Joint Venture 101: Erweitern Sie Ihr Geschäft mit einem Joint Venture

Der folgende Artikel ist ein exklusiver Auszug von Happy About Joint Venture von Valerie Orsoni-Vauthey.

Wenn du sie nicht schlagen kannst, schließe dich ihnen an. Zwei Köpfe sind besser als einer. Vereinigt stehen wir.

Wenn Sie ein Unternehmer sind, der die Marktreichweite deutlich erhöhen, Markteintrittsbarrieren abbauen oder einfach nur in kürzerer Zeit in die Höhe schiessen will, werden diese alten Aussagen immer wichtiger.

Laut dem Commonwealth Alliance Program (CAP) rechnen die Unternehmen 2005 mit strategischen Allianzen für 25% aller Einnahmen, insgesamt 40 Billionen Dollar. Diese Zahl ist in den letzten Jahren stetig gestiegen, da mehr SOLopreneure und Work At Home Eltern (WAHPs) sich zusammenschließen, um ihre Überlebenschancen in einem hart umkämpften globalen Umfeld zu erhöhen.

Sie werden eines der mächtigsten Werkzeuge lernen, die ich kenne, um in der heutigen wettbewerbsintensiven Geschäftswelt erfolgreich zu sein. Ich spreche natürlich von Joint Ventures oder insbesondere von einer Zusammenarbeit mit einer anderen Person, einer Gruppe von Personen oder einer Geschäftseinheit, um Ihren geschäftlichen Einfluss auszuweiten und eine stärkere Marktpräsenz zu schaffen.

Joint Ventures sind in, und wenn Sie diese strategische Waffe nicht nutzen, besteht die Chance, dass Ihre Konkurrenz dies ist oder wird, und dies zu ihrem Vorteil ... möglicherweise gegen Sie!

Unser vorrangiges Ziel ist es, Sie zu einem erfolgreichen Joint-Venture-Partner zu machen. Dies geschieht, wenn Sie ein informierter Unternehmer sind. Daher müssen wir uns in die technischen Aspekte von Joint Ventures vertiefen. Speziell:

• Was ist ein Joint Venture?
• Wie funktioniert es?
• Soll ich ein Joint Venture gründen?
• Wie sind meine Chancen auf Erfolg?

• Was sind die Risiken?
• Welche rechtlichen Konsequenzen hat ein Joint Venture?

Was ist ein Joint Venture?

Ein Joint Venture ist eine strategische Allianz, bei der zwei oder mehr Parteien, normalerweise Unternehmen, eine Partnerschaft eingehen, um Märkte, geistiges Eigentum , Vermögenswerte, Wissen und natürlich Gewinne zu teilen.

Ein Joint Venture unterscheidet sich von einer Fusion in dem Sinne, dass kein Eigentumsübergang an der Transaktion vorliegt.

Diese Partnerschaft kann zwischen Goliaths in einer Branche passieren. Cingular zum Beispiel ist eine strategische Allianz zwischen SBS und Bellsouth. Es kann auch zwischen zwei kleinen Unternehmen auftreten, die glauben, dass Partnerschaften ihnen helfen, ihre größeren Konkurrenten erfolgreich zu bekämpfen.

Unternehmen mit identischen Produkten und Dienstleistungen können sich auch zusammentun, um Märkte zu durchdringen, die sie ohne große Ressourcen nicht berücksichtigen würden oder könnten. Darüber hinaus können einige Märkte aufgrund lokaler Vorschriften nur durch Joint Ventures mit einem lokalen Unternehmen durchdrungen werden .

In einigen Fällen kann ein großes Unternehmen beschließen, ein Joint Venture mit einem kleineren Unternehmen einzugehen, um schnell geistiges Eigentum, Technologie oder Ressourcen zu beschaffen, die sonst schwer zu beschaffen wären, selbst wenn genügend Geld zur Verfügung steht.

Wie funktioniert ein Joint Venture?

Der Prozess der Partnerschaft ist ein bekanntes und bewährtes Prinzip.

Der kritische Aspekt eines Joint Ventures liegt nicht im Prozess selbst, sondern in seiner Durchführung. Wir alle wissen, was zu tun ist: Insbesondere ist es notwendig, Kräfte zu bündeln. Es ist jedoch leicht, das "Wie" und "Was" in der Aufregung des Augenblicks mit dieser neuen Partnerschaft zu übersehen.

Wir werden die "Wie" in unserem Überblick über die kritischen Erfolgsfaktoren betrachten. Denken Sie im Moment daran, dass alle Fusionen, ob groß oder klein, im Detail geplant und nach einem strengen Plan durchgeführt werden müssen, um alle Erfolgschancen auf Ihrer Seite zu behalten.

