Tausende Artikel kostenlos aufzulisten ist kein kostenloses Angebot
Heutzutage läuft eBay gern Verkäufer Promotions. Viele Verkäuferaktionen. Viele große Verkäufer Promotionsa paar hundert kostenlose Angebote hier, tausend kostenlose Angebote dort, fünftausend kostenlose Angebote die Woche danach, und so weiter. Es gibt eine Menge Platz, um eine Menge Dinge bei eBay in diesen Tagen kostenlos zu listen.
Die meisten Verkäufer haben wenigstens ein paar Dinge, die sie wochenweise kostenlos auflisten können, aber ein paar tausend Dinge?
Nun, manche mögen denken, warum nicht? Wenn der Eintrag kostenlos ist, warum nicht finden Sie etwas, um Liste und erhalten so viele Werbegeschenke, wie eBay bietet?
Also was ist damit? Sollten Sie diese eBay-Promotion nicht "ausschöpfen", indem Sie sie voll ausnutzen?
Wahrscheinlich nicht, und es gibt zwei Gründe warum: eBay's bestes Suchergebnissystem und die Realität von Angebot und Nachfrage .
Der beste Spielgrund
Da das eBay-Tool "Best Match" die Standardeinstellung für eBay-Shopper eingeführt hat, haben nicht alle eBay-Verkäufer oder Artikellisten den gleichen Anteil am Kuchen. Die beste Übereinstimmung wurde speziell geschaffen, um einige Verkäufer und einige Artikel vor anderen, sehr ähnlichen oder sogar anderen identischen Verkäufern oder Artikeln zu bewerben.
Solange ein eBay-Käufer "best match" -Suchergebnisse verwendet (und die meisten Käufer sind), kann Verkäufer A von Widget Y ganz oben in den Suchergebnissen erscheinen, während Verkäufer B von Widget Y ganz unten erscheinen kann in einigen Fällen gar nicht.
Die beste Übereinstimmung berücksichtigt eine Reihe von Faktoren, da sie die Suchrankings, die Verkäuferbewertungen , das Feedback , die Versandkosten , die Fotos , die Titelgenauigkeit und -spezifität, die Verwendung des Katalogs und so weiter erhöhen kann oft Best-Match- und eBay-Promotions gegeneinander antreten: Listing-Performance.
Die "Leistung" Ihrer Angebote als Verkäufer kann von eBay auf verschiedene Arten gemessen werden:
- Eindrücke. Dies bezieht sich darauf, wie oft Käufer tatsächlich auf Ihre Artikelliste klicken, wenn sie sie in den Suchergebnissen sehen.
- Anzahl der Gebote In Auktionsformaten bezieht sich dies darauf, wie viele Gebote für Ihren Artikel abgegeben wurden und wie viele unterschiedliche Bieter beteiligt waren.
- Conversion-Rate (oder "Verkaufsrate"). Dies bezieht sich auf die Anzahl der Käufe, die tatsächlich für jede Impression erzielt wurden, die ein Verkäufer in seinen oder ihren Einträgen erhält. Ein Verkäufer, dessen Artikellisten 100 Mal mit 10 verkauften Artikeln angesehen wurden, hat eine höhere Conversion-Rate als ein Verkäufer, dessen Anzeigen 1000 Mal mit 10 verkauften Artikeln angesehen wurden.
