Eine solide Verkaufsstrategie schafft einen Wettbewerbsvorteil

Schlagen Sie Ihren Wettbewerb mit einer dreistufigen Vertriebsstrategie

In der heutigen Wirtschaft suchen große und kleine Unternehmen jede Gelegenheit, um durch Wettbewerbsvorteile zu gewinnen. Kluge Besitzer von Kleinunternehmen wissen, dass eine Verkaufsstrategie einen Wettbewerbsvorteil schaffen kann.

Verkaufen besteht aus zwei Hauptfunktionen: Taktik und Strategie. Verkaufsstrategie ist die Planung von Verkaufsaktivitäten: Methoden zur Kundengewinnung, Wettbewerbsunterschiede und verfügbare Ressourcen. Taktik beinhaltet den täglichen Verkauf: Prospektion, Verkaufsprozess und Follow-up.

Die Verkaufstaktiken sind sehr wichtig, aber ebenso wichtig ist die Verkaufsstrategie. Die Vorteile sind zu überzeugend zu ignorieren:

Dreistufige Vertriebsstrategie

Die Entwicklung jeder Art von Plan beginnt mit der Forschung. Die für einen Wettbewerbsvorteil gewonnene Erkenntnis kommt vom Markt nicht von Ihrem Verstand. Der Ansatz zu verwenden ist, was ich "Triple-Tiered Sales Strategy" nenne. Betrachte deine Kunden und die äußeren Einflüsse auf ihr Geschäft. Nähern Sie sich allen drei Ebenen, um Ihren Kunden zu verstehen.

Tier 1: Verbände - Zu welchen Assoziationen gehört Ihr Zielkunde? Wenden Sie sich an den Mitgliedschaftsdirektor und begründen Sie eine Beziehung, die sich nicht auf den Verkauf, sondern auf die Bedürfnisse der Mitglieder bezieht.

Stufe 2: Lieferanten - Identifizieren Sie nicht wettbewerbsfähige Lieferanten, die an Ihre Kunden verkaufen.

Erfahren Sie ihre Herausforderungen und suchen Sie nach Partnerlösungen.

Stufe 3: Kunden - Arbeiten Sie direkt mit Ihren Kunden und fragen Sie sie nach ihren Bedürfnissen und wenn Ihr Unternehmen eine mögliche Lösung bietet.

Ein hervorragendes Beispiel für die Entwicklung einer "dreistufigen Verkaufsstrategie" ist die Geschichte einer kleinen Wirtschaftsprüfungsgesellschaft.

Diese Firma entschied sich für unabhängige LKW-Fahrer für Buchhaltungsdienstleistungen zu zielen.

Der Wettbewerb um diese Firma war eine große Wirtschaftsprüfungsgesellschaft. Dieses kleine Unternehmen wandte sich an den Lkw-Fahrerverband und erfuhr, dass ein Anliegen seiner Mitglieder die Finanzierung eines neuen Fahrzeugs sei.

Eine Diskussion mit den Lieferanten von Lastkraftwagen, offengelegte Finanzierung wurde erst genehmigt, nachdem die Trucker Finanzberichte geliefert haben. Die Finanzen wurden oft von einer großen Wirtschaftsprüfungsgesellschaft vorbereitet, die Termine zu ihrer Zeit und in ihrem Büro festlegte.

Die Teile des Puzzles kamen nun zusammen. Der Kunde war die letzte wichtige Information. Trucker waren frustriert wegen der Unannehmlichkeit, eine Buchhaltungsfirma zu besuchen, weil sie Zeit auf der Straße verbrachten. Die beste Lösung bestand darin, den Kunden den Buchhaltungsservice zu seinen Bedingungen und Zeit zu bringen.

Die kleine Buchhaltungsabteilung hatte eine klare Verkaufsstrategie definiert: Angebot für die Erstellung von In-Home-Bilanzen für Lkw-Fahrer, die sich über Lkw-Hersteller finanzieren möchten. Alle Verkaufsleitungen würden vom Lieferanten verwiesen. Diese Strategie war eine Win-Win-Situation für den Verband, den Lieferanten, den Kunden und die Wirtschaftsprüfungsgesellschaft.

Die Moral der Geschichte besteht darin, einen Wettbewerbsvorteil zu erlangen, indem man beide Seiten der Gleichung, Taktik und Strategie betrachtet.

Nutzen Sie den dreistufigen Ansatz, um Geschäfte zu gewinnen und die großen Unternehmen in Ihrem Markt zu übertreffen.

Herausgegeben von Alyssa Gregory