Wie man effektiv im Laden Point of Sale mit SellCheck.com
In-Store Point of Sale, oder wie die Lebensmittelbranche es nennt, POS, sind alle Marketingbemühungen auf der Ladenebene, um den Käufer dazu zu bringen aufzuhören, eine Marke anzuschauen und sie hoffentlich zu kaufen. Es ist Teil der größeren Bewegung, die Shopper Marketing genannt wird, und die versucht zu verstehen, wie wir einkaufen, warum wir einkaufen, wann wir einkaufen und wo wir einkaufen.
Point of Sale Displays, die Teil der größeren Arena des visuellen Marketings sind, sind im gesamten Supermarkt gespickt, wie beispielsweise Enddisplays, freistehende Wellpappeversender und dergleichen.
POS enthält auch alle Schilder, sogenannte Regal Talkers, die Ihre Aufmerksamkeit auf Artikel im Verkauf, wie Kaufen Sie einen - Holen Sie sich eine von 10 für 10 $. Digitale elektronische Schilder kriechen in die Gänge und können die gedruckte Verkaufsstelle in nicht allzu ferner Zukunft ersetzen.
Die 4C's sind versucht und wahr
Ich habe gelernt, die vier C's, die kritischen Faktoren beim Verkauf von mehr Waren in einem Einzelhandels-Supermarkt oder Fachgeschäft:
- Befehl Aufmerksamkeit
- Verbinde dich mit dem Käufer
- Vermitteln Informationen
- Schließen Sie den Verkauf
Ich werde diese später im Artikel ausführlicher behandeln.
Einzelhandelsmarken haben eine Sekunde, um Verbraucher Aufmerksamkeit zu gewinnen
Ich interviewte Richard Butwinick, Gründer von Sellcheck.com. Er hat ein höchst innovatives Unternehmen geschaffen, das die Effektivität von In-Store Point of Sale (POS) bewertet. Ihre Werbestrategie für den Einzelhandel muss diese Statistik berücksichtigen, da Sie nur eine Sekunde Zeit haben, um die Aufmerksamkeit des Verbrauchers auf sich zu ziehen.
POS (das ist die Branchenkürzel für Point of Sale) ist entscheidend für die Aufmerksamkeit der Verbraucher in einer stark frequentierten und überfüllten Umgebung.
Ich beziehe mich gerne auf die Brezel-Crisp-Brand-In-Store-Werbepläne ... ihr Fokus liegt auf Big, Colourful und Simple für Regallautsprecher, Ihr Lebensmittelverpackungsdesign und In-Store-Versanddisplays.
Richard erklärte mir: "Wir haben die Punkte einfach miteinander verbunden. Marken haben Zeit und Geld für widersprüchliche POS-Ergebnisse ausgegeben, Einzelhändler waren bei der Platzvergabe gefährdet, und wir hatten einen bewährten Prozess, um die Ergebnisse für beide zu verbessern."
Sell Check wurde entwickelt, um Vermarktern dabei zu helfen, ihre Käuferkommunikation zu erstellen und zu bewerten. Es hilft Marken schneller und günstiger zu den guten Sachen zu kommen. Wir wollten etwas entwickeln, das autoritativ und in Metriken verwurzelt ist und jedem kostengünstig zur Verfügung steht.
Messende und steigernde Förderung
Funktioniert Sellcheck? Laut Richard wenden sie die Prinzipien ihrer 4 C an, so dass "Marken erhebliche Werbekampagnen erwarten können, die eine Rendite von 40: 1 bringen". Promotional Lift wird am besten im Buch "Marketing Metrics: Der definitive Leitfaden zur Messung der Marketingleistung als" die zusätzlichen Umsätze beschrieben, die durch spezifische Marketingaktivitäten im Vergleich zu den Basisverkäufen generiert werden. Bei dieser Baseline werden normalerweise andere Einflüsse wie Saisonabhängigkeit oder Wettbewerbsaktionen entfernt, um die Effektivität Ihrer Werbeaktion zu ermitteln.
Was sind die vier Cs?
Jeder der 4Cs stellt individuell einen kognitiven Schritt dar, den der Käufer erfährt, wenn er sich mit Verkaufsstellenmaterialien beschäftigt. Es fängt damit an, ein Produkt oder ein Angebot zu erkennen, sich zu entscheiden, zu kaufen. Sie können es sich als einen gedanklichen Kaufweg vorstellen, der am Verkaufsort auftritt.
Hier ist, wie SellCheck Ihre POS-Materialien mit den 4 C's verbessert
Befehl Aufmerksamkeit - Ein Stück, das nicht bemerkt wird, wird niemals wirksam sein!
Der erste Schritt im 4C-Prozess besteht darin, sicherzustellen, dass Ihr POS in der Einzelhandels- oder Online-Umgebung spürbar ist.
Verbinden Sie sich mit dem Käufer - Sobald Ihre Materialien die Aufmerksamkeit des Kunden auf sich ziehen, müssen Sie sicherstellen, dass der Käufer erkennt, wofür er steht, aber Sie haben nicht viel Zeit - normalerweise 1 Sekunde oder weniger. Wenn Ihr POS nicht als erkennbar und relevant registriert wird, geht der Käufer ohne weitere Überlegung weiter. Vielleicht generieren Sie deshalb keine Verkäufe, die Ihre Produkte vom Verkaufsregal abziehen?
Informationen übermitteln - Jetzt, wo der Kunde am Regal angehalten hat und Ihr Lebensmittelprodukt bewertet hat, können Sie dem Käufer eine klare, überzeugende Botschaft vermitteln, die ihn dazu bringt, Ihr Produkt näher zu betrachten.
Schließen Sie den Verkauf - Sie haben die Aufmerksamkeit des Kunden auf sich gezogen, mit ihm verbunden und erste Informationen übermittelt.
Nun, was muss das Stück tun, um den Verkauf abzuschließen und das Produkt in den Korb zu bekommen? Hier bietet SellCheck ein hervorragendes Preis-Leistungs-Verhältnis bei der Empfehlung von effektiven Materialien, die Ihr Produkt von der Stange und in den Einkaufswagen bringen.
Unwirksame Materialien verhindern nachweislich, dass ein Verkauf abgeschlossen wird. Könnten Sie also keine Verkäufe generieren, die Ihre Produkte vom Regal nehmen?
4C's sollte eine grundlegende Sprache sein. Das Path to Purchase Institute hat die 4C als Kriterien für den Design-Wettbewerb angenommen. Es fügt auch Wissenschaft und Akademiker zu Käuferverhalten und POS-Design hinzu.
Käufer deaktivieren die Auswahl, bevor sie auswählen, Hinweise sagen uns, wie man eine Nachricht übermittelt und wie man sie schließt. Sie bieten auch Möglichkeiten, das POS-Design zu optimieren.
Verwenden Sie die 4 C's in Ihrer Einzelhandels-Werbestrategie
Eine Möglichkeit ist, Sellcheck zu kontaktieren, um zu sehen, was sie für Sie tun können. "Oh, das ist zu teuer", sagst du. Welcher ist es teurer, $ 5000 für ineffektive Regal Redner und Shipper Displays auszugeben. Denke nicht, dass diese Zahl korrekt ist? Erhalten Sie einige Zitate und sehen Sie.
Es ist zu teuer, Ihr neues Produkt bei einem Lebensmittelbroker einzuführen , der Ihnen 1250 $ pro Monat für sechs Monate berechnet, um herumzureisen und Einzelhandelskäuferpräsentationen zu machen. Oh ... du wusstest nicht, dass Makler am Anfang einen Vorschuss erheben?