Wenn Sie sich diese drei Kriterien anschauen, die bei den Suchplatzierungen, die die meisten Käufer erleben, eine Rolle spielen, sollten Sie sofort das Risiko erkennen, das mit der Auflistung von 1.000 Artikeln verbunden ist, "nur weil die Einträge frei sind". Hier sind die Gründe, explizit formuliert:
- Mehr Einträge können weniger Impressionen bedeuten. Die meisten Verkäufer verkaufen nur in ein oder zwei Kategorien; Wenn Sie tausend neue Einträge in diese Kategorie oder in jede Gruppe von Suchergebnissen pumpen, bedeutet dies, dass jede einzelne Anzeige weniger Klicks erhält. Käufer, die zu einem Ihrer Angebote gelangen und Ihre "anderen Artikel" sehen möchten, sehen jetzt Tausende. Anstatt auf jeden oder die meisten Ihrer anderen Einträge zu klicken, wie sie es vorher getan haben (es sei denn, Sie sind ein Verkäufer, der routinemäßig bei diesem Band auflistet), klicken Sie jetzt auf eine kleine Minderheit von ihnen. Und so weiter.
- Mehr Inserate können weniger Gebote bedeuten. Aus dem gleichen Grund können mehr Einträge weniger Gebote bedeuten, insbesondere wenn Sie gegen sich selbst antreten, indem Sie viele Einträge für denselben Artikel auflisten. Dies ist nicht nur ein Spiel mit Ihrer besten Spielrangliste. es spielt auch mit Ihrem Verkaufspreis , reduziert den Bieterwettbewerb bei Auktionsangeboten und führt zu niedrigeren Margen.
- Weitere Einträge können eine niedrigere Conversion-Rate bedeuten. Diese Einträge können kostenlos sein, aber sie sind nicht ohne Kosten. Wenn Sie in der Regel 100 Artikel in einer Woche auflisten und 10 davon verkaufen, und eine Werbeaktion Sie in dieser Woche auf 1.000 listet und Sie 20 davon verkaufen, haben sich Ihre Umsätze verdoppelt, aber Ihre Conversion-Rate ist durch den Boden gefallen.
Jedes dieser Dinge kann zu einer viel schlechteren Suchplatzierung und damit zu einem Teufelskreis führen, der zu weniger Verkäufen führt. Eine schlechtere Platzierung bedeutet weniger Impressions und weniger Gebote, was zu geringeren Conversions und weniger Verkäufen führt, was wiederum eine schlechtere Platzierung bedeutet.
Noch schlimmer ist, dass einige Verkäufer versucht sind, bei der nächsten Promotion (oder sogar davor) "alles zu machen", indem sie in immer größeren Mengen auflisten, das genaue Gegenteil dessen, was ihnen in dieser Situation helfen wird.
Kurz gesagt, weil Best Match-Suchplatzierung so wichtig für den Marktplatz von eBay ist, kann eine eBay-Angebotspromotion maximiert werden, wenn Sie diese Menge an Listing normalerweise nicht tun (oder die Klientel oder Käuferbasis diese unterstützen) Verkauf von Konten und zukünftigen Angeboten für eine sehr lange Zeit auf eine Art und Weise, der schwer entgegenzuwirken ist.
Auch wenn Sie der Meinung sind, dass Sie Ihre Conversion-Rate auch bei einer großen Anzahl von Einträgen auf einmal beibehalten können, ist das Problem der Angebots- und Nachfrageproblematik ein weiterer Grund, Ihre Begeisterung für neue Angebote zu halten oder zu mäßigen vor allem, wenn Sie eher Auktionen als Festpreisartikel auflisten. Hier sind einige Gründe warum:
- Reduzierung des Endverkaufswertes. Bei den vielen Auktionen in einer bestimmten Kategorie und generell bei eBay zu einem bestimmten Zeitpunkt können Sie feststellen, dass die Gewinngebote aufgrund der größeren Anzahl an Titeln, die um Augäpfel und Gebote konkurrieren, messbar niedriger sind. Möchten Sie wirklich die zehnfache Anzahl der Artikel verkaufen, die Sie normalerweise verkaufen, wenn Ihre Marge von einer positiven auf eine negative steigt?
