Tranche, die das Starten und Abbilden eines Import- / Exportgeschäfts abdeckte, bieten wir hier die Vertriebs- und Vertriebsaspekte der Gründung eines Import- / Exportgeschäfts.
Preis das Produkt
Das Geschäftsmodell für ein Import / Export-Geschäft basiert auf zwei kritischen Elementen im internationalen Vertrieb.
- Volumen (Anzahl der verkauften Einheiten).
- Kommission zu diesem Band.
Ziel ist es, Ihr Produkt so zu bewerten, dass Ihre Provision (Aufschlag auf das Produkt an Kunden) nicht über das hinausgeht, was Ihr Kunde zu zahlen bereit ist und Ihnen einen gesunden Gewinn bietet. In der Regel nehmen Importeure und Exporteure einen Aufschlag von 10% bis 15% auf die Kosten, was der Preis ist, den ein Hersteller von Ihnen verlangt, wenn Sie ein Produkt von ihnen kaufen.
Je mehr Sie verkaufen, desto mehr machen Sie. Halten Sie Ihre Produktpreise von der Logistik getrennt, da Sie die beiden Produkte zu einem bestimmten Zeitpunkt kombinieren, um den Preis pro Einheit zu ermitteln. Eine gute Transportfirma kann hier helfen. Lass dich von diesem Teil nicht einschüchtern!
Kunden finden
Vorausgesetzt, Sie haben einen guten Job bei der Suchmaschinenoptimierung in Ihrem Blog oder auf Ihrer Website gemacht, finden Sie die Kunden. Aber verlasse dich nicht darauf. Sie sollten auch nach Kunden suchen! Erkundigen Sie sich bei lokalen Kontakten, wie Handelsorganisationen, Handelskammern, Botschaften und Handelskonsulaten. Sie haben generell ein gutes Gespür dafür, wer was auf dem internationalen Markt tut. Sie können für Ihre Branche spezifische Kontaktlisten anbieten und auch Messen vor Ort und international vorschlagen, die Ihnen helfen, schneller und effizienter mit Kunden in Kontakt zu treten.
Ein exzellenter Service auf der Exportseite ist der Gold Key Matching Service des US Commercial Service (CS). Die US CS kann Ihnen helfen, potenzielle ausländische Agenten, Kunden, Händler, Handelsvertreter und Geschäftspartner zu finden.
Arbeiten Sie gleichzeitig Ihre Social Media- und Networking-Plattformen (Ihr Blog, Facebook, LinkedIn und Twitter), indem Sie Informationen über Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung veröffentlichen und spezifische Fragen zu den Bedürfnissen Ihrer Zielgruppe stellen. Dies bringt die Konversation in Gang und hält sie in Gang, während sichergestellt wird, dass sie mit Ihrem Unternehmen verbunden ist. Der Punkt ist, Ihr Geschäft in den Köpfen potenzieller Kunden weltweit zu halten.
Transportieren Sie Ihre Produkte
Ihr nächster Schritt ist es, sich auf die Logistik zu konzentrieren - das Produkt dorthin zu transportieren, wo Sie es verkaufen. Inzwischen haben Sie einen Kunden gefunden, der Ihr Produkt liebt, die Verkaufsbedingungen mit ihnen festigt und ein Zahlungsmittel eingerichtet hat. Jetzt müssen Sie Ihr Produkt verschieben.
Stellen Sie einen globalen Spediteur ein , der als Allround-Transportagent für die Beförderung von Fracht dient, typischerweise von einer Werkstür zu einem anderen Lager. Ihr Service spart Ihnen eine Menge Zeit, Mühe und Angst für eine sehr angemessene Gebühr. Basierend auf Informationen, die Sie bereitstellen, kümmern sie sich um alle Versandvereinbarungen, einschließlich, aber nicht beschränkt auf den Umgang mit Dokumenten, die Organisation von Versicherungen, falls gewünscht, und die Bestimmung notwendiger Lizenzen, Genehmigungen, Kontingente, Tarife und Beschränkungen (Länderbestimmungen) einer der kompliziertesten Aspekte des Imports / Exports für einen neuen internationalen Händler.
Sie können Speditionen online unter "Transport" finden oder Listen in Fachzeitschriften oder anderen internationalen Handbüchern einsehen. Wählen Sie zwei oder drei aus, die für Ihr Produkt oder Ihre Versandadresse gut geeignet erscheinen.
Zwei bekannte Unternehmen, die gerne mit Maklern, Beratern und kleinen Unternehmen zusammenarbeiten möchten, sind UPS und Fed Express. Entweder kann auch geholfen werden bezahlt zu werden, ein wichtiger Teil des internationalen Verkaufsprozesses.
Stellen Sie großen globalen Kundendienst zur Verfügung
Die Beziehung zwischen Ihnen und Ihrem Kunden in Übersee sollte nicht enden, wenn ein Verkauf getätigt wird. Wenn überhaupt, erfordert es mehr Aufmerksamkeit.
Denken Sie an Ihr After-Sales-Follow-up für Ihr Import- / Exportgeschäft als Teil Ihres Produkt- oder Serviceangebots. Der erste Schritt ist, von ganzem Herzen zu sagen - ob persönlich, per Skype, per E-Mail oder Telefon - "Danke für Ihr Geschäft!" Erfahren Sie mehr darüber, wie Sie einen großartigen globalen Kundenservice bieten können.
Herzliche Glückwünsche! Sie haben offiziell die Grundlagen für den Aufbau eines Import- / Exportgeschäfts erlernt. Jetzt boomt los und mach die Welt zu deinem Geschäft!