Direkt online zu kaufen kann einfach sein oder es kann teuflisch schwierig sein
Aber direkt von Herstellern über internationale Grenzen hinweg zu beschaffen, ist viel komplizierter, als sich viele beginnende eBay-Verkäufer vorstellen, da sie schnell herausfinden, wenn sie versuchen, das Volumen auf diese Weise zu kaufen.
Kauf von Waren auf Alibaba
Business to Business ist nicht das Gleiche wie eBay einkaufen, auch online. Während Websites wie Alibaba eBay ähneln , funktionieren Transaktionen nicht immer wie bei eBay . Auflistungen können Stichproben oder Anzeigen anstelle von Elementen sein . In vielen Fällen sind die Waren, die Sie auf diesen Websites sehen, Beispiele dafür, was der Hersteller liefern kann, und die typischen Bedingungen und Kosten, unter denen dies geschieht.
Oft müssen Sie dem Hersteller viel mehr Details angeben, bevor sie etwas für Sie erledigen, oder Sie werden feststellen, dass ihre Fähigkeiten und Produktlinien viel größer sind als das, was Sie in der Liste gefunden haben. Manchmal müssen Sie mit ihren Designern oder anderen Partnern zusammenarbeiten, um eine Bestellung abzuschließen. In anderen Fällen wird über Menge, Preis, Konfiguration, Lieferzeit, Artwork / Branding und andere Details verhandelt.
Hier sind einige andere Fragen zu beachten, wenn Sie über Online-Marktplätze wie Alibaba kaufen.
Produkte dürfen nicht "Consumer-Ready" sein
Selbstverständlichkeiten im Consumer-Bereich sind oft nicht Teil des Geschäfts in diesem Bereich. Eine Kosmetikbestellung kann zum Beispiel nur die Substanzen selbst umfassen, ohne Etuis, Bürsten, Spiegel, Branding, geschweige denn Einzelhandelsregalverpackungen oder irgendwelche anderen Dinge, die typischerweise in ein Einzelhandelsprodukt eingehen.
Elektronikartikel können lose verpackt werden, ohne Kabel, Handbücher oder sogar Gehäuse, was bedeutet, dass Sie sich auf einen Haufen bestückter Leiterplatten und etwas mehr konzentrieren können.
Die Rohmaterialien in Einheiten zu verwandeln, die einzelne eBay-Käufer kaufen und kaufen möchten, erfordert möglicherweise viel mehr zusätzliche Arbeit.
Zahlungsmethoden und -bedingungen können variieren
Anstatt Ihre Kreditkarte auszulösen, möchten Sie vielleicht die Zahlung mit internationalen Akkreditiven zu Bedingungen arrangieren, die die Zahlungen auf die einzelnen Phasen verteilen (Erstbestellung, Nachlauf, Lieferung usw.). Oder Sie müssen möglicherweise eine Überweisung bei Ihrer Bank einrichten.
Sie sollten auch nicht davon ausgehen, dass Sie fehlerhafte Artikel in der Charge problemlos zurückgeben können. ein kleiner Prozentsatz fehlerhafter Einheiten oder ein geringer Grad an Qualitätsschwankungen können Teil des Geschäfts sein - wenn Sie im Business-to-Business-Bereich einkaufen, stellen Sie vielleicht fest, dass es Ihre Kundendienstaufgabe ist, die schlechten Äpfel zu "essen" Verkaufe deinen Vorrat.
Mindestbestellmengen können groß sein
Da diese Hersteller oft Produktionsläufe für Bestellungen ausführen, fällt es Ihnen möglicherweise schwer, mit einer "kleinen" Bestellung von nur einigen hundert Artikeln zu beginnen. Einige Auflistungen können klar machen, dass kleine oder sogar einzelne Mengen verfügbar sind, aber andere verlangen, dass Sie in Mengen von 1.000, 10.000 oder mehr Mengen kaufen, die wirklich nicht mit dem gerade beginnenden Stadium des eBay-Verkaufs vereinbar sind.
Wissen Sie, welche Einfuhrbestimmungen gelten
Kaufen Sie in diesem Bereich in vielen Fällen Sie solide in die Kategorie Importeur. Sie sollten wissen, welche Handelsregeln für Sie und Ihr Unternehmen gelten, da sie für beide potentiell riskant sein können, wenn Sie die Importgesetze nicht verstehen.
Machen Sie eine Grundlagenforschung über den Import der Waren, über die Sie sprechen. Google und lokale Regierungsstellen sind hier Ihre Freunde. Sie planen, Waren bestimmter Art in einer bestimmten Menge zu importieren. Machen Sie sich eine Vorstellung davon, was auf dem Spiel steht, welche Gesetze einzuhalten sind und welche regulatorischen oder ähnlichen Kosten anfallen, bevor Sie beginnen.
