Waren, die nicht verkauft wurden oder nicht verkauft werden können, werden als toter Bestand bezeichnet. Diese Art von Produkt wurde noch nie getragen, benutzt oder verkauft und ist seit längerer Zeit im Lager. Es hat oft Originalverpackungen und Tags.
Was verursacht tote Lager in Ihrem Geschäft? Hier sind die 5 häufigsten Ursachen:
Defektes Produkt
In diesem Fall stimmt etwas mit dem Produkt nicht. Es könnte schlechte Technik oder Design sein.
So erhalten beispielsweise Schuhgeschäfte manchmal Produkte, die den Füßen des Kunden nicht richtig entsprechen. In einigen Fällen wurde es als eine Größe 9 markiert, aber passt wie eine Größe 11. Defekte Produkte sind die am wenigsten beunruhigende Art von totem Bestand, weil Sie sie zurückgeben können, um repariert zu werden. Sie können beispielsweise den Hersteller kontaktieren und eine Rücksendegenehmigung (RA) für die Ware anfordern. Der Lieferant wird Ihnen eine Gutschrift für den Bestand erteilen und in vielen Fällen sogar die Fracht zurück in sein Lager bezahlen.
Kunden hassen es
Das ist die schlimmste Art von totem Vieh. Du hast es gekauft, aber die Kunden hassen es. Das Beste, was Sie in dieser Situation tun können, ist, Ihren Verlust zu minimieren, indem Sie den Preis senken und ihn so schnell wie möglich entfernen. Waren in Ihrem Geschäft, die Kunden nicht mögen, verletzt die anderen Sachen in Ihrem Geschäft, und da Bargeld im Einzelhandel König ist , müssen Sie, was auch immer Bargeld Sie können und weitermachen. Ansonsten verliert dieses Produkt nur mehr Geld, wenn man dort sitzt.
Die Senkung der Preise, um sich von dieser Art von toten Aktien zu befreien, könnte zu Preissenkungen von bis zu 50 Prozent oder mehr führen.
Sie lieben es
Zu oft halten Einzelhändler aufgrund des Ego an toten Aktien fest. Sie weigern sich zuzugeben, dass sie dieses Produkt schlecht angerufen haben und beweisen wollen, dass alle falsch liegen. Wie bei Produkten, die Kunden hassen, kostet diese Art von toten Aktien Geld.
Abgesehen davon, dass sie nicht verkauft werden, nimmt dieser tote Bestand Platz in Regalen ein, die dazu genutzt werden könnten, nachgefragte Produkte auszufüllen . Es ist am besten zuzugeben, dass Sie einen Fehler gemacht haben, indem Sie das Bargeld, das Sie bekommen können, freigeben, indem Sie die toten Aktien wegwerfen und sich auf profitablere Produkte konzentrieren.
Schlechte Kommunikation
Eine schlechte Kommunikation zwischen einem Käufer (oft einem Ladenbesitzer) und dem Verkaufspersonal kann dazu führen, dass das Inventar als totes Lager sitzt, weil niemand weiß, wie es verkauft wird oder warum ein Kunde es möchte. Um dies zu verhindern, stellen Sie sicher, dass ein Plan vorhanden ist, um die Verkaufsmitarbeiter über jedes Produkt in den Regalen aufzuklären.
Vervielfältigung
Sie können verschiedene Produkte haben, die einander zu ähnlich sind, und die Verkäufer schieben vielleicht einen, während der andere gerade in den Regalen sitzt. Bevor Sie neue Artikel in Ihr Geschäft einführen, laden Sie Ihre Mitarbeiter dazu ein, Muster dieser Artikel zusammen mit dem zu sehen, was Sie bereits verkaufen. Diese visuelle Übung kann wirklich helfen, doppelte Objekte auf eine Weise zu identifizieren, die Bilder nicht sehen kann.