- Zerstörung der zukünftigen Nachfrage / Marktsättigung. Wenn Sie in sehr beliebten Kategorien auflisten, viele, viele Einträge in derselben oder zwei Kategorien veröffentlichen oder Artikel verkaufen, die exklusiv für Sie und / oder eine sehr kleine Anzahl von anderen Verkäufern sind, können Sie feststellen, dass die meisten Ihrer Artikel konvertiert werden Listen während des Aktionszeitraums sättigt den Markt in gewissem Maße. Dies kann die Nachfrage in den folgenden Tagen und Wochen senken, was die Stetigkeit Ihres Ertragsstroms und (für Auktionslisten) die Gewinngebote für einige Zeit beeinträchtigen kann.
- Verlust von Branding- / Marketing-Möglichkeiten. Bei Artikeln mit exklusiven, ungewöhnlichen, sammelbaren oder anderweitig begrenzten Artikeln kann eine plötzliche Flut von Angeboten dem Käufer den Eindruck vermitteln, dass das Angebot nicht begrenzt ist. Selbst wenn Sie bei jedem Eintrag konvertieren, können Käufer, die unter anderen Umständen Sie mit einem Lesezeichen versehen und für zukünftige Verkäufe an Sie zurückgeschickt haben, nun davon ausgehen, dass es ausreicht, eBay.com zu besuchen und das nächste Mal eine Suche durchzuführen.
- Weniger als ideales Timing. In der Regel kommt es bei eBay zu schweren Werbeaktionen, da eBay-Einnahmen aus einer bestimmten Art von Angebot oder Kategorie flaggen oder wenn die Anzahl der bestimmten Arten von Angeboten knapp ist. In der Praxis bedeutet dies, dass eBay Angebote in Formaten und Kategorien anbietet, wenn sie billig oder nicht gut verkaufen oder wenn die Verkäufergemeinschaft, die diese Kategorien und Formate verwendet, weiß, dass sie billig oder nicht gut verkaufen und nicht auflisten aus diesem Grund. Lassen Sie sich nicht zu schlechteren Zeiten für die Arten von Artikeln, die Sie verkaufen oder Listen, die Sie posten, ins Gespräch bringen!
Abgesehen von diesen spezifischen Gründen ist die allgemeinere Wahrheit über das Posten vieler, vieler Auflistungen gleichzeitig, dass Sie das Angebot radikal erhöhen, wenn Sie während einer nationalen oder internationalen Promotion eine Zeit verbringen, bei der viele andere Verkäufer dasselbe tun . Ungeachtet der jeweiligen Analyse, die erklärt, warum dies eine schlechte Idee ist, wird sich diese Art des Angebotsanstiegs wahrscheinlich sowohl unmittelbar als auch in naher Zukunft negativ auf die Nachfrage oder den Preis auswirken.
Was stattdessen zu tun ist
Anstatt eine kostenlose Inserat-Promotion "auszuschreiben", indem Sie so viele Einträge posten wie Sie können, genauso wie andere Verkäufer das gleiche tun, seien Sie schlau über die Listen und verwenden Sie sie, um Gebühren zu kontrollieren, die Sie sowieso gehabt hätten, ohne Ihre Änderungen zu ändern ultimative Verkaufspraktiken.
- Verwenden Sie Optionen für die Listenplanung, um plötzliche Auffälligkeiten zu vermeiden.
- Listen Sie in den gleichen Mengen auf, die Sie ansonsten gemacht hätten, oder fügen Sie höchstens einige zusätzliche Listen hinzu, um Kosteneinsparungen zu erzielen.
- Überwachen Sie Analyse- und Verkaufsberichte genau nach der Verwendung von Werbeaktionen und passen Sie Ihre Vorgehensweisen entsprechend an, wenn zukünftige Werbeaktionen angekündigt werden.
- Berücksichtigen Sie stets die Entwicklung der besten Übereinstimmungs- und Verkäuferleistungsmetriken über kurze Auslieferungs- oder Verkaufszahlen. nehmen Sie die langfristige Perspektive, wenn Sie bei eBay langfristig überleben wollen.