Das "was" sollte in einer rechtlichen Vereinbarung behandelt werden, die sorgfältig aufführt, welche Partei (materiell und immateriell) das Joint Venture mitbringt, sowie das Ziel dieser strategischen Allianz. Obwohl Vorlagen für Joint-Venture-Rechtsvereinbarungen im Internet leicht zu finden sind, schlage ich vor, dass Sie bei der Aufnahme einer solchen Geschäftsbeziehung die entsprechende Rechtsberatung suchen.

Soll ich ein Joint Venture gründen?

Es gibt keine direkte Antwort auf diese Frage. Die Entscheidung beinhaltet die Adressierung verschiedener Elemente. Ziehen Sie in Betracht, die folgenden Fragen in ein Textverarbeitungsdokument zu kopieren, damit Sie diese wichtigen Elemente vor und während des Fortschritts ständig ansprechen und beantworten können.

Wichtige Fragen zu beachten:

HINWEIS: Eine kostenlose Vorlage ist verfügbar unter http://www.happyabout.com/jointventuring/

1. Was verkaufe ich und wie erreiche ich meinen Zielmarkt?
2. Wer sind meine Konkurrenten? Wenn sie bessere Einnahmen erzielen und den Markt erreichen als ich, was haben sie dann, was ich nicht habe?
3. Gibt es geografische Gebiete, die ohne lokale Partner nicht erreichbar sind, oder zu hohe Anschaffungskosten?
4. Muss ich ein Know-how entwickeln, das bereits von einem Unternehmen oder einer Einzelperson entwickelt wurde?
5. Gibt es einen logischen Geschäftspartner, der mir helfen könnte, eine vertikale oder horizontale Marktdurchdringung zu entwickeln?
6. Verfüge ich über alle personellen Ressourcen, die ich für Marketing, F & E, Produktion oder Betrieb benötige? Gibt es eine Firma, die mir Ressourcen zur Verfügung stellen könnte?
7. Wie fühle ich mich bei der Kombination von Ressourcen? Mag ich es, alleine zu führen und ein einsamer Geschäftsheld zu sein, oder geht es mir gut, den Kuchen zu teilen? Denke ich, es ist besser, 20% eines Unternehmens mit 200 Millionen US-Dollar oder 100% eines kleinen Unternehmens mit einer Million US-Dollar zu besitzen?
8. Habe ich Zugang zu den richtigen rechtlichen Ressourcen, um das Joint Venture zu strukturieren und sicherzustellen, dass alle Aspekte angemessen abgedeckt sind?
9. Gibt es lokale gesetzliche Vorschriften, die ich umgehen kann, wenn ich mit einem lokalen Unternehmen zusammenarbeite ?
10. Habe ich Zugang zu erfolgreichen Joint-Venture-Partnern, die ihre Erfahrungen mit mir teilen können?
11. Verstehe ich, dass das Erledigen des Entscheidungsprozesses das Hinsetzen und die Zeit mit sich bringt, einen vollständigen gemeinsamen Geschäftsplan zu schreiben?
12. Ist mir bewusst, dass in den allermeisten Fällen Zusammenschlüsse, auch wenn sie nicht unbedingt identisch sind, zu einem unvermeidlichen Personalabbau führen werden? Wie fühle ich mich, einige meiner treuesten Mitarbeiter loszulassen?
13. Betrachte ich die Partnerschaft, weil ich keinen anderen Ausweg aus meinen aktuellen Geschäftsproblemen sehe? (Joint Venturing sollte nicht als eine letzte Maßnahme betrachtet werden, sondern als eine Vorgehensweise unter mehreren anderen. Diese Entscheidung muss sorgfältig und methodisch getroffen werden.)
14. Kenne ich bereits eine Person oder ein Unternehmen, das Interesse an einer Partnerschaft zeigt? Habe ich diese Möglichkeit mit dieser Person oder mit dem Verantwortlichen des Zielunternehmens besprochen? Wenn ja, wie ist das allgemeine Gefühl? Wenn nein, dann ist es an der Zeit, eine Diskussion auf hoher Ebene zu beginnen, um das Interesse zu messen.
15. Braucht mein Unternehmen mehr Glaubwürdigkeit? Kenne ich ein potenzielles Joint-Venture-Ziel, das die von mir angestrebte Glaubwürdigkeit aufweist?
16. Was sind meine Stärken und Schwächen? Was sind die Gefahren und Chancen in meinem Zielmarkt ?
17. Habe ich alle Unterstützung, die ich benötige, um diese grundlegende Veränderung in meinem Geschäftsleben durchzustehen? Wenn ich persönliche Turbulenzen durchmache, ist es sinnvoll, ein solches Großprojekt zu starten?

Was sind meine Erfolgsaussichten?

