Sind Messen immer noch relevant, um neue Lieferanten zu finden?
Wie soll man das machen?
Messen waren früher die einzige zuverlässige Möglichkeit, eine Reihe von Lieferanten an einem Ort zu besuchen.
Aber sind im Zeitalter des Internet Messen noch relevant? Ist die Messe immer noch die beste Möglichkeit für kleine Unternehmen, neue Lieferanten zu finden?
Sind Messen obsolet?
Messen im Vergleich zum Internet
Der Vorteil, den Messen bisher gegenüber allen anderen Beschaffungsmethoden hatten, war, dass Messen viele Lieferanten an einem Ort platzieren konnten. Aber raten Sie mal, welches moderne Sourcing-Tool auch viele Lieferanten an einem einzigen Ort platziert?
Das Internet.
Dieser Single-Sourcing-Standort mit vielen Anbietern kann entweder ein Kongresszentrum oder Ihr Computerbildschirm sein.
Das ist richtig, Sie können ein Flugticket und Hotelzimmer für eine ferne Messe buchen oder Sie können eine Google-Suche durchführen.
Hier sind die Vorteile der Buchung dieses Flugtickets und des Fluges zu einer Messe:
Sie erhalten die Gelegenheit, Ihre Lieferanten von Angesicht zu Angesicht zu treffen. Es gibt nichts Schöneres als einen potenziellen Lieferanten in die Augen zu sehen und ihm die Hand zu schütteln.
Dies gibt Ihnen die Chance, einem Namen ein Gesicht zu geben und eine schlängelnde Konversation zu führen, die zu relevanten Fragen führen könnte, an die Sie vorher nicht gedacht hatten. Lieferanten neigen auch dazu, zu Messen zu sein, so dass Sie sehen, anfassen und fühlen können, wie Ihr Produkt aussehen könnte.
Anbieter Websites
Früher gab es eine Möglichkeit zu sehen, wie die Produktionsanlagen Ihrer Lieferanten aussehen - und das war, wenn Sie die Produktionsanlagen Ihres Lieferanten besuchen.
Eines Tages fanden die Lieferanten heraus, dass sie Websites erstellen konnten, die nicht nur Beschreibungen, sondern auch Fotos enthielten. Und Supply-Chain-Profis auf der ganzen Welt reagierten mit einem durchschlagenden "Meh".
Fotos könnten ausreichen, um das Interesse eines Supply-Chain-Experten zu wecken, aber nicht genug, um eine fundierte Beschaffungsentscheidung zu treffen.
Die Anbieter fügten dann ihren Websites Video und virtuelle Touren hinzu. Jetzt kann ein Supply-Chain-Experte die Produktionsanlage eines Lieferanten besichtigen, die ISO-Zertifizierung eines Lieferanten bestätigen und das Management-Team des Lieferanten treffen, ohne seinen Schreibtisch zu verlassen.
Die Anzahl der verfügbaren Lieferanten-Websites ist praktisch unbegrenzt. Die Anzahl der Lieferanten, die Sie auf einer Messe besuchen können, ist auf die Anzahl der Lieferanten beschränkt, die sich für die Ausstellung und Bezahlung eines Standes angemeldet haben.
Wenn Sie ein professioneller Kleinversorger sind, ist es möglicherweise nicht wirtschaftlich möglich, alle potenziellen Lieferanten auf der ganzen Welt zu besuchen. Lieferantenwebsites sind eine gute Möglichkeit, die Herde auszusortieren und zu ermitteln, welche Stände Sie auf einer der nächsten Messen besuchen möchten.
eSourcing-Veranstaltungen
eSourcing-Veranstaltungen oder umgekehrte Auktionen sind großartige Werkzeuge für Unternehmen, die über die Ressourcen (dh Geld) verfügen, um in die richtige Software zu investieren.
Wenn Ihr kleines Unternehmen nicht über Ariba oder eine ähnliche Plattform verfügt, sind eSourcing-Veranstaltungen kein praktikables Sourcing-Tool. Mit eSourcing-Veranstaltungen können Sie Ihre Produktanforderungen, Spezifikationen, Jahresmengen und andere Anforderungen online veröffentlichen - und Lieferanten finden Sie und reichen Angebote ein.
Aber ohne die richtige Plattform sind diese Arten von Tools keine sinnvolle Bezugsquelle für kleine Supply Chain-Profis.
Sie gehen besser auf eine Messe und treffen neue Lieferanten, die Sie mit einem Angebot oder einer Angebotsanfrage erreichen können.
Seitenbesuche
Es gibt keinen besseren Weg, die Fähigkeiten eines potenziellen Lieferanten zu verstehen als für einen Supply-Chain-Experten, der die Produktionsebene dieses potenziellen Lieferanten durchläuft. Die Begrenzung hier ist Kosten und Zeit.
Selbst wenn das Reisebudget eines kleinen Geschäfts-Versorgungskettenprofis es für ihn oder sie erlaubte, zwei dutzend verschiedene potentielle Lieferanten zu besuchen, hat er ein paar zusätzliche Monate für diese Besuche reserviert.