Kommunikation ist der Schlüssel
Da in vielen Fällen Unklarheiten und Details zu verhandeln sind, müssen Sie vielleicht klar und effektiv kommunizieren, um zu einem Geschäft zu kommen, das für beide Seiten funktioniert.
Vor allem bei großen Aufträgen bedeutet dies, dass es unklug ist, Zeit und Geld für eine komplexe Verhandlung zu riskieren, die in Verwirrung und über eine Sprachbarriere hinweg erarbeitet wurde.
Beim ersten Hinweis auf eine Sprachlücke sollten Sie einen Übersetzer oder Muttersprachler - vorzugsweise einen mit Erfahrung in dieser Branche - als Vermittler für die Verhandlungen und Besprechungen von Begriffen und Details gewinnen. Verlassen Sie sich nicht nur auf ihre Sprachkenntnisse, sondern auch auf ihre Intuition, Erfahrung und ihr kulturelles Wissen, um Ihre Entscheidungen zu unterstützen.
Aber wie in jeder neuen Situation, weiß, wann du aus deiner Liga kommst. Wenn Sie ein Listing oder die darin verwendeten Fachbegriffe nicht verstehen, verstehen Sie wahrscheinlich weder, was verkauft wird, noch die Bedingungen, unter denen es verkauft wird. Gehen Sie nicht mit Bildern oder mit der Hälfte der Terminologie, die Sie verstehen. Erfahren Sie mehr, dann kommen Sie zurück
Wenn Sie diese Art von Sourcing verfolgen möchten, müssen Sie ein paar Tricks und gesunden Menschenverstand verwenden. Während die Bandbreite der Möglichkeiten und Arten von Transaktionen zu weit gefasst ist, um einen nützlichen Schritt-für-Schritt-Leitfaden zu geben, gibt es einige Grundlagen, die leicht zu umreißen sind.
Machen Sie professionellen Kontakt
Kontaktieren Sie in jedem Fall den Verkäufer oder Vertreter. Wenn Sie genau wissen, wonach Sie suchen, umreißen Sie die Anforderungen und Bedingungen, nach denen Sie sich entschieden haben, und fragen Sie (a), ob sie dies tun können und (b) was sie sonst noch tun müssen, um dies zu erreichen. Fragen Sie alternativ nach der Mindestbestellmenge und den Kosten, nach den typischen Begriffen und nach dem, was sonst noch benötigt wird, um eine Bestellung aufzugeben. Machen Sie deutlich, was Sie von ihnen wollen, und machen Sie es ihnen leicht, kurze, eindeutige Antworten zu geben.
Sie sind vielleicht ein Experte für Widgets der Art, auf die Sie sich spezialisiert haben, aber Sie sind wahrscheinlich kein Experte für internationalen Handel, Vorschriften, Zoll, Aufgaben und andere verwandte Themen, die zu echten Dollars und echten Kopfschmerzen führen können. Handels- und Zollanwälte, Banker und Industrieberater sind Ressourcen hier; Denken Sie ernsthaft daran, sich mit ihnen zu beraten, bevor Sie eine Transaktion abgeschlossen haben, oder wenn ein Fonds den Besitzer wechselt.
Führen Sie Ihre Due Diligence durch
Die Nutzungsvereinbarungen vieler Online-Marktplätze für den Import / Export legen eindeutig nahe, dass Sie ihre Angebote auf eigenes Risiko verwenden. Dies ist kein Zufall; Selbst wenn alle auf dem Vormarsch sind, kann der internationale Handel mit Volumen schwierig sein. Referenzen prüfen und umfangreiche Kontakte knüpfen; Nehmen Sie nicht nur das Wort des Lieferanten, oder verlassen Sie sich auf die Bewertungen auf der Website.
Ziehen Sie in Betracht, einen Handelsagenten zu durchlaufen. Bei Bestellungen beliebiger Größe sollten Sie die Dienste eines Handelsvertreters im Herkunftsland in Anspruch nehmen, der die Logistik übernimmt und für Sie Inspektionen durchführt und für Ihre Interessen eintritt.
Nichts davon soll darauf hindeuten, dass in einem Großteil des fraglichen Geschäfts etwas illegitim ist, nur dass es Regeln enthält, mit denen Sie vertraut sein müssen, Regeln, die sich stark von den Verkaufsregeln von eBay unterscheiden .
Sourcing im internationalen Business-to-Business-Bereich kann eine große Chance sein und langfristige Win-Win-Beziehungen für alle Beteiligten ermöglichen. Sei schlau und du kannst tolle Partnerschaften und Angebote finden.