Obwohl es keine offiziellen Statistiken über die Erfolgsrate bestimmter strategischer Allianzen wie Joint Ventures an sich gibt, wurden jedoch einige Studien in diesem Bereich durchgeführt. Ihre wichtigsten Ergebnisse waren, dass die meisten Joint Ventures innerhalb von fünf Jahren zu etwa 60% versagen. Warum? Experten sind sich einig, dass der menschliche Faktor, wie die Integration von Humanressourcen und der Austausch von Wissen, der Schlüssel zum Erfolg ist und nicht geografische oder finanzielle Faktoren.

Denken Sie daran, dass Joint Venture in Ländern der Dritten Welt eine höhere Ausfallrate mit sich bringt. Der Mangel an lokalem Rechtswissen, Kommunikationsproblemen, Abweichungen bei den vereinbarten Zielen, unterschiedliche Terminwahrnehmungen usw. tragen alle zu dieser erhöhten Rate bei.

Wie messen wir die Leistung eines Joint Ventures? Es gibt mehrere Formeln, die verwendet werden können. Es hängt in erster Linie von der strategischen Allianz ab. Möchten Sie:

• Gewinne zu steigern?
• F & E teilen?
• Marktposition ausbauen oder beibehalten?
• Vertriebskanäle verbessern?
• Reduzieren Sie Gesamtkosten / Skaleneffekte?
• Entwickeln Sie neue Technologie?
• Produktangebote diversifizieren?
• Wettbewerb reduzieren?
• Spread-Risiko (hauptsächlich bei großen Investitionen)?

Einige dieser Ziele lassen sich leicht in Finanzzahlen wie "Prozentsatz der gesteigerten Gewinne", "wer verursacht welche Ausgaben" und "erhöhte Produktangebote" übersetzen. Wenn Sie zum Beispiel planen, Ihre Gewinne um 20% zu erhöhen, müssen Sie nur Ihre Leistungen mit Ihrer vorherigen Situation vergleichen, und Sie werden mit Sicherheit wissen, wie gut Ihr Joint Venture durchgeführt wurde.

Obwohl einige Ziele schwer zu quantifizieren sind, wie zum Beispiel "Wettbewerb reduzieren", stehen immer Methoden zur Verfügung, um zu analysieren, wie gut der Plan eines Joint Ventures umgesetzt wurde. Man könnte argumentieren, dass wenn der Wettbewerb reduziert wird, die Gewinne steigen sollten.

Wenn der Abbau des Wettbewerbs das einzige Ziel verfolgt, ein sich verlangsamendes Umsatzwachstum zu stabilisieren oder umzukehren, ist es einfach, die positiven Auswirkungen einer strategischen Allianz auf ein solches Ziel zu demonstrieren.

Denken Sie daran, dass das entscheidende Element, das für das Versagen von Joint Ventures verantwortlich ist, der Faktor Mensch ist. Es ist von entscheidender Bedeutung für Ihren Erfolg, dass sich Ihre Mitarbeiter bei einer möglicherweise beunruhigenden strategischen Allianz wohl fühlen. Dies bedeutet, dass nicht nur beide Seiten verstehen müssen, wie viel sie von diesem Joint Venture gewinnen müssen, sondern vor allem, wie viel sie verlieren können, wenn sie nicht kooperieren.

Der Informationsaustausch wird entscheidend sein, und es ist wichtig, dass beide Teams so früh wie möglich miteinander sprechen und ihr Wissen austauschen. Dazu gehören Sitzungen, Lenkungsausschüsse, gemeinsame Firmenveranstaltungen, Mitarbeiter-Swaps und interne Promotions.

Zurück zu unserer Hauptfrage: Was sind meine Chancen für den Erfolg? Wir wissen, dass im Durchschnitt nur etwa 40% der Joint Ventures innerhalb von fünf Jahren erfolgreich sind. Da diese Zahl Partnerschaften mit unterentwickelten Ländern umfasst; Bei einer hohen Ausfallrate können wir vernünftigerweise feststellen, dass Ihre Erfolgswahrscheinlichkeit bei 80% liegt, wenn Sie sich mit einem Unternehmen zusammenschließen, das sich in einem entwickelten Gebiet befindet und Ihre Hausaufgaben gemacht hat.

Was sind die Risiken?

Da strategische Allianzen auf Vertrauen und konvergenten Zielen basieren, kann eines der Hauptrisiken auftreten, wenn Sie mit Partnern unterschiedlicher Kulturen konfrontiert sind. Sie dürfen sich nicht darauf verlassen, einen bestimmten "Weg" zu gehen oder unterschiedliche Ziele zu verfolgen. Selbst bei ähnlichen strategischen Zielen können zwei Partner, die einander nicht vertrauen, die Bereitschaft zur Gegenleistung nicht haben. Wenn Joint Venturing, bereit sein zu geben und zu nehmen.

