Du bist nicht allein. Einen Bieterkrieg zu verlieren und Ihre Baufirma zu unterbieten, sind zwei der frustrierendsten Probleme, mit denen Umbauunternehmen konfrontiert sind.
Zum Glück, wenn Sie dieser einfachen Methode folgen, um für neue Projekte zu bieten, werden Sie feststellen, dass die Kalkulation von Geboten in einfache Mathematik diffundieren wird.
Machen Sie einen Spaziergang mit dem Kunden
Ein Durchlauf ist einer der wichtigsten Schritte, die ein Auftragnehmer unternehmen kann, um sicherzustellen, dass der Job für sein Unternehmen angemessen ist. Ein schneller Rundgang kann dem Auftragnehmer helfen, die spezifischen Erwartungen seines Kunden, den Ausgangszustand des Hauses, zu verstehen, und er kann dem Auftragnehmer dabei helfen, zu beurteilen, ob mit dem Kunden schwierig zu arbeiten ist oder nicht. Suchen Sie nach möglichen Bereichen, in denen ein Unterauftragnehmer benötigt wird (z. B. für HLK-Überlegungen usw.). Fragen Sie nach Mock-ups oder Zeichnungen, die sich auf das Projekt beziehen.
Haben Sie keine Angst, Fragen zu stellen - stellen Sie sicher, dass Sie und Ihr Kunde beide die Erwartungen des Jobs verstehen, bevor Sie ein Angebot erstellen.
Berechnen Sie die Rohkosten des Jobs
Erhält Ihr Kunde neue Parkettböden? Installieren neuer Küchengeräte?
Einen zusätzlichen Raum bauen?
Alle Bauprojekte erfordern ein gewisses Maß an Lieferungen, Arbeitsstunden, Papierkram und Projektmanagement. Glücklicherweise kann die Bietsoftware für Bauvorhaben dazu beitragen, diese Variablen zu vermeiden, sodass Auftragnehmer eine ordentliche, strukturierte Liste der Stellenkredite für Ihr Unternehmen erstellen können.
Im weiteren Verlauf hilft Ihnen die Software für die Bauausschreibung, den Job schnell zu ändern. Hat Ihr Kunde entschieden, dass sie verschiedene Arbeitsplatten oder Böden haben wollte? Das Ändern der Schätzung ist nur einen Klick entfernt, anstatt das gesamte Angebot erneut zu verwenden.
Stellen Sie sicher, dass Sie einen Gewinn machen
Markups sichern keine Gewinne.
Eigenheimbesitzer erwarten, dass Auftragnehmer 10% für Gemeinkosten und 10% Gewinn berechnen. Fallen Sie nicht in diese Falle - der durchschnittliche Umbauunternehmer hat Gemeinkosten zwischen 25% und 54% seines Umsatzes. Die meisten Remodelers behalten eine schlanke Gewinnspanne von 3% bei. Es gibt keinen Grund, Geld auf einer Job-Markierung angemessen zu verlieren.
Wenn Sie wissen, dass die Preise Ihrer Konkurrenz den Betrag begrenzen, mit dem Sie Ihr endgültiges Gebot aufblasen können, beachten Sie, dass sie unter den gleichen Markup-Schwierigkeiten leiden wie Sie. Vergleichen oder unterbieten Sie Ihre Konkurrenz nicht, wenn Sie wissen, dass Sie wahrscheinlich bei der Arbeit Geld verlieren werden.
Präsentieren Sie das endgültige Gebot
Nachdem Sie alle Ihre Kosten erfasst und sichergestellt haben, dass Ihr Unternehmen einen Gewinn erzielt, ist es Zeit, Ihr Angebot dem Hausbesitzer zu präsentieren. Stellen Sie sicher, dass der endgültige Vorschlag professionell ist. Während die meisten Bau-Management-Software, die Gebotsfunktionen bietet, aus den Informationen ein gut durchdachtes Abschlussdokument erstellen kann, haben Sie es in das System eingegeben.
Es gibt auch eine Fülle von kostenlosen Online-Vorlagen, aus denen Bauleiter wählen können.
Stellen Sie unabhängig vom Layout Ihres Gebots Folgendes bereit:
- Eine detaillierte Kostenerklärung
- Ein Zahlungsplan
- Zahlungsanforderungen
- Ausdrückliche Information darüber, ob es sich bei den angegebenen Kosten um feste oder geschätzte Preise handelt
- Lieferanten, falls erforderlich
Sprechen Sie über das Angebot mit Ihrem Kunden
Ihr potenzieller Kunde ist höchstwahrscheinlich kein Bauexperte. Sprechen Sie mit ihr über das Angebot - stellen Sie sicher, dass sie alle mit ihrem Projekt verbundenen Kosten versteht. Nehmen Sie sich Zeit, um ihre Fragen zu beantworten. Und wenn sie einen Fehler entdeckt, stellen Sie sicher, es sofort zu beheben. An diesem Punkt ist Ihr Teil im Bieterprozess erledigt, und es liegt an Ihrem potenziellen Kunden, zu entscheiden, ob sie mit Ihrer Firma fortfahren wird.