Wie Unternehmen Zielmärkte identifizieren
Die Identifizierung des Zielmarktes beginnt mit einer Studie, in der die Verkaufs- und Marketingbemühungen die maximalen Ergebnisse liefern.
Zum Beispiel bietet eine Anwaltskanzlei hauptsächlich juristische Dienstleistungen an. Viele Anwaltskanzleien spezialisieren sich jedoch auf bestimmte Arten von Rechtsfragen. Es bietet das beste Bild der Zielmarktidentifikation, da es angibt, wo potenzielle Kunden existieren. Dies gilt auch für Produkte, die an die Öffentlichkeit verkauft werden. Ein anderes Beispiel hierfür ist ein bedeutender Lebensmittelhersteller von Nahrungsmitteln und Getränken. Obwohl das Geschäft mehrere Produkte haben kann, konzentriert sich seine Verkaufs- und Marketingplanung auf bestimmte Zielmärkte für jedes Produkt. So könnten sie Zielmärkte für jedes Produkt untersuchen, um den Umfang ihrer Zielmarktidentifikation zu verfeinern.
Schritte zur Identifizierung der Zielmärkte
Im Allgemeinen investieren die meisten großen Unternehmen in Marketing-Research-Berater , um die Zielmärkte zu studieren, zu identifizieren und zu schaffen. In kleinen Unternehmen kann die Marktforschung vom Geschäftsinhaber oder von Personalspezialisten durchgeführt werden. In der Marktforschung gibt es mehrere Elemente, die die Identifizierung von Zielmärkten umfassen.
Dazu gehören:
- Definieren von Quellen, in denen Produkte und / oder Dienste am wahrscheinlichsten benötigt werden.
- Erforschung der Menge an Produkten und Dienstleistungen, die in einem breiten demografischen Bereich verkauft und genutzt werden.
- Erforschung von Rohstoffquellen, die zur Herstellung von Produkten oder Dienstleistungen benötigt werden.
- Identifizieren wichtiger Wettbewerber, um den Standort der Zielmärkte zu bestimmen.
Wo Produkte am meisten gebraucht werden und benutzt werden
Der Schlüssel zur Identifizierung eines Zielmarktes liegt in der Definition spezifischer Quellen, in denen Produkte und Dienstleistungen am meisten benötigt und am meisten genutzt werden. Zum Beispiel würde ein Unternehmen, das Handwerkzeuge verkauft, große Wohngebiete und kleine Reparaturbetriebe identifizieren, die am wahrscheinlichsten Handwerkzeuge kaufen. Beachten Sie, dass Lebensmittelgeschäfte in Gebieten mit hoher Sichtbarkeit, hohem Verbraucherverkehr und in kurzer Entfernung von großen Wohnkomplexen liegen.
Verstehen, wie Volumina und Mengen Zielmärkte identifizieren
Um die Zielmärkte richtig zu identifizieren, ist eine gründliche Marktuntersuchung der Menge der Produkte und Dienstleistungen erforderlich, die über einen breiten demografischen Bereich verkauft und genutzt werden. Beispielsweise liefert die Marktforschungsgruppe eines großen Konzerns Daten, die vergangene, gegenwärtige und zukünftige Mengen von Produkten und Dienstleistungen auf nationaler Ebene oder, falls anwendbar, auf internationaler Ebene liefern. Es ist wichtig, die Mengen und Mengen der verkauften Waren und Dienstleistungen zu kennen, um die Ermittlung der vorteilhaftesten Absatz- und Vertriebsregionen zu erleichtern.
Quellen von Rohstoffen untersuchen und Wettbewerber identifizieren
Wenn ein produktorientiertes Unternehmen die Rohstoffquelle kennt, identifiziert es auch die Verwender dieser Rohstoffe.
Es ist auch eine Möglichkeit, Wettbewerber für ihren Marktanteil zu identifizieren und diejenigen, die ihren größten Konkurrenten für die Zielmärkte darstellen könnten.
Die Bedeutung der Zielmarktidentifikation
Sobald die Unternehmen die Definition der Zielmarktidentifikation kennen, eröffnet die Aufgabe der Marktforschung ein größeres Zeitfenster.