Dieses Prinzip der gemeinsamen Nutzung sollte den gesamten Prozess bestimmen. Viele potentielle Joint-Ventures, einschließlich Großprojekte, sind abgestorben, bevor der Vertragsvertrag trocken war, wegen divergierender Ziele und eigennütziger Einstellungen, die nicht mit dem Kern des Joint Ventures übereinstimmen. Ein Beispiel dafür war die Allianz von British Aerospace / Taiwan Aerospace. Nach zähen Verhandlungen unterzeichneten die beiden Parteien eine Vereinbarung während einer gefeierten Zeremonie in Taiwan. Bald darauf kündigte Taiwan seinen Wunsch an, sich aus dem Geschäft zurückzuziehen. Warum? Weil ihre Ziele divergierten. Taiwan wollte neue Technologien erwerben, die die Briten nicht weiter verschenkten, und die Briten wollten neue Märkte in Asien erobern, die Taiwan nicht gewähren wollte.

Ein Joint-Venture-Konzept ist nur wirksam, wenn echte Bereitschaft besteht, gemeinsam voranzukommen. Nicht einmal unterzeichnete Verträge haben einen Wert, wenn gegenseitiges Vertrauen und Akzeptanz der Bedingungen nicht gegeben sind. Es ist eigentlich besser, ein Joint-Venture-Projekt nicht in Betracht zu ziehen, wenn Motive von beiden Seiten von der anderen Seite in Frage gestellt werden. Ein vorschriftsmäßiger Austritt vor dem Eintritt einer gesetzlichen Verpflichtung wird höchstwahrscheinlich einen unvermeidlichen Misserfolg verhindern. Die damit verbundenen Risiken sind daher einfach zu bewerten. Sie können:

• Verschwende deine Zeit
• Geld verlieren
• Lassen Sie wichtige Technologie los
• Erhalten Sie nichts von Bedeutung als Gegenleistung
• Vergeude deine Glaubwürdigkeit

Obwohl diese und andere Risiken in Joint Ventures vorhanden sind, können die Vorteile Fallstricke bei weitem überwiegen. Es ist wichtig, Ihre Risiken vollständig zu bewerten und Ihre Hausaufgaben vor und während des Prozesses zu machen.

Was sind die rechtlichen Implikationen eines Joint Ventures?

Die geografischen Standorte der beteiligten Partner und Zielmärkte bestimmen den Grad der rechtlichen Komplexität bei der Joint Venturing.

Wenn Sie beide in den Vereinigten Staaten tätig sind, müssen Sie mindestens ein Dokument unterzeichnen: ein Joint-Venture-Abkommen. Aufgrund der raschen Entwicklung der Gesetzgebung empfehle ich Ihnen dringend, den richtigen Rechtsbeistand zu suchen, anstatt eine vorgefertigte Vorlage zu verwenden, die im Internet oder in Büchern leicht zu finden ist.

Wenn sich einer der Partner nicht in den Vereinigten Staaten befindet oder wenn beide Parteien aus dem Ausland stammen, müssen zusätzliche Dokumente unterzeichnet werden, insbesondere eine neue juristische Person und eine Joint-Venture-Vereinbarung. In einigen Ländern, in denen der lokale Marktzugang eingeschränkt ist, müssen Sie eine lokale "Validierung" Ihrer Privilegien und des Status Ihres Joint Ventures durchlaufen.

Auch hier gibt es immer rechtliche Abweichungen, die von den Zielen und dem Umfang Ihres Joint Ventures abhängen. Ich kann nicht stark genug betonen, um die richtigen legalen Wege zu gehen und umfassende professionelle Beratung zu suchen.

Ein Unternehmen zu besitzen kann eine der aufregendsten Zeiten in seiner Karriere sein. Wenn es richtig gemacht wird, kann es das Traumleben schaffen, das du immer gewollt hast. Je nachdem, was Sie von Ihrem Unternehmen erwarten und wie schnell Sie dorthin gelangen möchten, kann es eine attraktive Option sein, gemeinsame Anstrengungen zu unternehmen, um eine stärkere Präsenz in Ihrem Markt zu schaffen.

Über das Buch
Happy About Joint Venturing zeigt Unternehmern, wie man ein erfolgreiches Joint Venture startet und baut, ohne in die "typischen" Fallen zu geraten ... klassische Fehler zu vermeiden und bewährte Erfolgsrezepte zu verwenden.

Offenlegung
Scott Allen hat eine Geschäftsbeziehung mit Happy About, dem Herausgeber dieses Buches, aber keine Beteiligung oder finanzielle Beteiligung an diesem Buch oder der Firma.