Messen ermöglichen Supply-Chain-Profis (auch kleinen Supply-Chain-Profis) die Möglichkeit, in zwei Tagen zwei Dutzend Lieferanten zu besuchen. Und während persönliche Treffen in der Messe nicht so wertvoll sind wie Vor-Ort-Besuche, können Supply-Chain-Experten die Messe von Angesicht zu Angesicht nutzen, um herauszufinden, welche Lieferanten sie besuchen möchten.
Was tun bei einer Messe?
Messen finden typischerweise in Kongresszentren statt, in denen mehrere Fußballspiele und ein städtischer Flughafen gleichzeitig stattfinden können. Supply-Chain-Experten wandern in der Regel durch die Gänge des Kongresszentrums, um den Augenkontakt mit den Ausstellern in ihren Ständen zu vermeiden.
Gleichzeitig versuchen die Aussteller auf ihren Ständen verzweifelt, jemanden zum Reden zu bringen. Kostenlose Stifte? Prüfen. Diese kleinen Münzstätten mit den roten Wirbeln? Prüfen. Ein Cosplay Spiderman? Wahrscheinlich nicht, aber warum nicht? Alles, um Fußverkehr zu ziehen.
Der effizienteste Weg für einen Supply-Chain-Experten, sich einem oder zwei Tagen zu nähern (aber nicht mehr als zwei, oder Ihr Gehirn wird explodieren), ist, seine Hausaufgaben vorzeitig zu erledigen.
Wenn Sie der Spezialist für Supply Chains sind, recherchieren Sie das Messeverzeichnis und identifizieren Sie die Lieferanten, die Sie besuchen möchten.
Das Verzeichnis enthält eine detaillierte Beschreibung jedes Lieferanten, einschließlich der Fähigkeiten des Lieferanten und des Standorts der Produktionsstätte. Wählen Sie die Lieferanten, die Sie treffen möchten, bevor Sie auf der Messe ankommen.
Verwenden Sie dann das Verzeichnis und die Ausstellungskarte, um Ihre Tage zu planen. Wie ich bereits erwähnt habe, sind diese Kongresszentren typischerweise monströs. Stellen Sie fest, welche Lieferanten Sie auf der Etagenkarte besuchen möchten. Sie möchten nicht Ihre Zeit verschwenden, die von einer Seite des Konferenzzentrums zur nächsten springt.
Treffen Sie Ihre Incumbents
Messen sind auch eine gute Möglichkeit, sich mit Ihren bestehenden Lieferanten zu treffen. Sie können mehrere etablierte Lieferanten unter einem Dach haben, also nutzen Sie diese Zeit, um sich mit ihnen zu treffen. Sie erhalten auch die Aufmerksamkeit Ihrer etablierten Betreiber, wenn sie sehen, dass Sie auf einer Messe neue Lieferanten treffen. Dies könnte eine gute Gelegenheit sein, über Probleme mit Ihren Amtsinhabern zu sprechen.
Schließlich, lassen Sie ein paar Stunden für die Wanderung. Planen Sie rechtzeitig ein, dass Sie den Boden durchforsten und nach unerwarteten Innovationen oder Technologien Ausschau halten, die Sie vielleicht vor Ihrer Ankunft auf der Messe nicht berücksichtigt hätten. Aber achten Sie darauf, diese Zeit zu planen , sonst könnten Sie zwei Tage wandern.
Messen sind immer noch ein wertvoller Weg, Lieferanten zu recherchieren - aber angesichts der Menge an Informationen, die heute im Internet verfügbar sind, sollten Messen Ihre Beschaffungsaktivitäten ergänzen .
Warum suchen Sie neue Lieferanten?
Wenn Sie bereits einen stabilen und zuverlässigen Lieferantenpool haben , warum müssen Sie sich auf die Suche nach neuen Lieferanten machen? Nun, es gibt viele Gründe. Hier sind ein paar von ihnen (aber nicht alle):
- Qualitätsprobleme mit etablierten Lieferanten
- Die Warenkosten steigen mit den etablierten Anbietern
- Pünktliche Lieferung oder andere Serviceanliegen bei bestehenden Lieferanten
- Incumbent-Lieferanten gehen aus dem Geschäft
- Notwendigkeit für neue Innovation
- Notwendigkeit für neue Produkte
- Open-Source-Projekt zur Förderung des Lieferantenwettbewerbs
Die ersten drei Aufzählungspunkte bedeuten, dass Sie Probleme mit etablierten Lieferanten haben, die streng genug sind, um Sie nach neuen Lieferanten zu schicken . Woher wissen Sie, wenn Sie die Lieferantenprobleme so schwerwiegend sind? Sind diese Lieferantenprobleme, die Sie veranlassen, Lieferungen an Ihre Kunden zu verpassen ? Oder treiben sie die Kosten so hoch, dass sie entweder Ihre Rentabilität oder sogar die Rentabilität Ihres Unternehmens beeinträchtigen?
Dann sind diese Probleme so gravierend, dass Sie nach neuen Lieferanten suchen müssen.
Wenn Sie nach neuen Innovationen oder neuen Produkten suchen, sind Messen eine gute Möglichkeit, um zu sehen, was verfügbar ist. Aber achten Sie darauf, in der Zeit zu planen, um den Messeboden zu wandern, sonst könnten Sie Ihre ganze Zeit damit verbringen, zu wandern und die anderen wichtigen Aufgaben, die Sie auf der Messe erfüllen mussten, nicht zu erfüllen.