Etablierte Kleinunternehmer können sich auf die Umsätze der Vorjahre verlassen.
Sie müssen die Umsatzwachstumserwartungen berücksichtigen. Für neue Eigentümer von Kleinunternehmen erfordert die Verwendung von Absatzprognosen jedoch ein Studium der Branche, die Erstellung eines Verbraucherprofils und die Ermittlung der Verkaufszahlen des Wettbewerbs, um genügend Informationen zu sammeln, um einige einfache Umsatzprognosen zu erstellen.
Überblick über die Absatzprognose für Start-Ups
Verkaufsprognosen sind eine ungenaue Wissenschaft, vor allem wenn Sie ein neues Unternehmen sind, für das Sie keine eigenen Verkaufszahlen haben. Wenn Sie neu sind, ein Gefühl für den lokalen Markt durch das Studium Ihrer Zielbranche, im Gespräch mit vergleichbaren Unternehmen, die Beinarbeit zu tun, um herauszufinden, was Menschen bereit sind zu kaufen, und zu welchem Preis, und Ihre Konkurrenz zu prüfen. Erkundigen Sie sich bei Bundes- und Landesbehörden nach relevanten Daten. Der US-Bundesstaat Washington beispielsweise stellt Einzelhandelsstatistiken nach Stadtteilen zur Verfügung. Das US Census Bureau bietet eine Fülle von demografischen Informationen, die auch bei der Schätzung Ihres Zielmarktes hilfreich sein können, während das US Bureau of Labor Statistics Berichte über Verbraucherausgaben bereitstellt.
Die Small Business Administration , Ihre lokale Handelskammer und andere unternehmerische Organisationen können ebenfalls Ressourcen bereitstellen. Während kleine Unternehmen selten in der Öffentlichkeit gehalten werden, können Sie versuchen, Verkaufszahlen für vergleichbare Unternehmen durch Securities and Exchange Commission Einreichungen zu recherchieren.
Sie müssen herausfinden, wie der Umsatz für Ihre Branche berechnet wird. Zum Beispiel werden Psychologen und Berater nach abrechenbaren Stunden bezahlt, während Verkaufsprognosen für Restaurants und Einzelhändler auf Verkäufen pro Quadratfuß basieren.
Wenn Sie ein Franchise kaufen, wird der Franchisegeber Ihnen ein einheitliches Franchise anbieten, das ein Rundschreiben mit finanziellen Details und Ladenauflistungen anbietet. Sprechen Sie mit Ihrem Franchisegeber über die Umsatzprognose und fragen Sie die Ladenbesitzer im Franchise nach ihren Verkaufszahlen.
Umsatzprognose für etablierte Unternehmen
Basieren Sie Ihre Prognose auf Ihrer Historie, die aus Ihren Buchungszusammenfassungen nach Umsatzzahlen stammt. Dadurch wird ein großer Teil des Ratesystems aus dem Prozess entfernt und Sie erhalten genau das, was Ihr Unternehmen bei Kunden, Einheiten und Verkäufen erreicht hat.
Basierend auf den Trends, die Sie sehen, Monat für Monat und Jahr für Jahr, überlagern Sie Ihre Strategien und Taktiken. Wie viele Kunden können Sie gewinnen und wie oft kaufen sie? Wie wird sich die Investition auswirken? Wie viele Einheiten können Sie verkaufen? Wie läuft Ihre Preisstrategie?
Verkaufsprognose-Tipps
Kleinunternehmer unterschätzen oder unterschätzen häufig ihre Verkaufsprognosen. Sie sollten daher drei verschiedene Verkaufsprognosen haben: Eine als Best-Case-Szenario, eine andere als Worst-Case-Szenario und eine dritte als Zwischenprodukt.
Ein guter Rat kommt von Raman Chadha, Executive Director des Coleman Entrepreneurship Center an der DePaul University,
Das Umsatzwachstum wird immer länger dauern als Sie erwarten. Es ist schlau, konservativer zu sein, bei Ihren Verkaufsprojektionen auf der Hut zu sein.