Umsatzprognosen

by Susan Ward

Die Absatzprognose für neue Unternehmen ist schwieriger, aber immer noch notwendig

Sales Forecasting ist der Prozess der Schätzung des Umsatzes Ihres Unternehmens in der Zukunft. Ein Absatzprognosezeitraum kann monatlich, vierteljährlich, halbjährlich oder jährlich sein.

Verkaufsprognosen sind ein integraler Bestandteil der Unternehmensführung. Ohne eine solide Vorstellung davon, was Ihre zukünftigen Verkäufe sein werden, können Sie Ihr Inventar oder Ihren Cashflow nicht verwalten oder Wachstum planen. Der Zweck der Verkaufsprognose besteht darin, Informationen bereitzustellen, die Sie für intelligente Geschäftsentscheidungen verwenden können.

Wie man eine Verkaufsprognose macht

Eine Verkaufsprognose ist eine Schätzung der Menge von Waren und Dienstleistungen, die Sie realistisch über den Prognosezeitraum verkaufen können, der Kosten der Waren und Dienstleistungen und des geschätzten Gewinns.

Typischerweise geschieht dies durch:

Erstellen einer Liste der zu verkaufenden Waren und Dienstleistungen
Eine Schätzung der Anzahl der jeweils zu verkaufenden
Der Stückpreis von jedem, und eine Summe (Preis * # Einheiten) und eine Gesamtsumme

Eine weitere Liste wird für die geschätzten Kosten für jede Ware oder Dienstleistung und für die Gesamtkosten (Kosten * # Einheiten) erstellt.

Wenn Sie die Gesamtkosten vom Gesamtumsatz abziehen, erhalten Sie einen geschätzten Gewinn für den Prognosezeitraum.

Wenn Ihr Geschäft eine große Anzahl von Artikeln im Bestand hat, kann es notwendig sein, die Stückzahlen in Kategorien zu verdichten.

Annahmen zur Absatzprognose

Es gibt viele Faktoren, die sich potenziell auf den Verkauf auswirken können und die Grundlage für Ihre Umsatzprognose sein sollten, darunter:

Die Wirtschaft und Ihre Branche - Verlangsamt sich die Wirtschaft? Wächst oder sinkt der Markt für Ihre Güter und Dienstleistungen? Gibt es mehr Wettbewerb auf dem Markt? Werden Sie wahrscheinlich größere Kunden gewinnen oder verlieren? Ihre Umsatzprognose sollte eine Schätzung des prozentualen Wachstums oder der Schrumpfung auf dem Markt enthalten.

Ihre Produkte oder Dienstleistungen - Leiten Sie neue Produkte oder Dienstleistungen ein, die den Umsatz steigern können , oder sind die Verkäufe Ihrer bestehenden Produkte / Dienstleistungen aufgrund besserer Produkte / Dienstleistungen oder niedrigerer Preise aus dem Wettbewerb rückläufig? Werden Sie aufgrund höherer Material-, Lohn- oder anderer Kosten gezwungen sein, die Preise zu erhöhen, und wie könnte sich das auf den Verkauf auswirken?

Ihre Marketingbemühungen - Beginnen Sie neue Marketingkampagnen oder geben Sie mehr oder weniger Werbung aus? Vielleicht bringen Sie eine neue Firmenwebsite online, verbessern Ihr E-Mail-Marketing oder verzweigen sich in soziale Medien , um den Umsatz zu steigern? Stellen Sie zusätzliches Verkaufspersonal ein oder verlieren Sie Ihren besten Verkäufer?

Absatzprognose für bestehende Unternehmen

Verkaufsprognosen für ein etabliertes Geschäft sind einfacher als Umsatzprognosen für ein neues Geschäft ; Das etablierte Geschäft hat bereits eine Umsatzprognose für die vergangenen Verkäufe. Die Umsätze eines Unternehmens aus demselben Monat eines Vorjahres in Verbindung mit der Kenntnis der allgemeinen Wirtschafts- und Branchentrends sind gut geeignet, um die Umsätze eines Unternehmens in einem bestimmten zukünftigen Monat vorherzusagen.

Wenn Ihr Unternehmen Stammkunden hat , können Sie mit ihnen überprüfen, ob ihr Kaufniveau in Zukunft wahrscheinlich weiter steigt. Wenn Sie nicht direkt mit ihnen in Kontakt treten möchten, können Sie aus der Gesundheit der Kundenindustrie zukünftige Aktivitäten ableiten.

Absatzprognosen für neue Unternehmen

Die Umsatzprognose für ein neues Geschäft ist problematischer, da es keine Basis für vergangene Verkäufe gibt. Der Prozess der Erstellung einer Umsatzprognose für ein neues Geschäft beinhaltet die Recherche Ihres Zielmarktes , Ihres Handelsbereiches und Ihrer Konkurrenz und die Analyse Ihrer Forschung, um Ihre zukünftigen Verkäufe zu schätzen.

Weitere Informationen finden Sie unter Drei Methoden zur Absatzprognose und Absatzprognose für Ihren Unternehmensplan .

Beispiel 6 Monate Umsatzprognose

	Jan	Feb	Beschädigen	Apr	Kann	Jun	Gesamt
#Einheiten verkauft
Widget 1	10	10	15	15	15	15	80
Widget 2	20	20	25	25	25	25	120
Stückpreis $
Widget 1	50 $	50 $	50 $	50 $	50 $	50 $
Widget 2	35 $	35 $	35 $	35 $	35 $	35 $
Der Umsatz
Widget 1	500 $	500 $	$ 750	$ 750	$ 750	$ 750	4000 $
Widget 2	700 $	700 $	$ 875	$ 875	$ 875	$ 875	4900 $
Gesamtumsatz	1200 $	1200 $	$ 1625	$ 1625	$ 1625	$ 1625	8900 $

Kosten pro Einheit
Widget 1	25 $	25 $	25 $	25 $	25 $	25 $
Widget 2	30 $	30 $	30 $	30 $	30 $	30 $
Gesamtkosten
Widget 1	250 $	250 $	375 $	375 $	375 $	375 $	2000 $
Widget 2	600 $	600 $	$ 750	$ 750	$ 750	$ 750	4200 $

Profitieren
Widget 1	250 $	250 $	375 $	375 $	375 $	375 $	2000 $
Widget 2	100 $	100 $	125 $	125 $	125 $	125 $	700 $
Gesamtgewinn	350 $	350 $	500 $	500 $	500 $	500 $	$ 2700

Erstellen Sie einen Prognosebereich

Es ist eine gute Idee, mehrere Verkaufsprognosen unter Verwendung einer Reihe von Vorhersagen zu erstellen, insbesondere für neue Unternehmen.

Nachdem Sie eine erste Prognose mit Ihren besten Schätzungen erstellt haben, erstellen Sie eine weitere Prognose basierend auf optimistischen Zahlen und eine weitere basierend auf pessimistischen. Aktualisieren Sie Ihre Prognose mit den tatsächlichen Werten im Laufe der Zeit.

Die monatliche Umsatzprognose gibt Ihnen eine viel realistischere Prognose, wie sich Ihr Geschäft entwickeln wird, als eine Umsatzprognose für das Jahr.